農(nóng)資經(jīng)銷的行情跌宕起伏，作為經(jīng)銷商，辛苦多年本想擴(kuò)大銷量，得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子，利潤(rùn)卻總是被壓縮?？芍^是，年年都難做，年年難點(diǎn)不一樣，再遇到以下這五類客戶，更是雪上加霜。
一屁股爛賬的“大客戶”
之前朋友給我介紹了一個(gè)大客戶，聽說包了幾百畝地，找我賒農(nóng)資，一開始我特別激動(dòng)，心想這是天上掉餡餅啊!后來一打聽，這人每年都換一家服務(wù)商，而且每一家合作過的農(nóng)資店，都有一屁股的爛賬。
之前每年都有農(nóng)資店與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都被坑了。今年周邊幾個(gè)城的人都不相信他了，才托人介紹了我。雖然生意不景氣，我還是放棄了他，畢竟江山易改，本性難移。
自己有錢，還要賒賬的客戶
要賬往往特別痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人躲來躲去，自己到處追討，跟黃世仁一樣。但鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，也不可能徹底拒絕，那么就自己
給自己定個(gè)底線：手里有錢的人不賒賬。
手里有錢還想賒賬，尤其是一點(diǎn)錢都不付，想要一賒到底的人，往往有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會(huì)想著能多賴一天是一天的。
不懂種地，還不愿意學(xué)的客戶
哪里都有眼高手低的人，種地也不例外。你賒給這類人的農(nóng)資，他不會(huì)使用，不聽講解，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說效果不好。
使用農(nóng)資就像人去看病一樣，遵照醫(yī)囑，按時(shí)服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進(jìn)去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。
不問質(zhì)量只問價(jià)格的客戶
都說一分錢一分貨，可總有些人貨比三家，只問價(jià)錢。農(nóng)資這一行，效果好看得見，認(rèn)可產(chǎn)品好好種地的人，最關(guān)心的都是產(chǎn)品質(zhì)量好壞，其次才考慮價(jià)格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣產(chǎn)品的概率不知道比別人高了多少，雖然節(jié)省了一點(diǎn)錢，但沒有產(chǎn)量，哭都不知道上哪去。
滿嘴跑火車不守信用的客戶
農(nóng)資賒銷本是以信用為基礎(chǔ)，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長(zhǎng)久?？傆械娜?，要貨的時(shí)候好言好語，要錢的時(shí)候，閃閃爍爍，有著各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。農(nóng)資人也是人，也有家要養(yǎng)啊。
遇到這五種人，能躲多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)。請(qǐng)記?。翰皇撬械目蛻?，都是你的上帝！真正的上帝，不會(huì)像他們這樣坑你。
（來源：農(nóng)資與市場(chǎng)）
