農(nóng)資經(jīng)銷的行情跌宕起伏，作為經(jīng)銷商，辛苦多年本想擴(kuò)大銷量，得到的卻是張張欠條；想保住前年的樣子，利潤卻總是被壓縮?？芍^是，年年都難做，年年難點(diǎn)不一樣，再遇到以下這五類客戶，更是雪上加霜。
一屁股爛賬的“大客戶”
之前朋友給我介紹了一個大客戶，聽說包了幾百畝地，找我賒農(nóng)資，一開始我特別激動，心想這是天上掉餡餅啊!后來一打聽，這人每年都換一家服務(wù)商，而且每一家合作過的農(nóng)資店，都有一屁股的爛賬。
之前每年都有農(nóng)資店與他合作，抱著僥幸的心理，以為不可能欠自己的貨款，最終都被坑了。今年周邊幾個城的人都不相信他了，才托人介紹了我。雖然生意不景氣，我還是放棄了他，畢竟江山易改，本性難移。
自己有錢，還要賒賬的客戶
要賬往往特別痛苦，好說話的也就罷了，遇上難纏的，賒賬的人躲來躲去，自己到處追討，跟黃世仁一樣。但鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，也不可能徹底拒絕，那么就自己給自己定個底線：手里有錢的人不賒賬。
手里有錢還想賒賬，尤其是一點(diǎn)錢都不付，想要一賒到底的人，往往有一種貪小便宜的心理，想著有便宜不占白不占，如果你賒給他，將來要賬痛苦的是你自己，他總會想著能多賴一天是一天的。
不懂種地，還不愿意學(xué)的客戶
哪里都有眼高手低的人，種地也不例外。你賒給這類人的農(nóng)資，他不會使用，不聽講解，偷工減料，隨心所欲，還到處給別人說效果不好。
使用農(nóng)資就像人去看病一樣，遵照醫(yī)囑，按時服藥。遇上這種喜歡不懂裝懂的客戶，給他說100遍也聽不進(jìn)去，就放棄吧，免得將來砸了自己的招牌。
不問質(zhì)量只問價格的客戶
都說一分錢一分貨，可總有些人貨比三家，只問價錢。農(nóng)資這一行，效果好看得見，認(rèn)可產(chǎn)品好好種地的人，最關(guān)心的都是產(chǎn)品質(zhì)量好壞，其次才考慮價格，那些張口就問“最低多少錢”的人，買到假冒偽劣產(chǎn)品的概率不知道比別人高了多少，雖然節(jié)省了一點(diǎn)錢，但沒有產(chǎn)量，哭都不知道上哪去。
滿嘴跑火車不守信用的客戶
農(nóng)資賒銷本是以信用為基礎(chǔ)，大家互相信任，才能合作愉快，沒有了信用就像樹沒有了根，活不長久?？傆械娜?，要貨的時候好言好語，要錢的時候，閃閃爍爍，有著各種各樣的理由：買房子、買車、老婆懷孕、孩子滿月，總之就是各種缺錢。農(nóng)資人也是人，也有家要養(yǎng)啊。
遇到這五種人，能躲多遠(yuǎn)躲多遠(yuǎn)。請記住：不是所有的客戶，都是你的上帝！真正的上帝，不會像他們這樣坑你。
經(jīng)銷商， 別慣壞你的客戶
經(jīng)銷山東某品牌肥料的基層農(nóng)資商，她說今年按廠家要求賣肥料不賒賬后，生意不僅沒有受到影響，反而銷售額還增加了不少。她說，因?yàn)椴毁d賬，得罪了不少周圍的熟人，可是她說，萬事開頭難，真正做起來也就沒什么了。
不可否認(rèn)的是，農(nóng)村人的日子越來越好了，兜里的鈔票雖然不多，但也基本能滿足基本的生活需求了。
往日靠賒雞苗、賒鴨苗、賒豬仔、賒日常用品過日子的舊時代已經(jīng)翻過去了，絕大多數(shù)農(nóng)村人銀行賬戶里多少也有了存款，可對于能讓農(nóng)作物增產(chǎn)增收的農(nóng)資產(chǎn)品卻不愿意付現(xiàn)錢，這是為什么呢？
一、既然能賒為啥不賒
如今農(nóng)資銷售行業(yè)競爭激烈，賒銷成了最低級的主要競爭手段，還沒到使用化肥的時候，賣農(nóng)資的都給你送上門去了，也不管你愿意不愿意，直接給你卸家里，連欠條也不用打，一律年底在收錢。
二、過度服務(wù)引發(fā)抵觸心理
這些年，種植大田作物農(nóng)民幾乎掙不到幾個錢，還不如去城里打工，農(nóng)民種植積極性不高，購買農(nóng)資產(chǎn)品的積極性也自然不高。
農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)為了引導(dǎo)農(nóng)民科學(xué)種田，也為了把手中的農(nóng)資賣出去，服務(wù)上門、送科技下鄉(xiāng)、請客送禮、人情生意等等促銷方法都用上了，缺乏購買欲望的農(nóng)民自然不愿意掏錢付現(xiàn)款了。
三、信任缺失引發(fā)不安全感
不可否認(rèn)的是，農(nóng)資經(jīng)營行業(yè)良莠不齊，不排除有投機(jī)取巧的一部分人，假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)、忽悠團(tuán)下鄉(xiāng)等不良現(xiàn)象都透支整個農(nóng)資行業(yè)的信譽(yù)度，一顆老鼠屎壞了一鍋湯，純樸的農(nóng)民學(xué)會了先使用再付款的方式，從而來抵御上當(dāng)受騙的現(xiàn)象發(fā)生。
四、為了掙零售店的錢
聽到一個傳言，把我嚇得脊梁直冒汗，有個種地大戶，經(jīng)作和大田都有，兩千多畝的規(guī)模，為了還賬，居然跑到鎮(zhèn)上賒銷肥料，張三家、李四家、王二麻子家都光顧了，大家把他像神一樣敬著，畢竟都想拉攏種植大戶。
就這樣，他居然弄了近百噸化肥，然后每噸便宜三百塊錢倒手賣了，蒙在鼓里的農(nóng)資店還親自把肥料送到他家里。真替那些農(nóng)資人擔(dān)心啊，這樣的種植大戶能掙到錢嗎，他為了錢居然能做出來這樣的事情，也是絕了。
說到底，農(nóng)資界的賒銷，根子上還是行業(yè)內(nèi)過度競爭造成的，只要我們經(jīng)營出自己的特色，就不怕農(nóng)民不買你的帳。（來源：中國好農(nóng)資）
