過去的5年里，陶華碧一直蟬聯(lián)貴州地區(qū)的食業(yè)首富，而今年卻已經(jīng)沒有了她的身影。
從49歲創(chuàng)辦老干媽開始，這個(gè)品牌可謂是陶華碧半輩子的心血。企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要新鮮血液，陶華碧也在近兩年退居二線，交給小兒子李妙行掌舵了。
國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示，貴陽南明老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱老干媽公司)在2014年6月27日發(fā)生了投資人信息變更：陶華碧從股東名單中刪除，她的小兒子李輝退出持股，目前該公司的股東為陶華碧的大兒子李貴山和另一位自然人股東李妙行。
據(jù)媒體報(bào)道，之前的股權(quán)結(jié)構(gòu)也很簡(jiǎn)單，只有陶華碧與兩個(gè)兒子，其中，陶華碧僅占1%的比例，大兒子李貴山持有49%，小兒子李輝2012年5月才入股，持有50%。
由于股權(quán)變更，老干媽落榜2017胡潤(rùn)財(cái)富榜單也實(shí)屬正常。以下表格為近6年胡潤(rùn)財(cái)富榜老干媽陶華碧的財(cái)富值。
| 近6年胡潤(rùn)財(cái)富榜 | |
| 年份 | 財(cái)富值 |
| 2012年 | 陶華碧：36億元 |
| 2013年 | 陶華碧：45億元 |
| 2014年 | 陶華碧：60億元 |
| 2015年 | 陶華碧：70億元 |
| 2016年 | 陶華碧：75億元 |
| 2017年 | 李妙行：38億，李貴山：37億 |
1947年，出生于貴州省湄潭縣的一個(gè)偏僻山村，家里比你想象得還窮，沒上過一天學(xué)，大字不識(shí)4個(gè)，只會(huì)寫自己的名字。
42歲的時(shí)候還在賣涼粉和冷面，在別人看來，她肯定一輩子也就這樣了。可她在49歲的時(shí)候不再接受命運(yùn)的安排，決定翻身做自己命運(yùn)的主人。
結(jié)果是——
2016年度銷售額突破45億元，20年間產(chǎn)值增長(zhǎng)超過600倍。近3年來年繳稅20.62億元，20年來納稅額增長(zhǎng)了150倍。
今年70歲的她身價(jià)75億，網(wǎng)友盤點(diǎn)其座駕：勞斯萊斯幻影(800萬)+勞斯萊斯古斯特(500萬)+奔馳G級(jí)越野+寶馬。
政府送的車牌：貴AA8888+貴AA6666+貴AD9999+貴AW7777——這可不是你土豪有錢就能買到的！
目前“老干媽”系列品在全國(guó)同類產(chǎn)品中占據(jù)半壁江山，每天賣出200萬瓶辣椒醬。彭博社曾報(bào)道，一瓶280克老干媽辣醬，美國(guó)亞馬遜賣9美元；在奢侈品折扣網(wǎng)站Gilt，“老干媽”被譽(yù)為全球頂級(jí)辣醬，售價(jià)接近12美元。
取得如此成績(jī)的老干媽卻十分低調(diào)，其官網(wǎng)上公司簡(jiǎn)介一欄，對(duì)業(yè)績(jī)成就只口不提，僅介紹“老干媽”是通過近20年的發(fā)展，已經(jīng)成為海內(nèi)外華人中膾炙人口的辣椒調(diào)味品品牌。
創(chuàng)立至今，陶華碧恪守“四不”名言：“不偷稅、不貸款、不欠錢、不上市”。
當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代”到來，好像她也并沒有著急?？v觀一生，她的全部生活哲學(xué)好像就是一絲不茍、竭盡全力的過好當(dāng)下。比如銷路有問題，她就走街串巷向各單位食堂和路邊的商店推銷。
也許她是對(duì)的，一旦上市就會(huì)被資本裹挾一味奔著“利潤(rùn)”而去，老干媽可能就不是今天的老干媽了。
七八年前，就有人建議老干媽走多樣化，比如做些房地產(chǎn)，但是陶華碧堅(jiān)持不做。如果當(dāng)時(shí)做了，今天錢可能更多，但辣椒醬還能不能走到今天也不好說了。
相比其他經(jīng)濟(jì)人物波瀾壯闊的一生，陶華碧簡(jiǎn)單到好像用拼命和認(rèn)真就可以概括。
陶華碧說，不要去貪大，要先把自己做強(qiáng)，吃的東西祖祖輩輩都可以延續(xù)下去。做本行，不跨行，就實(shí)實(shí)在在把它做專做精。這也做那也做，哪有那么多的精力？
錢再來得快，也不能貪多，滴水成河，把一個(gè)行業(yè)做精。
號(hào)稱不懂營(yíng)銷不識(shí)字的“國(guó)民女神”陶華碧，在渠道運(yùn)作上做的很高很透。
在大家都在倡導(dǎo)“渠道精耕”的時(shí)候，她還在一五一十的堅(jiān)持著大區(qū)域代理制度，與很多企業(yè)做大了就“削藩”相反，老干媽做大了后，對(duì)于做得好的經(jīng)銷商，還會(huì)擴(kuò)大他的市場(chǎng)區(qū)域，讓經(jīng)銷商管理經(jīng)銷商。老干媽只有非常少的銷售人員，在這方面投入的精力和資源極低，市場(chǎng)管理基本都是經(jīng)銷商做?！ ?/div>
來源：食品商
用老干媽經(jīng)銷商的話來說：“經(jīng)銷商去管理市場(chǎng)，比廠家經(jīng)理更要盡心、合理，而且絕不會(huì)投機(jī)倒把。最關(guān)鍵的是，他懂得如何協(xié)調(diào)分銷商內(nèi)部的矛盾。”
令許多企業(yè)汗顏的是，看似粗放的老干媽渠道模式，市場(chǎng)工作卻做得極為細(xì)致，終端表現(xiàn)非常強(qiáng)勢(shì)，老干媽辣醬做個(gè)特價(jià)，終端都忙不迭的送堆頭、送DM。良性的渠道運(yùn)營(yíng)，支持著老干媽幾十億的銷售業(yè)績(jī)和快速增長(zhǎng)。企業(yè)也有更多精力去做產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略等本來該企業(yè)去做的事。（觀點(diǎn)出自：益合營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席顧問苗慶顯）
來源：食品商
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