場景營銷，種業(yè)營銷新手段！你不知道就out了

     場景營銷的概念突然火熱，也燒到了種業(yè)，還燒得很旺。如果把場景營銷按照行業(yè)來分的話，種業(yè)營銷一定是第一個開始場景營銷的行業(yè)，雖然那個時候不知道這個詞還有這么兇猛的力量。

      種業(yè)的場景營銷來自于示范田。這個場景包括內(nèi)容、互動、分享、圈子、游戲、體驗(yàn)等行為，不是要跟上互聯(lián)網(wǎng)時代的熱詞和概念，而是要用互聯(lián)網(wǎng)思維重新設(shè)計(jì)你的示范場景。我們好不容易把農(nóng)民吸引到田范田，結(jié)果只是簡單看了一眼就走了，豈不是浪費(fèi)了流量？浪費(fèi)了客戶?浪費(fèi)了心血打造的示范內(nèi)容。

      不是看品種表現(xiàn)而是極致體驗(yàn)

      種業(yè)好像把復(fù)制當(dāng)成了必不可少的思維之一，觀摩會也成了種業(yè)必不可少的重要套路，因?yàn)榘延^摩會當(dāng)成了農(nóng)民看品種表現(xiàn)最重要的環(huán)節(jié)，但如果大家都按這個套路出牌，很明顯，一個農(nóng)民每年要參加很多觀摩會，那么到最后從腰包里拿銀子出來，就只能看他當(dāng)時的心情了。我們看的不是品種表現(xiàn)，而是給農(nóng)民帶來極致的體驗(yàn)。從進(jìn)入我們的設(shè)定好的示范田開始，從路徑的規(guī)劃，從哪里來，到什么區(qū)域看什么，如何解說都要給予體驗(yàn)，光靠著品種表現(xiàn)打動用戶的時代過去了，不能讓他有極致體驗(yàn)，再好的示范田也只是擺設(shè)。

      不是看活動造勢而是打動用戶

      總以為把農(nóng)民拉到我們設(shè)定的場景當(dāng)中就能夠起到作用，大多的活動都是企業(yè)自娛自樂的行為，因?yàn)楦緹o法打動農(nóng)民?，F(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)練就了獨(dú)特的防御功能，再有吸引力的促銷品也難以說服他們打開口袋。打動用戶的是真心實(shí)意的為農(nóng)戶著想，幫他算賬，能夠解決農(nóng)戶的真實(shí)問題，要不然再有氛圍也沒用。打動的是心，首先我們要用心。從品種的表現(xiàn)，栽培的模式，信息手段的應(yīng)用，為農(nóng)民所著想的信貸與賣糧問題，都要提上議程。

      不是看人數(shù)多少而是口碑傳播

      往往很多種業(yè)營銷人以為活動就要來得人多，人越多效果也就越好，其實(shí)這忽視了對傳播是把劍的核心，不僅能傷人，也容易傷到自己?；顒娱_好了自然是好，但如果有一個環(huán)節(jié)不能盡如人意，可能會起到非常差的傳播，甚至?xí)遣缓玫南⒆叩酶煨Ｎ覀儼延脩衾轿覀兊膱鼍袄?，不是看來的得人多少，而是要有正向的傳播，形成正向的傳播力量。我一直相信，營銷中最偉大的力量就是口碑的傳播，要比廣告的力量大1000倍。我們要讓活動互動化，把每個參加的人調(diào)動起來。設(shè)定游戲環(huán)節(jié)，讓活動變成另一種體驗(yàn)和娛樂。不是自說自話，而是讓更多的農(nóng)戶現(xiàn)身說法，可能起到的效果將更強(qiáng)大。

      場景營銷就是——讓用戶嗨起來！

      種業(yè)營銷的場景設(shè)定可能更豐富，不是簡單的活動和田間的觀摩會。我們設(shè)定的場景要符合三個條件，一是帶有一定的場景暗示進(jìn)行引導(dǎo)。二是能夠綁架用戶習(xí)慣連接用戶。三是接觸的界面要有吸引力粘住用戶。每個環(huán)節(jié)都需要重要的部署，鎖定用戶是對用戶的理解，如果不懂得把農(nóng)民拉到場景中轉(zhuǎn)化為銷量，再美的概念也是白搭。場景的目的是讓用戶嗨起來，參與并感動。

      研究了很多互聯(lián)網(wǎng)的大道理，有很多種業(yè)企業(yè)還是過不好，對吧！真正的原因是你不研究品種和用戶，太愛研究商業(yè)模式，完全顛倒了營銷的本質(zhì)。場景營銷只是設(shè)定，打動用戶得看你在場景里的表演是否精彩。場景營銷有場，更要有景！