2025年，整個(gè)農(nóng)資市場(chǎng)充滿著各種內(nèi)卷和不確定性，對(duì)于廣大農(nóng)資零售商而言，一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)擺在眼前：不做種植大戶，或許真的只有死路一條。這絕不是危言聳聽，而是市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
首先來(lái)看一組全國(guó)土地流轉(zhuǎn)的數(shù)據(jù)：截止2024年底，全國(guó)土地流轉(zhuǎn)的總面積是5.8億畝，占家庭承包耕地總面積的36.5%，較2023年增長(zhǎng)2.3%。河南、山東、黑龍江、四川、云南、江蘇、安徽、浙江等省土地流轉(zhuǎn)面積均超過3000萬(wàn)畝，其中河南更是高達(dá)6380萬(wàn)畝。通過以上數(shù)據(jù)可以看出，2025年如果農(nóng)資零售商不能未雨綢繆，把工作的重心從散戶轉(zhuǎn)移到大戶身上，那么，被淘汰出局將是早晚的事情。
種植大戶崛起，市場(chǎng)需求變革
隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的加速推進(jìn)，種植大戶、家庭農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體不斷涌現(xiàn)，成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的重要力量。這些種植大戶通常擁有較大的種植規(guī)模，對(duì)農(nóng)資的需求量大且穩(wěn)定。他們不再滿足于傳統(tǒng)的、零散的農(nóng)資采購(gòu)模式，而是追求更高效、更專業(yè)、更個(gè)性化的服務(wù)。
種植大戶對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品的要求也更加嚴(yán)格。他們不僅關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格，更注重產(chǎn)品的效果和安全性。例如，對(duì)于化肥，他們更傾向于選擇高效、環(huán)保的新型肥料；對(duì)于農(nóng)藥，他們需要低毒、低殘留的產(chǎn)品，以滿足農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)的要求。這種需求的轉(zhuǎn)變，使得農(nóng)資零售商必須調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以適應(yīng)種植大戶的需求。
不做種植大戶，零售商將面臨困境
如果農(nóng)資零售商還在固守過去服務(wù)散戶的經(jīng)營(yíng)模式，忽視種植大戶這一重要市場(chǎng)，那么他將面臨諸多困境。
（一）市場(chǎng)份額萎縮
隨著近年來(lái)土地流轉(zhuǎn)的加速，種植大戶所占的比例越來(lái)越大，他們對(duì)農(nóng)資產(chǎn)品采購(gòu)量的比重也越來(lái)越大，如果零售商不能抓住這部分主流客戶，市場(chǎng)份額必然會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占。在海南、云南、廣東、新疆等地區(qū)，不少種植大戶已經(jīng)開始繞過農(nóng)資零售商，直接與農(nóng)資企業(yè)或電商平臺(tái)合作。這使得傳統(tǒng)農(nóng)資零售商的生存空間進(jìn)一步被壓縮。
（二）利潤(rùn)空間下降
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格透明度越來(lái)越高，零售商的利潤(rùn)空間不斷被擠壓。如果不拓展種植大戶市場(chǎng)，零售商只能在有限的散戶這一縮量市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免，這讓原本就無(wú)利可圖的農(nóng)資零售生意進(jìn)一步雪上加霜。
（三）服務(wù)模式落后
種植大戶需要的不僅僅是產(chǎn)品，更是一套完整的種植解決方案。他們需要專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)、定制化的農(nóng)資套餐以及及時(shí)的售后服務(wù)。傳統(tǒng)零售商如果不能提供這些服務(wù)，將逐漸失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，被淘汰出局是早晚的事情。
抓住種植大戶，是2025年零售商的破局之路
筆者建議，面對(duì)種植大戶這一重要市場(chǎng)，農(nóng)資零售商必須積極調(diào)整策略，抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)破局。
（一）建立專業(yè)服務(wù)體系
零售商需要建立專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為種植大戶提供從種植規(guī)劃、農(nóng)資選品到用肥用藥指導(dǎo)的全方位服務(wù)。例如，根據(jù)種植大戶的作物種類、土壤條件和種植計(jì)劃，制定個(gè)性化的施肥方案和病蟲害防治方案。同時(shí)，零售商可以與農(nóng)資廠家合作，邀請(qǐng)技術(shù)專家為種植大戶提供培訓(xùn)和指導(dǎo)。
（二）打造定制化產(chǎn)品套餐
針對(duì)種植大戶的需求，零售商可以與廠家合作，開發(fā)定制化的農(nóng)資產(chǎn)品套餐。這些套餐可以根據(jù)不同作物的生長(zhǎng)周期和需求特點(diǎn)，整合肥料、農(nóng)藥、種子等多種產(chǎn)品，提供一站式解決方案。通過這種方式，農(nóng)資零售商不僅可以滿足種植大戶的需求，還能提高產(chǎn)品的附加值和競(jìng)爭(zhēng)力。
（三）拓展合作模式
零售商可以與種植大戶建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過簽訂合作協(xié)議、提供信用支持等方式，增強(qiáng)雙方的合作粘性。例如，在確保安全的前提下，可以為種植大戶提供一定的賒銷額度，以緩解他們的資金壓力。同時(shí)，零售商還可以與種植大戶合作開展試驗(yàn)示范，通過展示產(chǎn)品的實(shí)際效果，吸引更多農(nóng)戶購(gòu)買。
（四）利用數(shù)字化工具
隨著數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展，零售商可以利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，提升服務(wù)效率和精準(zhǔn)度。例如，通過建立種植大戶數(shù)據(jù)庫(kù)，了解他們的種植情況和需求，提前做好產(chǎn)品儲(chǔ)備和服務(wù)準(zhǔn)備。同時(shí)，利用線上平臺(tái)開展產(chǎn)品推廣和技術(shù)服務(wù)，拓寬服務(wù)渠道。
2025年，農(nóng)資市場(chǎng)的格局正在重塑，種植大戶的崛起已成為不可阻擋的趨勢(shì)。對(duì)于農(nóng)資零售商而言，抓住種植大戶市場(chǎng)，不僅是應(yīng)對(duì)當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)的需要，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。只有積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，建立專業(yè)服務(wù)體系，打造定制化產(chǎn)品套餐，拓展合作模式，利用數(shù)字化工具，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
