有兩句話害了中國的企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。

      薄利多銷害了中國許多企業(yè)家

      在中國人的思維當中，當他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦啊？便宜一點！我一便宜我就能多賣點，我多買點我最后還是賺回來了，我賣10個每個賺兩塊，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢？我賣得便宜一點，我每個賺5毛，賣上30個我不比你賺的多了嗎？這不就是薄利多銷嘛。

      薄利多銷是很多企業(yè)的法寶，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場。但是我們想，這種薄利多銷的思維會給我們帶來什么？最后給我們帶來的是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力！

      很多人說，韓老師不對啊，我看中國的企業(yè)很有競爭力啊，到處都是我們的產(chǎn)品??！但是你看到了沒有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的？都是什么價位？大部分都是低端的，到最后都是沒有附加值的！到最后你的企業(yè)是沒有競爭力的！

      薄利多銷的思維在中國根深蒂固

      薄利多銷這種思維在中國根深蒂固，什么原因?qū)е氯藗兿嘈疟±噤N呢？這種根源是產(chǎn)生于中國的封建社會。大家知道中國的封建社會從秦始皇那時候開始，公元前221年到辛亥革命1911年，2000多年一直是什么小農(nóng)經(jīng)濟，小農(nóng)經(jīng)濟意味著社會生產(chǎn)力沒有進步。

      據(jù)一個統(tǒng)計表明， 2000多年中國的勞動生產(chǎn)率只提高了4倍！這里指的什么含義？你想想在秦代那個時候人們牛拉著犁耕地，過了2000年怎么樣啊？直到1980年我們記事的時候我們村子還用那個牛拉犁呢，我一看那個犁和2000多年前那個犁一模一樣，沒有技術(shù)進步！

      結(jié)果是導致中國的商品沒有得到發(fā)展，商品極不豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化。你家蒸饅頭我家也蒸饅頭我家蒸的饅頭和你家的是一樣消費者買誰的??？便宜的吧!所以薄利多銷嘛!你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一樣消費者買誰的？買便宜的啊!到最后的結(jié)果就是薄利多銷，便宜點可以多賣點??！

      因此，薄利多銷適用于產(chǎn)品同質(zhì)化替代商品少極不豐富的時代，那時候薄利多銷有它的環(huán)境，但是現(xiàn)在是什么啊，現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代，而且產(chǎn)品的品類越來越多，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷？

      在過去的時候因為同樣我知道饅頭是什么我知道牛肉是什么我知道一碗米飯是什么，因為都是同質(zhì)化的所以誰的便宜我買誰的，而現(xiàn)在是什么？商品極大豐富的情況之下，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他認可的、他認為需要的、他認為值錢的東西。

      市場上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷！

      我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？他不是薄利的，他是厚利的！你不信是吧？我問你，在中國賣的最好的家電是哪個品牌？海爾，他是行業(yè)當中利潤最薄的嗎？不是吧？他是最厚的！他的價格高你還買，他的牌子響??！在中國賣得最好的碳酸飲料是哪一個？可口可樂呀!他是利潤最薄的嗎?不是啊他是最厚的啊!

      后來我研究了真正在市面上賣的最好的產(chǎn)品，都不是薄利多銷而真正是厚利多銷的。由于薄利多銷導致許多企業(yè)沒有錢改進技術(shù)，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)，沒有錢去做更多的推廣或者廣告，導致消費者不了解我們的東西，導致你的產(chǎn)品好他也不知道！他寧愿選一個他認可的某個品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多。

      你的品質(zhì)好對不起他不買你的，為什么？他沒有聽說你，他看不出來你的好！所以說我們一定要記住一個問題：一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于什么？取決于消費者怎么認知他，消費者認為他是值得他就是值得，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的！

      能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價值

      從這個角度來講，什么是高手？高手一定要相信一種思路叫厚利多銷！什么叫厚利多銷？

      ●就是我用100塊錢造出來的商品我買到了200塊錢而且賣得非常好，這才是你的價值!

      ●那么你100塊錢造的東西賣到500塊錢賣得非常好，那你就是優(yōu)秀的企業(yè)家；

      ●那你100塊錢造的東西賣到1000塊錢賣得非常好，那你就是卓越的企業(yè)家！

      ●那如果你100塊錢造的東西賣到10000塊錢賣的很好呢那你就是比爾蓋茨！

      我們一定要想一個問題，最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而是在于消費者認為它是什么，能給他帶來什么。所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷，而要考慮如何創(chuàng)造價值實現(xiàn)厚利多銷。

      中國過去的30年經(jīng)濟增長很快,最初的十幾年基本的路子都是什么？就是價格戰(zhàn)！有人說：中國人賣什么什么便宜，中國人買什么什么貴！知道為什么？因為咱們中國人賣什么什么都是同質(zhì)化，然后壓低價格互相拼殺，最后怎么樣？低出成本價虧著錢的賣，把一個行業(yè)做爛！所以說賣什么什么便宜。

      為什么我們買什么什么貴呢？因為我們看著人家賣什么掙錢了，我們也生產(chǎn)，我們也上設(shè)備，買一樣的原料，做一樣的市場，分享一個大蛋糕！每個企業(yè)家都這么想，導致原材料供不應(yīng)求，買什么什么漲價，賣什么什么便宜！最后的結(jié)果是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力，你買東西越來越貴賣東西越來越便宜，企業(yè)沒有附加值了，最后沒有競爭力企業(yè)死掉了。

      追求差異化創(chuàng)造價值是厚利多銷之道

      要解決企業(yè)的問題首先換一種思路，從哪里解決呢？真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化，也就是當我的商品和你的商品不一樣的時候我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力！

      因為你要想用低價格來競爭，你想想，總有人會比你更低！你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢！一個企業(yè)做得不掙錢了，賣到成本以下了，賠錢賠不起不干了，那算是有良心的企業(yè)家！而現(xiàn)在好多企業(yè)他把價格降下來以后他也可以干，為什么??？

      不是他有錢賠而是他可以偷工減料，他可以坑蒙拐騙甚至說他可以不要命??！什么叫不要命??？我干一段時間掙一把錢然后我換個牌子我不干了，那些不要命的企業(yè)它的價格一定比你低，你和他競爭你永遠沒有出頭之日！所以說你如果想靠價格去競爭的話，你放心總有人比你價格低。

      怎么解決呢？我們要想活得好，一定不要去和那些不要臉的、不要命的去競爭，我們要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值，最終實現(xiàn)厚利多銷！

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