求職者在薪酬談判中，必須了解許多重要的規(guī)則，然而，求職談判中最棘手的問題之一是如何根據(jù)談判對象的性格調(diào)整談判方法。
有三個步驟必須掌握：第一，保持談判心態(tài)，熟悉談判技巧;第二，與他人多練習(xí)，模擬談判情景;第三，評判談判對象性格，迅速調(diào)整談判方法。
工作中我們會接觸到各種性格的人，今天，主要談其中的兩種性格。
酒店經(jīng)理型。在求職談判中，談判對象就好比酒店經(jīng)理，你應(yīng)聘的新公司就好比你喜歡的即將入住的酒店。你已經(jīng)決定從事這個行業(yè)(了解酒店的位置)，經(jīng)過調(diào)查獲知相關(guān)的工作責(zé)任(知道酒店是什么星級數(shù))，認為這份工作非常適合你(酒店服務(wù)上乘，設(shè)施齊全)。入住酒店最后只需確定房間價格(工資水平)和了解其他細節(jié)(公司福利)。
酒店經(jīng)理希望酒店贏利，但是最重要的目的是確保顧客入住愉快，一切順利。當(dāng)你走進一家酒店訂房間，多數(shù)人認為這些都是沒什么可以討價還價的。同樣，在工作中，很多人也是如此，他們很高興獲得工作機會，熟悉相關(guān)細節(jié)后，便欣然接受這份工作。
但是經(jīng)驗豐富的談判者懂得如何提出更多要求。如果你經(jīng)常出門旅行，每次出發(fā)前一定會花上很多時間研究旅游路線，瀏覽旅游攻略，并且咨詢那些曾經(jīng)去過這個地方的朋友。為了保證顧客入住愉快，酒店經(jīng)理適當(dāng)通融，很快做出調(diào)整。
相信現(xiàn)在你可以將兩者聯(lián)系起來。在求職談判中，招聘經(jīng)理可能會說，“我們認為你非常適合這份工作，希望你能夠加入，職位是高級經(jīng)理，年薪7.9萬美元，有醫(yī)保和養(yǎng)老金，可報銷健身費用，享受2周假期，每年一次績效考核。”
由于預(yù)先做過調(diào)查并咨詢了朋友，你知道招聘經(jīng)理那里還有商量的余地，于是提出自己的要求，你希望得到總監(jiān)助理一職，年薪大約在8到9萬美元之間，享受3周假期，每6個月一次績效考核。
就像酒店經(jīng)理希望留住重要顧客一樣，人力資源部也希望留住最優(yōu)秀最具競爭力的求職者，所以他們愿意適當(dāng)做出讓步。你的薪酬提高了8%，漲到8萬美元，每年有3周的假期。但是，職位還是高級經(jīng)理，每6個月一次績效考核，到時再評估你是否有資格升到主管層。
談判時你可以采取以下方法：表示同樣的熱情，愿意共同合作;清楚地告知對方你已經(jīng)做了充分的調(diào)查，作為最優(yōu)秀的求職者，希望有協(xié)商談判的機會;在談判中要合情合理地提出要求。
汽車推銷員型。如果招聘經(jīng)理的性格和汽車推銷員的性格類似，這就更難以應(yīng)付。酒店經(jīng)理的主要目的是讓你稱心如意，而汽車推銷員則是盡可能地從你腰包往外掏錢。
當(dāng)然我并不認為汽車推銷員很“邪惡”，畢竟，如果你是公司的CEO，你也希望有這樣的員工。
汽車推銷員很可能不理會你的前期調(diào)查，靈活運用各種談判技巧，不能決定的事情，他會告訴你必須請示經(jīng)理。如果沒有你真正喜歡的那款白色車，他們會向你推銷展廳的另外一款灰色車。
談判時你可以采取以下方法：第一，你可能覺得受到威脅或是被欺負了，但是討論時一定要情緒穩(wěn)定頭腦清晰。第二，知道什么最重要。如果你的薪水養(yǎng)家糊口都不夠，千萬不要被其他好處吸引。第三，相信自己收集的數(shù)據(jù)，適時引用支持自己的觀點。最后，記住，即使招聘經(jīng)理讓你心煩沮喪甚至惱火，他們也只是為了做好分內(nèi)的工作。整個過程結(jié)束后，你可能不用再和他們打交道了，最重要的是與你未來的老板和同事保持關(guān)系融洽。
總之，掌握談判技巧，熟悉談判過程，能根據(jù)招聘經(jīng)理的性格調(diào)整談判方式，這些都非常重要。如果一切順利，有可能為自己贏得更多的利益，足以添置一款新車或是換到酒店的頂樓套房。
