分眾傳媒CEO 江南春
傳說江南春出身書香門弟，他的名字就是父親取自詞牌名。但事實(shí)并非如此。他生于1973年3月，“我的父親是一位審計(jì)師，母親承包了一家小便利店。我姓江，我們家門朝南，我出生在春天，所以叫江南春。”
學(xué)生時代，江南春就是校園里頗有名氣的“詩人”，那時候這可是個光芒四射的頭銜。上高中時，江南春酷愛寫作，曾經(jīng)拿過上海市中學(xué)生作文一等獎，這樣的一摞紅皮證書，使他1991年被保送到華東師范大學(xué)中文系。一踏進(jìn)華師大，他就成了校園詩壇的活躍分子，繼而成了著名的“夏雨詩社”的社長，而這僅僅是江南春聞名校園的開始。
說起大學(xué)生活，江南春立刻興奮起來，“那是我生命中最快樂的時刻”。對于江南春來說，當(dāng)年“在學(xué)校麗娃河畔帶著不同的女生散步的感覺”，實(shí)在是美得冒泡。“大學(xué)期間我做的所有事情都是為了談戀愛。”
不管白天的業(yè)務(wù)多繁忙，晚上8點(diǎn)，江南春仍會準(zhǔn)時出現(xiàn)在舞廳，跳完舞還要繼續(xù)和女生散一個半小時的步。
熟悉江南春的人都知道，他的經(jīng)營才能那時已經(jīng)初現(xiàn)端倪，只不過目的不是賺錢而是追女生。為了嚴(yán)格控制成本，他送花的時候一般采用“集團(tuán)采購，統(tǒng)一發(fā)貨”的方式。有一次過圣誕節(jié)，江南春在同一個花店定了13束花，分別送給13位佳人。但糟糕的是，快遞員不諳個中奧妙，拿著所有的花照著名單挨個去送。“第一個人就看到后面12個，第二個人看到后面1個，以及前面不斷被畫掉的。”女生好奇之下拿過名單一看，立即“柳眉倒豎”，江南春的一番苦心就這樣付諸東流。“主要是我覺得分別去買比較貴，在13束統(tǒng)購的情況下，能拿到4.5折。”回憶起這段往事，江南春依然唏噓不已。
為了吸引更多女孩的注意，剛上大二，江南春便謀劃參選校學(xué)生會主席。但按照慣例，大三的學(xué)生才有資格參加競選，江南春可謂“先天不足”，于是，他千方百計(jì)調(diào)動并整合各方面的資源。
首先是寫競選演說稿，寫完后，江南春找不同的老師修改，“我至少找過中文系的6個老師，他們每人幫我改一點(diǎn)，最后這個講稿就非常完美”。
接著，江南春挨個找各系的學(xué)生代表溝通，將大家關(guān)心的話題精心整理成78個問題，并逐一準(zhǔn)備答案。
然后，江南春用20多天的時間，把自己準(zhǔn)備的稿子和答案爛熟于心。初賽那天，按照抽簽江南春第一個上臺，當(dāng)他面對學(xué)生代表時，“剛一張口，嘩嘩就噴了出來。基本上不太用大腦思考”。接下來學(xué)生代表提的3個問題，都在事先準(zhǔn)備的78個問題之列，他只需要按照自己寫好的“標(biāo)準(zhǔn)答案”背出來就行了。其他的參選學(xué)生完全被江南春近乎完美的表現(xiàn)驚呆了。
江南春還事先安排了中文系最尖刻的4名學(xué)長坐在前三排，負(fù)責(zé)提問其他的競選者，這4位“炮手”輪番攻擊，“結(jié)果每個對手都表現(xiàn)得很沒信心，然后我就順利出線了”。
最后一步是學(xué)生代表大會投票。江南春以10塊錢一頓飯的成本，跟16個系的學(xué)生會主席逐一溝通。這些溝通的成果就是，學(xué)生代表大會一共162票，江南春最終以159票的絕對優(yōu)勢當(dāng)選。
江南春的同學(xué)和老師曾不止一次感嘆他“有完美的執(zhí)行力”，這在他的競選過程中表現(xiàn)得淋漓盡致，也成為他日后立足商界的關(guān)鍵素質(zhì)。
160元“巨債”逼出學(xué)生總裁
競選給江南春留下了因拉票而產(chǎn)生的160元“巨額”債務(wù)。為了還清這筆錢，江南春想盡一切辦法賺錢，甚至干過每天七八元的體力活。
1992年底，上海一家廣告公司來到學(xué)生會委托江南春招聘大學(xué)生做兼職拍電視廣告，底薪每月300元。江南春利用“職權(quán)”沒有把招聘海報貼出去，而是自己跑去應(yīng)聘，“人家沒得選擇，只好要我了”。
起初他準(zhǔn)備只干一個月，還了債就罷手。沒想到一發(fā)不可收拾，從此與廣告結(jié)下了不解之緣。問起原因，江南春爽朗地笑了：“還是和戀愛有關(guān)。”
“1992年以后，我們的目標(biāo)受眾(女生)對男生的判斷標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生了革命性的改變。我剛開始在校園舞廳說我是中文系的教師，爆受女生的歡迎;后來說是詩人，人家感覺也很好;但當(dāng)經(jīng)商熱潮越來越高的時候，我說我是個詩人，等于說自己是個窮人。”一向自信的江南春開始分析什么樣的身份才最受女生歡迎。有一次他嘗試著說自己是開禮品店的，沒想到受歡迎指數(shù)大幅提升，改稱是賣水產(chǎn)的，也同樣受歡迎，因?yàn)槟鞘且粋€個體戶容光煥發(fā)的時代，江南春就此堅(jiān)定了從商的決心。
當(dāng)時的江南春并沒有想到這份底薪300元的工作開始了他的廣告人生。對于第一筆廣告業(yè)務(wù)，江南春至今仍印象深刻：客戶出1500元想找人寫一個廣告方案，什么也不懂的江南春硬是攬下了這個瓷器活兒，連夜趕了一個腳本，沒想到客戶看了十分滿意，投入十幾萬進(jìn)行拍攝。初戰(zhàn)告捷的江南春，又趕上了上海淮海路新建商廈的好時機(jī)，在盧灣區(qū)商委的支持下，淮海路的商廈形象工程幾乎被這個20歲出頭的大學(xué)生包攬。
每個月幾千甚至幾萬的收入讓江南春很快成了學(xué)生富翁。他經(jīng)常西服筆挺，左手拎公文包，右手拿著手機(jī)出入校園內(nèi)外。“我第一年掙的錢買了一個手機(jī)，那時候4萬多，拿著它在學(xué)校里走，每次碰到美女的時候就想，怎么這個時候沒人給我打電話呢?”
