作者：王樂意 文章來源：中國化工
中化新網(wǎng)訊
讓利銷售還惠于農(nóng)
今年山西省春播面積約4000萬畝，與去年基本持平。目前，全省農(nóng)資部門都加強了種子、化肥等農(nóng)資的供求信息調(diào)度，備足了春耕生產(chǎn)所需的各種優(yōu)質(zhì)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜和種子等生產(chǎn)資料，基本能夠滿足農(nóng)民春耕生產(chǎn)所需了。由于農(nóng)資采購準(zhǔn)備早，而且采購價格相對便宜，為春耕備耕順利開展打下了良好基礎(chǔ)。目前，全省供銷社系統(tǒng)已儲備農(nóng)資5．4億元，其中，優(yōu)質(zhì)化肥40萬噸，農(nóng)藥700噸，農(nóng)膜1155噸，地膜600噸，基本能夠滿足全省春耕生產(chǎn)所需。
山西農(nóng)資集團要求各分公司大力開展開庫直供直銷，對農(nóng)民實行優(yōu)惠、補貼銷售活動。不論選購什么品種，分公司倉庫及直屬銷售站對入庫選購的農(nóng)民都要給予讓利補貼并贈送贈品，譬如，農(nóng)民入庫選購零售價在每噸1000元以上的商品，每購買一袋化肥給予誤工、誤時、讓利補貼，并贈送一袋洗衣粉；購買價格在1000元以下的商品（碳銨、磷肥等化肥），每購買兩袋化肥給予誤工、誤時、讓利補貼，并贈送一袋洗衣粉。
全力治理市場混亂
3.15到來前夕，山西省質(zhì)監(jiān)局發(fā)布2010年第四季度全省產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果，在對化肥、農(nóng)藥、微耕機3類產(chǎn)品進行抽檢后發(fā)現(xiàn)，化肥合格率為63.3%，農(nóng)藥合格率為56.7%，微耕機合格率為86.7%。農(nóng)資市場混亂成為山西省春耕不容回避的問題。山西省農(nóng)資公司董事長劉希明在2011年農(nóng)資經(jīng)營工作會議義憤填膺地表示：“今年山西農(nóng)資主打服務(wù)牌，農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量事關(guān)農(nóng)民生計、農(nóng)資部門信譽，必須實行嚴(yán)格的一票否決制，這是一條任何人不可逾越的紅線。”
掌握春耕備耕的主動權(quán)在于把握優(yōu)質(zhì)貨源。今年，全省各農(nóng)資銷售分公司加強了同省內(nèi)外上游生產(chǎn)廠家的聯(lián)系，按照互惠互利、合作共贏原則，選擇信譽好、實力強、質(zhì)量優(yōu)的化肥生產(chǎn)廠家，同山西省山化、晉城、洪洞等地區(qū)和山東、四川、湖北、安徽、河南等外省的名牌生產(chǎn)企業(yè)建立廠商戰(zhàn)略合作關(guān)系，采取廠商聯(lián)儲、期貨儲備、保底儲備多種行之有效的方式，推進廠家?guī)旆哭D(zhuǎn)移，為春耕提供了充足的貨源基礎(chǔ)。
3月11日，山西農(nóng)資集團向全省農(nóng)民發(fā)出了《致全省農(nóng)民公開信》，承諾所經(jīng)營商品一律公開價格、公開讓利，接受農(nóng)民群眾監(jiān)督，售出的商品有質(zhì)量問題保退保換，因質(zhì)量不合格造成的經(jīng)濟損失依法包賠，售后質(zhì)量實行終身負責(zé)制，保證讓農(nóng)民買到貨真價實的肥料。
技術(shù)服務(wù)送到田間
針對農(nóng)民缺科技知識的情況，山西農(nóng)資公司通過與農(nóng)業(yè)部門合作，聘請科研院校、農(nóng)業(yè)部門、生產(chǎn)企業(yè)的有關(guān)專家組成山西農(nóng)資專家顧問團，在銷售旺季深入農(nóng)村集鎮(zhèn)、田間地頭對農(nóng)民開展技術(shù)講座、現(xiàn)場咨詢等科技服務(wù)。同時與農(nóng)業(yè)部門合作開展測土配方施肥等工作，為農(nóng)民提供有效增值服務(wù)。如永濟市，今年春節(jié)一過，該市組織涉農(nóng)部門及早動手，在全市鋪開春耕備播和麥田管理工作。他們首先抽調(diào)10余名專業(yè)技術(shù)人員，針對小麥苗情、土壤墑情和春播意向等重點情況，分組深入到全市10個鎮(zhèn)（街道）的265個行政村，逐村逐戶開展調(diào)研，及時掌握相關(guān)數(shù)據(jù)，對癥下藥，制定出切實可行的措施，幫助農(nóng)民解決實際問題；抽調(diào)近30名專業(yè)技術(shù)人員，深入到生產(chǎn)一線，與農(nóng)民面對面交流，認真開展各項專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)和咨詢服務(wù)，針對不同區(qū)域制定出切實可行的促弱轉(zhuǎn)壯措施。
