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        河南省利奇種業(yè)有限公司:從賠錢開始的“黃金生意”

        放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2010-06-26  作者:中國種業(yè)商務網(wǎng)  瀏覽次數(shù):1737
         

            這里是位于河南省境內的黃河北岸,2010年6月14日,在這片用河灘改造的萬畝良田里,所有的農戶都在為一個事兒忙活,那就是搶收割機。

            記者:你家的麥子收了嗎?

            村民:沒有。

            記者:為啥沒收?

            村民:還挨不到,沒車。

            村民蘭靜巧:這是從路上截的車。

            記者:什么時候截的?

            村民蘭靜巧:昨天晚上截的。

            黃河把河南省的小麥種植區(qū)分成了南北兩邊,往年的6月中旬,收割機早已到了黃河以北。但今年,因為冬春兩季氣溫比往年低,黃河兩岸的小麥都一起成熟了,導致大部分收割機滯留在了河南南部作業(yè),黃河北岸的農戶只好半路截車。收割費也水漲船高。

            村民蘭靜巧:以前有30的,有25的,今年30,有35的。

            記者:35能截住車嗎?

            村民蘭靜巧:35也不好截,人家就不停。

            在這些急著收割的人群中,最著急的是這個叫李奇的人。

            李奇:我更著急了,我比他們更著急了,他們種多大一點地啊。

            李奇家里種了一千多畝的小麥,是黃河灘上比較大的一戶,他家的親戚有兩臺收割機,每年固定給他收割小麥,原計劃今天回來,卻在半路上被截住,回不來了。

            李奇:人家當?shù)夭蛔尰貋?,還在駐馬店,駐馬店也在收割小麥。

            記者:以往這邊是很多車了,是吧?

            李奇:往年黃河橋上的車多得很,收割機,那大批車都過來,這個黃河橋上都堵車,到處都是收割機,現(xiàn)在看來很少,希里扒拉一輛,希里扒拉一輛。

            別人的麥子熟了還能等個一兩天,但他地里的麥子一旦成熟,必須馬上收割,越往后等越麻煩。

            李奇:像現(xiàn)在該收不收,如果略微再降一點雨的話,這個品質就全部變了,所以他還有芽綠,但是看上去色彩、光彩很不好看。

            李奇的小麥,不僅要顆粒飽滿,而且還要光彩照人,難道他種植的小麥和別人家的有什么不同嗎?

            李奇:你看這一片的金小麥,我心里十分高興,這就是我說那個黃金生意。

            別人的小麥還可以等上一兩天,為什么李奇的小麥就要馬上收割,別人的小麥只要有產(chǎn)量就行,為什么他的小麥還要光彩照人,他的小麥究竟有什么特別?這個把小麥當做黃金生意做的人,是怎么從小麥里獲得千萬財富的呢?

            李奇曾經(jīng)是一名水兵,上世紀80年代,因為母親突然癱瘓,他不得不提前退伍回家。當時家里一貧如洗,李奇唯一的念想就是抓緊賺錢給母親治病。

            李奇:當時的想法,一個是多掙錢,給我母親的病盡量的看得好一些,恢復的好一些,能讓她說話,能讓她坐起來。

            為了賺錢,李奇種過菜,做過粉絲,還焊過防盜門,他一直想找到一個能讓他賺大錢的生意。

            1997年,一個種子公司找上了時任村委會主任的李奇,想用他們村的地繁育小麥種子,并且保證以每斤比商品糧高4分的價格收購。但在和種子公司的接觸中,李奇卻發(fā)現(xiàn),小麥種子里的利潤,可不僅僅是4分錢那么簡單。

            李奇:當時我們種的小麥那個價位也就是四毛多錢一斤,四毛二、三一斤,他要把他們的設備拉到這個地方,我們給他找個地方給他們加工,結果有些客戶就來了,我就問他說,我說這個小麥給你多少錢一斤,他說給我一塊三啊。

            客戶隨口這么一說,讓李奇心頭一震。沒想到從他們村地里種出來的種子,經(jīng)種子公司一包裝,價錢就差了將近1塊錢。種子里巨大的差價,讓李奇心動不已。他也想倒騰種子,可村里人都把這個事兒看成了個笑話。

            村民:農民搞就怕搞不好。

            村民:你一個農民家,你還想去當專家,你不可能的事,天方夜譚。

            村民:最起碼你的技術上得掌握住,你農民你不懂得,你會掌握住啥。

            2000年,李奇成立了種子公司,他聽業(yè)內人士說陜西有一種小麥質量非常好,就從陜西以兩塊五一斤的價位買回來了5萬斤種子,回來的第二天就被人以三塊五一斤的價格全部買走了。

            李奇:隔了一天時間,我一算帳,我的毛利潤,我一下賺了五萬塊錢,當時對我來說,進入搞種子行業(yè),這太賺錢了,這賣黃金也不過如此,覺得心里非常提勁,非常高興。

            頭一回賣種子就賺了這么多錢,李奇很興奮,他馬上又回陜西買了12萬5千斤的種子,這次回來還是有人源源不斷地來找他買種子。

            李奇:這個也來購,那個也來購,我從三塊六毛錢的價位,升升升,最終我這個小麥種子在我這個庫里頭賣到四塊、五塊,最高達到五塊,再高達到五塊五。

            種子公司:都在找這個種子,賣種子的到處找,農民也到處買。

            別人都在買賣這個種子,可李奇卻長了個心眼兒,這12萬5千斤種子,他只賣掉了4萬斤,剩下的不賣了,他要用剩下的種子再賺更多的錢。

            李奇:我把這個小麥種子賣出去了,人家拿走一繁育,明年要賺大錢了,我為什么不把這東西繁育出來,賺更大的利潤,賺更大的錢。

            李奇進的小麥種子是原種,用原種還可以再繁育種子。李奇看價格猛漲的這個架勢,預測來年肯定有很多種植戶搶著要這個種子。他要用留下的這8萬5千斤種子自己繁育。

            當年,李奇就找了鄰近的三個村,種上了5千畝小麥種子,此時的李奇雄心勃勃,他就等著收獲的那一天了。

            李奇:一畝地打一千斤的話,就要打到五百萬斤,收購下來,個別流失一點,要收個四百六七十萬斤,一斤賺5毛錢也賺二百多萬,那時候心里一想,我明年要賺二三百萬,是百萬富翁,大富豪了,心里頭感覺勁兒就不一樣,走路也唱著小曲。

            這時候在李奇眼里,種子生意就是個黃金生意,他甚至感覺到5千畝的麥田里,200萬元已經(jīng)唾手可得。然而一年之后,在那個本應該是他點錢的季節(jié)里,他卻欠下了200萬元,幾乎村里的每一個村民都成了他的債主,讓他在村里幾年都抬不起頭。李奇在走入這個黃金生意之初,究竟遇到了什么事情?

            2010年6月12日,還有兩天就要收割小麥了,這幾天李奇要把制種基地挨個兒跑一邊。從這些制種基地里繁育出來的種子,就是農民使用的商品糧種子。

            李奇:你這種不行,要去雜,像這個留在田里絕對不行,你看這一個,到明年還有,就一大片。這都是雜麥。

            周慶偉:這種都要拔了,整株拔。

            記者:你準備什么時候再去雜?

            村民:就明天了,因為再過兩三天就要收麥子了。

            為了種子純度能達到國家要求,雜麥要不定期清除,費工費時,這就是種小麥種子最麻煩的地方,也是種子之所以比商品糧價格高的原因。

            李奇:純度標準是三個9,就是一千粒里頭只允許有一粒雜粒,好像黃金三個9的標準,這就是足金的標準,實際上是它種子含量的標準。

            記者:達到百分之?

            李奇:99.9%。

            2001年6月,也是在這個季節(jié),李奇發(fā)展的那五千畝小麥種子用打白條的形式,以每斤高于市場價三角錢的價格,收回來堆滿了這個倉庫??僧斔榭磦}庫的時候,一個意外的情況出現(xiàn)了。

           

            李奇:當?shù)氐纳唐芳Z,他是四毛多錢一斤,我給老百姓加價到七毛多,甚至八毛錢一斤,最后,我收,我一直收,收著以后,入到庫里頭以后,一看這個產(chǎn)量,不對頭。

            當時,從陜西進的這個品種,因為受天氣和土質的影響,不太適合在河南種植,一畝地的產(chǎn)量比當?shù)仄贩N少了200斤。

            李奇:這個消息很快就傳開了。

            種子公司員工:當時的產(chǎn)量就是七百斤左右。

            記者:比起你們當?shù)氐钠贩N呢?

            種子公司員工:當?shù)仄贩N一般都是在,當時種植產(chǎn)量水平都在一千斤左右。

            農民種糧就是希望能夠高產(chǎn),產(chǎn)量低的種子當然沒人愿意要。別人手里的種子要么囤積少,要么已經(jīng)賣掉,就數(shù)李奇不但屯了很多,還種下了5千畝。

            李奇:誰把這個種子挖走,誰倒霉,挖的多,倒點大霉,我就是其中一個最大的一個品種繁育大戶,滯銷了。

            滯銷的400萬斤種子,李奇只好當商品糧出售了。從農民手里收購的是8角錢一斤,最后他4角錢賣出去的。李奇大賺一筆的夢想不但破滅了,還把家里攢下的錢都搭了進去,欠下了200多萬元外債,村里幾乎所有的人都成了他的債主!

            村民:欠我五千多塊錢。

            記者:那其他的呢?

            村民:其他的多少不等。

            村民:五六千塊錢,我們這里群眾多。

            記者:你們村里是不是都欠著?

            村民:99%。

            頭一年還雄心勃勃的李奇,轉眼就到了山窮水盡的地步,就靠家里那一畝三分地還這二百多萬,談何容易。

            李奇:我很后悔啊,本來我無風無火的過得挺帶勁的,一片空白,有那么一段時間,好像我走路的時候碰到墻上都不知道,再拐個彎再走,我覺得那一段我好像神經(jīng)了,現(xiàn)在回想回想,好像神經(jīng)了。

            李奇妻子:那幾天都不吃飯,他不吃飯,他生氣啊,他感覺虧損太大,幾百萬塊錢,欠這么多錢,感覺沒法弄,沒法干。

            那段時間,李奇每天做的唯一一件事就是到黃河岸邊去釣魚,一是躲債,二是要想明白自己賠在哪里。

            他不懷疑種子生意是一個黃金生意,自己失敗是因為不懂種子知識,如果能有個自有品種,從培育到試種都是自己操作,掌握了第一手資料,就大大減少了引進品種卻不適合種植的風險。

            李奇:所以這次呢,我想著我自己的品種,是我看著一手一手,由我們的技術人員一手一手地把它培育出來,對它的特征、特性,包括它的制種產(chǎn)量,包括它的生育期,適應期,抗性,我們都了如指掌。

            這是李奇正在新建的種子公司辦公樓,這個辦公樓是李奇一手設計的,樓內每一個房間里,李奇都要求接上閉路電視線和網(wǎng)線,李奇最重視的就是辦公環(huán)境。

            而在這個新建的辦公樓旁邊,是他原來的種子公司所在地,看上去就像個家庭土作坊。為了彌補自己技術上的不足,李奇想到河南農業(yè)大學招聘大學生,可招聘了好幾次,都是來一個走一個。

            李奇:大學生人家來這一看,這啥公司啊,還燒著土鍋,做飯的時候,燒著土鍋,蒸的饅頭,白饃可以吃,湯可以喝,但是肉,我們一個月幾乎都不割一次肉。

            2002年10月,李奇又從農業(yè)大學招來了3個大學生。不出一個星期,又走了兩個,就剩下了這個叫周慶偉的男生。

            周慶偉:當時說實話,那會真的沒有信心,只是說當時那種,既然來了,想想你說馬上走,可能也不好,然后說那就先堅持著干吧,干一段說一段。

            李奇:我心里想著,這個孩子也可能,很快也就要走了。

            雖然周慶偉只是出于不忍心才沒有離開,可李奇求賢若渴,他沒錢加工資,工作環(huán)境一時半會也改善不了,如果沒有技術人員的支持,李奇靠黃金生意賺錢,就只能是一個夢想,就在這時,一個意想不到的人幫助了他。

           

            那么,李奇將怎么扭轉敗局,又是一個什么神奇的人物,成就了他的黃金生意呢?

            2002年,李奇的女兒李娜也考上了農業(yè)大學,聽說老爸公司里有個大師哥,就在放假期間跑來幫忙。沒想到不經(jīng)意中,兩個人互相有了感覺。

            李娜:我就記得當時他穿的白襯衫,我就喜歡白色,淺色。

            沒過多久,就在兩個人一起在麥田里做實驗的時候,周慶偉就捅破了這層窗戶紙。

            周慶偉:我只是很認真地看她,然后慢慢地以后,就跟她說我比較喜歡你,不行我們就談戀愛吧。

            可讓周慶偉沒想到的是,李娜卻馬上提出了一個條件。

            周慶偉:她說在這個地方,這個實驗地,她說我是不會離開的,她說要么就是你離開,你要離開的話,就是我們就不能在一起,要么就是堅持干下去。

            李娜:因為我感覺他是個人才嘛,又長得那么帥,我想他肯定不會留在這里,可能要高飛了。

            雖然在李奇這里工作,沒有好的環(huán)境,但是李奇給了周慶偉一個最自由的研究空間,這是周慶偉在大企業(yè)里得不到的。此時的周慶偉內心的天平已經(jīng)稍稍向李奇偏斜,李娜不偏不倚的在這個時候又加了個砝碼,這讓周慶偉下定決心留在這里。

            周慶偉:自由度大啊,你就在這個平臺,這么簡陋的條件,你自己說了算,到那些好的單位,很好的實驗室,你只能給人家當下手,人家讓你怎么做你怎么做,你自己的思想不能發(fā)揮,提出來建議,這是個建議,永遠都放在那里。

            2005年,周慶偉和李娜正式結婚。

            周慶偉穩(wěn)定下來之后,李奇又找了個種子研究專家,通過交流,李奇窺探到了這個黃金生意中的玄機。

            李奇找了專家才明白一個道理,選育新的種子品種,這里面還有很多講究,作為他一個民營種子公司來說,要想擁有一個能產(chǎn)生巨大效益的自有品種,就絕不能用小麥。

            李奇:你研究出來,老百姓種一畝地,一年時間變得一個村都是種植。

            記者:好復制?

            李奇:好復制,所以當初我選擇了玉米,玉米是雜交種,一旦我研究出來,我這個資源不外露啊。

           

            河南省農業(yè)科學院糧食作物研究所研究員:選育玉米地幾率就是十萬分之一,概率相當?shù)汀?/FONT>

            李奇選的不僅是個不容易被復制的品種,也是個很難成功的品種。十萬分之一的成功概率,要干十年還不一定有收獲??衫钇嫱瑫r也打聽到,幾乎所有有條件的玉米研究機構,每年都會去一個地方,那就是海南。

            河南省農業(yè)科學院糧食作物研究所研究員:在我們這個省里面選育的話,最多也就是一年一代,在海南可以再加一代到兩代,縮短了育種的年限,加快了育種的進度。

            2002年,李奇把自己的倉庫抵押上,跟朋友借了15萬元錢,讓周慶偉帶著一個專家奔赴海南。

            周慶偉是順利到海南了,可接下來的科研費用還要李奇出。倉庫也抵押了出去,李奇要賺錢,依然離不開種子。

            李奇:那都是靠小麥賺錢,因為這是個大產(chǎn)種帶,全部各地都在調小麥,我一個增加公司的收入,然后賺點錢,向玉米投入,現(xiàn)在玉米賺的錢還顧不住需要。

           

            李奇用免費供種,高價回收的方法,發(fā)展了周邊21個自然村給他制種,每年能給他提供一千多萬斤小麥種子銷售,獲得一百多萬元的純利潤。這些錢,李奇都投入到了周慶偉的玉米育種試驗里了。

            2006年,周慶偉終于在海南培育出了玉米新品種,并且通過了河南省審定。

            研究員:在全省各個生態(tài)區(qū)布點,大概這個品種通過兩年,30個點的品種實驗審定的。

            因為李奇的小麥是種子,收割后不能晾曬,必須在植株上干透,而干透的小麥不及時收割,小麥的顆粒就會脫落,這也是他絕不能再等兩天再收割的原因。2010年6月14日,李奇好不容易從隔壁的試驗田里借了臺收割機,完成了今年他原種基地的收割任務。

            李奇:今年我估算著,今年因為大豐收了,看來我的小麥種子要入庫突破兩千多萬斤。

            記者:今年會大豐收嗎看這樣?

            李奇:會豐收,今年肯定要大豐收了。

         
         
         
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