來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)?《經(jīng)濟日報》
1926年，亨利?華萊士從大學(xué)畢業(yè)后，在美國衣阿華州約翰斯頓市建立了華萊士農(nóng)作物公司，1970年，公司更名為先鋒海布雷國際有限公司，并建立了獨立的海外部，向各國推廣高產(chǎn)雜交玉米。1999年，先鋒公司業(yè)務(wù)進入中國市場。目前，先鋒公司在全球共設(shè)有90多個研究和試驗中心，1000多個地區(qū)性產(chǎn)量測試基地，提供的良種涵蓋玉米、大豆、高粱、小麥、油菜、水稻、向日葵和苜蓿等多種作物，客戶遍及全球近70個國家和地區(qū)。2008年，公司全球銷售額達40億美元，今年預(yù)計近50億美元。
“今年玉米收成怎么樣？賣的價錢滿意嗎？”在陜西三張鄉(xiāng)薛家村農(nóng)戶王占和家的院子里，先鋒良種國際有限公司中國區(qū)總裁劉石正和村里的莊稼漢們聊著他們最關(guān)心的話題。今年，這個村的許多農(nóng)戶種植了先鋒公司研制的先玉335玉米，畝產(chǎn)比一般玉米品種增加200多斤。由于這種玉米含水低，容重高，品質(zhì)好，平均售價也要高出一截，扣除成本后，農(nóng)戶每畝增收30-50元。劉石對農(nóng)戶們說：“有了好種子，還要有科學(xué)的種植方法，這樣產(chǎn)量才更高?！?
許多人未必聽說過先鋒良種公司，但是卻吃過華萊士瓜即白蘭瓜。這種原產(chǎn)于美國的甜瓜，就是先鋒種子公司的創(chuàng)始人華萊士帶到中國的。如今，先鋒公司已成為世界著名的種子公司，在全球玉米種子市場的占有率在20%以上，美國市場的這一比例則為40%左右。
1999年，先鋒公司進入中國市場，經(jīng)過3年的市場調(diào)研后，于2002年與山東登海公司成立了第一家合資公司，在中國培育和銷售雜交玉米種子。2006年，第二家合資企業(yè)---敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司又誕生了。與此同時，先鋒公司在華的研發(fā)力度也在不斷加強。據(jù)公司作物遺傳育種國際部主任、亞太地區(qū)首席專家漢斯博士介紹，目前先鋒公司已經(jīng)在遼寧省鐵嶺市建立了分子研究與開發(fā)公司，在河南新鄉(xiāng)設(shè)立了夏玉米研究中心，在上海試驗室和三亞南繁基地也開設(shè)了研究中心?！拔覀冞€計劃今后兩年在哈爾濱、長春、濟南等地建立研發(fā)基地。我們最近在北京成立的研究中心，也將為中國玉米育種提供技術(shù)支援?！?
春播一粒種，秋收萬擔(dān)糧，中國農(nóng)民早就知道種子對于糧食豐收的重要作用，在其他國家同樣如此。記者了解到，過去一百年中，美國增產(chǎn)糧食的60%來自品種的改良。以玉米為例，目前美國使用的玉米種子全部實現(xiàn)了雜交良種化，這為美國成為世界玉米產(chǎn)量和貿(mào)易量第一大國發(fā)揮了重要作用。
劉石告訴記者，隨著生物技術(shù)、分子標(biāo)記輔助育種等先進技術(shù)的出現(xiàn)，越來越多的良種給農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來了增產(chǎn)增收的可喜局面。例如，先鋒合資公司利用自身種子資源在中國培育出的先玉335,由于增產(chǎn)效果顯著，被中國農(nóng)業(yè)部推薦為新時期四大玉米品種之一。東北一些農(nóng)民從2007年開始種植先玉335后，平均增收10%至15%。由于看到了實實在在的效益，越來越多的農(nóng)民種玉米時選擇了先玉335。
盡管先鋒公司的種子產(chǎn)量高，品質(zhì)好，但是價格也比較貴。針對農(nóng)民的這一反映，劉石解釋說，中國農(nóng)民購買玉米種子的費用大約占糧食生產(chǎn)收益的5%，而美國農(nóng)民的這一比例約為10%，只是美國玉米的單產(chǎn)更高，單位面積的絕對收益也就更高些，因此對種子價格的承受力更強。中國農(nóng)民覺得種子偏貴還有一個原因，就是播種習(xí)慣沒有相應(yīng)改變。過去農(nóng)民種玉米總怕出苗不全影響產(chǎn)量，每穴要放三粒種子，等幼苗長出來后再進行間苗，留下一棵壯的。這樣一來，花錢買的種子有三分之二浪費掉了。其實，像先玉335這樣的種子，由于實行嚴(yán)格的管理，發(fā)芽率在95%左右，每穴播一粒就夠了。如果按此進行精播，不但可以大大降低購種費用，每畝地還能省下150元左右的人工間苗費用，種田效益能夠提高一大塊。
先鋒種子事業(yè)部市場與銷售開發(fā)經(jīng)理呂楠博士告訴記者，為了推廣玉米精播技術(shù)，先鋒公司一方面加強科技知識普及工作，一方面在玉米苗期、生長期和收獲期等不同階段，對農(nóng)民進行現(xiàn)場技術(shù)培訓(xùn)。2009年先鋒公司舉行的各種現(xiàn)場會便達2萬場，使160萬以上的農(nóng)民接受了農(nóng)技培訓(xùn)。呂楠博士在奔走于各地對農(nóng)民進行培訓(xùn)的同時，又獲得了大量來自農(nóng)民的反饋意見。
農(nóng)民買了玉米種子之后，種子公司的任務(wù)并沒有完結(jié)。據(jù)劉石介紹，2008年，先鋒公司銷售每一袋玉米種子，都有自己的身份編碼，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)問題后可以據(jù)此找尋其源頭。另外，公司正在創(chuàng)立農(nóng)戶關(guān)系管理體系，向購買種子的農(nóng)民發(fā)放“質(zhì)量跟蹤卡”，農(nóng)民在種植過程中發(fā)現(xiàn)問題，都可以憑跟蹤卡找到相應(yīng)的人員進行咨詢，尋找解決方案?！拔覀儗慕衲昵锾焱茝V這一方法，爭取明年6月發(fā)展到100萬農(nóng)戶。下一步，先鋒公司還準(zhǔn)備將跟蹤卡與經(jīng)銷商電腦網(wǎng)絡(luò)終端聯(lián)系起來，隨時掌握農(nóng)戶需求，提供定制服務(wù)?！痹趧⑹磥恚涣Ａ７N子直接關(guān)系到作物的收成，經(jīng)營者必須牢固樹立質(zhì)量意識和責(zé)任意識，“先鋒公司愿通過提供良種和技術(shù)服務(wù)，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展作貢獻，為農(nóng)民增產(chǎn)增收作貢獻。”
記者分析：民以食為天，農(nóng)以種為先。中國是一個人口大國，要保障糧食安全，穩(wěn)步提高糧食單產(chǎn)是重要措施，良種加上良法，則是達到這一目的的重要途徑。先鋒公司抓住了這一市場需求，積極向中國農(nóng)民傳播科學(xué)種田知識，配套供應(yīng)優(yōu)良品種，在取得良好社會效益的同時，也為企業(yè)的發(fā)展開辟了新的空間。
