“實(shí)在不好意思，這幾天太忙了！我們店里三個(gè)人，早上七點(diǎn)就開(kāi)門(mén)，一直忙到下午兩點(diǎn)才能吃上午飯。”6月盛夏，在云南省玉溪市峨山縣塔甸鎮(zhèn)，烤煙正進(jìn)入旺長(zhǎng)期，也是中耕管理的關(guān)鍵時(shí)期，來(lái)找普學(xué)進(jìn)買(mǎi)農(nóng)資的農(nóng)戶很多。除了門(mén)市的生意，他還要經(jīng)常到田間地頭，一待就是一整天。好不容易抽出空檔，這位“90后”新農(nóng)人才向記者講述了自己的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)故事。
2013年，大學(xué)畢業(yè)后的普學(xué)進(jìn)在縣城找了份專業(yè)對(duì)口的工作，但一段時(shí)間后他發(fā)覺(jué)，自己的事業(yè)前景并不明朗，生活好像少點(diǎn)什么。尋求轉(zhuǎn)行之際，親戚家開(kāi)的農(nóng)資店引起了他的注意。“從事農(nóng)資行業(yè)的人年紀(jì)都偏大，很少見(jiàn)到年輕人，經(jīng)營(yíng)模式也比較傳統(tǒng)，這說(shuō)不定是個(gè)機(jī)會(huì)。”抱著這樣的想法，2016年，普學(xué)進(jìn)辭掉工作回到農(nóng)村，籌錢(qián)在塔甸鎮(zhèn)亞尼街上開(kāi)了一家農(nóng)資商店。對(duì)于這個(gè)決定，普學(xué)進(jìn)的父母起初并不理解：“自己當(dāng)了一輩子農(nóng)民，兒子好不容易上了大學(xué)到城里工作，怎么現(xiàn)在又要回來(lái)搞農(nóng)業(yè)？”
但與之相比，給普學(xué)進(jìn)更大打擊的，是來(lái)自農(nóng)戶們的質(zhì)疑：“地都沒(méi)種過(guò)，噴霧器都沒(méi)背過(guò)，你讓我們憑什么相信你？”為了快速入門(mén)，摘掉“門(mén)外漢”的帽子，他一邊看書(shū)、上網(wǎng)、請(qǐng)教家人，惡補(bǔ)農(nóng)業(yè)植保知識(shí)；一邊跟著農(nóng)戶下地，實(shí)地查看農(nóng)作物生長(zhǎng)情況，努力搞懂每一種常見(jiàn)的病蟲(chóng)草害。
除了不斷提升自己，普學(xué)進(jìn)也在琢磨怎么給農(nóng)戶提供更好的服務(wù)。村里老年人多，出行不方便，普學(xué)進(jìn)就提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)，“距離不太遠(yuǎn)的，只要打個(gè)電話給我，需要什么都免費(fèi)送上門(mén)，產(chǎn)品不會(huì)用的，我就手把手教。”各家各戶的植保需求不一樣，普學(xué)進(jìn)就“因病開(kāi)方”，提供個(gè)性化服務(wù)，分享植保知識(shí)。
慢慢地，普學(xué)進(jìn)成功取得了農(nóng)戶的信任，也有了熟悉的回頭客。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，農(nóng)業(yè)科技日新月異，農(nóng)資市場(chǎng)變動(dòng)頻繁，家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親還按照“老把式”種地，普學(xué)進(jìn)很是心急，他要把外面的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念帶給鄉(xiāng)親們。“只要有空，我就會(huì)參加各類培訓(xùn)班，周邊省市舉辦的農(nóng)資展會(huì)我都會(huì)去參加，發(fā)現(xiàn)有好的適合家鄉(xiāng)的產(chǎn)品，我就會(huì)帶回來(lái)研究研究。”他說(shuō)。
但是，新產(chǎn)品的前期推廣十分困難，看不到效果，農(nóng)戶不敢輕易使用。“為了打消老百姓的顧慮，推廣新品前，我們都要在地里反復(fù)做試驗(yàn)，確保安全有效后再推廣給大家。”普學(xué)進(jìn)告訴記者。有一位烤煙種植戶是店里的老顧客，但以往只知道用很常規(guī)的殺菌劑和殺蟲(chóng)劑，有一次普學(xué)進(jìn)下地遇到他，想幫他試一下新產(chǎn)品，卻遭到了拒絕。“不用打，打出問(wèn)題到時(shí)候你要賠錢(qián)的。”“沒(méi)事，出了問(wèn)題你來(lái)找我，我來(lái)作個(gè)對(duì)比，你看看哪個(gè)效果好。”結(jié)果，使用了生物農(nóng)藥的烤煙，長(zhǎng)勢(shì)和葉片回收率都很好，產(chǎn)量也更高，這才讓種植戶信服。“現(xiàn)在他每次來(lái)店里都要問(wèn)我，有沒(méi)有更新更好的農(nóng)藥。”他說(shuō)。看著鄉(xiāng)親們用上了更高效安全的農(nóng)資，農(nóng)作物有了更好的收成，普學(xué)進(jìn)打心眼兒里高興。
如今，普學(xué)進(jìn)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶心中靠譜的“農(nóng)資管家”，不僅在周邊村鎮(zhèn)有著穩(wěn)定的客源，外縣也有農(nóng)戶慕名而來(lái)。一邊銷售農(nóng)資產(chǎn)品，一邊教授種植技術(shù)，與土地和農(nóng)戶打交道，這樣的生活讓普學(xué)進(jìn)十分踏實(shí)。在他的影響下，家里的兩個(gè)表弟大學(xué)畢業(yè)后也投身到了農(nóng)資行業(yè)中，生意做得有模有樣。當(dāng)記者問(wèn)起今后的打算，普學(xué)進(jìn)并沒(méi)有什么具體的規(guī)劃，“一步一腳印，把農(nóng)戶服務(wù)好”便是他最大的心愿。
