傳統(tǒng)的農資營銷模式正陷入窮途末路。根源在于，傳統(tǒng)的模式有著解不開的死結。
作為農資經(jīng)銷商，只有拼命地多賣，才能做大生意；作為農民，只有盡量地少買，才能提高收益。這個結，越擰越死。
所以，價格戰(zhàn)、賒銷、請客吃飯、甚至造假…各種手段，花樣百出。變著法子的營銷，農資人很累很累！有沒有一種新模式，解開這個繩結？
模式顛覆：忘掉化肥農藥銷售
去年開始，龍頭企業(yè)率先破局，掀起農業(yè)社會化服務浪潮——中化農業(yè)啟動MAP戰(zhàn)略、金正大成立金豐公社、新安化工成立農飛客、廣西田園成立打藥隊、諾普信成立雨燕智能科技、河北威遠成立全程植保公司…
這些社會化平臺為農資經(jīng)銷商打開了變革之門，解開了傳統(tǒng)農資營銷買和賣之間的死結。
從農資經(jīng)銷商到農業(yè)服務商，角色一變天地寬：過去，農資經(jīng)銷商的利潤與銷量掛鉤，只能賣得越多越好，而現(xiàn)在與農民的利益捆綁，農民不需要操心農資的價格與假冒偽劣，我們只要能夠幫助農民增收，就能實現(xiàn)自己模式的成功和擴大。
中化農業(yè)總裁覃衡德對此有一句精到的點評：“忘掉農藥和化肥銷售，如果說以前是從農民手里分‘蛋糕’，MAP戰(zhàn)略就是希望和農民一起把‘蛋糕’做大。”
中化MAP：打造服務能力強悍的經(jīng)銷商
中化農業(yè)的轉型是2017年農資領域最為徹底的變革樣本之一。中化農業(yè)由中化化肥、中種集團和中化農藥板塊組建而成，系世界五百強中化集團五大核心業(yè)務單元之一。以此為基礎，中化農業(yè)啟動了MAP戰(zhàn)略（MAP是現(xiàn)代農業(yè)技術服務平臺的英文縮寫）。
中化農業(yè)廬江MAP技術服務中心成立
MAP戰(zhàn)略的目標是要實現(xiàn)“耕地適度規(guī)?；?rdquo;和“把地種好”，手段是開展土地托管和半托管，線下依托MAP技術服務中心和MAP示范農場。MAP技術服務中心可以為周圍50公里范圍內的農戶提供“7+3”農業(yè)全程服務，MAP示范農場承擔摸索本地化的農業(yè)集成技術和示范兩大功能，謂之“做給農民看”、“帶著農民干”。
成為中化MAP合作伙伴，你將會得到什么？不妨看看中化農業(yè)在安徽設立的第一個MAP技術服務中心，這個中心的負責人此前也是當?shù)氐霓r資經(jīng)銷商。
記者在廬江縣郭河鎮(zhèn)MAP服務中心現(xiàn)場看到，MAP服務中心設立了八大功能區(qū)，包括配肥站、配藥站、實驗室、農機庫、智慧農業(yè)與農民培訓室、烘干線與倉庫、辦公室、農產(chǎn)品展廳等。與此相應，服務中心能為農戶提供“7+3”全程服務：精準選種、測土與全自動配肥施肥、智能配藥、糧食品質與土壤養(yǎng)分等檢測服務、農機服務、農民培訓、智慧農業(yè)系統(tǒng)，以及烘干倉儲、農業(yè)金融、農產(chǎn)品銷售等服務。
試想，如果一名經(jīng)銷商在當?shù)負碛辛巳绱藦姾返姆漳芰?，他還會為賒銷、價格戰(zhàn)而苦苦掙扎嗎？
根據(jù)規(guī)劃，未來3-5年，中化農業(yè)將建設500座MAP技術服務中心，打造1500個示范農場（示范園），覆蓋3000萬畝耕地，服務300萬種植者。
金豐公社：讓經(jīng)銷商業(yè)績實現(xiàn)倍增
金豐公社是由金正大集團控股，世界銀行國際金融公司、華夏銀行、亞洲開發(fā)銀行共同參與創(chuàng)立的一家現(xiàn)代農業(yè)服務平臺。
自2017年7月18日成立之后，金豐公社先后聚合了種子、農藥、化肥、農機具、農業(yè)服務及農業(yè)金融等種植產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)上的優(yōu)質資源。包括巴斯夫、拜耳、道依茨法爾、登海先鋒、荃銀高科、極飛、漢和、新華網(wǎng)、永佳動力、五征等業(yè)界領先的農資農機企業(yè)；華夏銀行、螞蟻金服農村金融、光大銀行、郵儲銀行等多家大型金融機構；在產(chǎn)銷對接環(huán)節(jié)上，有正大集團、魯花集團等。
從經(jīng)銷商到服務商，或許很多人還未意識到其中將帶來的巨變，但對于不思改變的農資經(jīng)銷商而言，危機其實已在逼近。蕭縣金豐公社包東風曾經(jīng)感慨：現(xiàn)在可能還感覺不到，但到托管了上千畝，一個村的零售商就活不下去了；到了上萬畝，一個鎮(zhèn)的經(jīng)銷商就活不下去了。
新的模式將會極大提升經(jīng)銷商的競爭力，實現(xiàn)業(yè)績幾何級數(shù)增長，原因主要有三點：一是服務的規(guī)模大了，三到五年，經(jīng)銷商的服務面積會有十倍乃至數(shù)十倍的增長；二是單位面積的賺錢能力強了，因為所有的農資渠道利潤都歸他了；三是在當?shù)孬@得資源支持更多了，比如秸稈還田、農機補貼、高品質農田創(chuàng)建、土地深松等政府外包的社會化服務會委托給這些服務商。
據(jù)了解，截至目前，已建和在建的縣級金豐公社近80家，全程托管耕地面積超過100萬畝，未來的目標是要打造500家縣級金豐公社。（來源：農資導報）
