黑龍江種子廠家直銷受青睞
質(zhì)量信譽(yù)保證，價(jià)格統(tǒng)一透明
朱芳冰本報(bào)記者王澎
談到農(nóng)作物種子的直營(yíng)銷售，在黑色沃土綿延千里、地廣人稀、人均耕地面積大的黑龍江早已不是什么新鮮事。
“現(xiàn)在我們主要從廠家直接訂貨，像德美亞系列玉米種子就直接同墾豐直營(yíng)店訂貨。”同江市錦農(nóng)副產(chǎn)品專業(yè)種植合作社理事長(zhǎng)王鳳新說，“以前，大多是從縣里種子經(jīng)銷商處買種子，種子缺貨的時(shí)候，價(jià)格漲得很高，而且質(zhì)量沒法保證。”由于德美亞系列玉米種子非常適合黑龍江第四、第五積溫帶種植，在2015年一度極其火爆，出現(xiàn)脫銷情況，而當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商“坐地起價(jià)”讓沒買到種子的種植大戶無所適從。“現(xiàn)在從墾豐公司直營(yíng)店訂貨，價(jià)格統(tǒng)一，公開透明，缺貨時(shí)也不漲價(jià)，而且質(zhì)量有保證，買著放心，這么大的公司，信譽(yù)是沒問題的。”王鳳新告訴記者。
對(duì)于農(nóng)戶尤其是種糧大戶而言，種子的價(jià)格只是考慮因素之一，種子的質(zhì)量才是大戶們最最關(guān)注的。“以往買種子的地方很多，有經(jīng)銷商，有種子店，有的小公司直接把種子給送到家里，秋后賣完糧再收錢，但是這些種子質(zhì)量有好有壞，出事了也找不著人。”綏棱縣綏中北解村農(nóng)戶王清江解釋說，“現(xiàn)在從廠家直接訂貨，質(zhì)量和信譽(yù)沒問題，而且價(jià)格透明，不亂變價(jià)，用著放心。”
對(duì)于種子企業(yè)而言，如今繁雜的經(jīng)銷商體系雖然是長(zhǎng)年累月才建立成的，但隨著通訊技術(shù)物流體系的日趨發(fā)達(dá)，以及信息技術(shù)帶動(dòng)的電子商務(wù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的結(jié)合越來越緊密，新的種子銷售模式正開始撼動(dòng)傳統(tǒng)種子經(jīng)銷體系。
“當(dāng)前，墾豐公司的玉米種子銷售模式主要采取在各地設(shè)立分公司、直營(yíng)店，以及即將上線的網(wǎng)上商城進(jìn)行直營(yíng)直供，其中獨(dú)家品種在直營(yíng)模式中優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)、推廣速度更快。自交作物的銷售模式當(dāng)前主要還是通過各地分公司進(jìn)行銷售，自交作物市場(chǎng)私繁亂制、套包銷售等情況也是制約自交作物直營(yíng)的主要原因。”北大荒墾豐種業(yè)佳木斯水稻分公司副總經(jīng)理高彩虹告訴記者，“直營(yíng)的好處主要是增加農(nóng)民的利潤(rùn)，減少了中間的經(jīng)銷商加價(jià)環(huán)節(jié)，企業(yè)的利潤(rùn)也相對(duì)變大。而傳統(tǒng)經(jīng)銷商一般是當(dāng)?shù)厝?，其?duì)當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境、耕作習(xí)慣、市場(chǎng)需求、農(nóng)民喜好等因素的了解程度上要比入駐的直營(yíng)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)。”
如今的種子銷售已經(jīng)不是“交錢拿貨”這么簡(jiǎn)單的事了，滿足農(nóng)民的需求，種子相關(guān)的配套服務(wù)指導(dǎo)同樣重要。
“在新的形勢(shì)下，直營(yíng)模式可以直接面對(duì)消費(fèi)者，能準(zhǔn)確地了解消費(fèi)者的需求，同時(shí)，可以有效控制市場(chǎng)價(jià)格，展示公司的品牌形象和實(shí)力，保證企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。”北大荒墾豐種業(yè)紅興隆分公司副總經(jīng)理喬海濤分析說，“經(jīng)銷商具備的優(yōu)勢(shì)是，它可以根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)，快速地做出反應(yīng)，靈活調(diào)整價(jià)格和服務(wù)政策，保證經(jīng)濟(jì)效益的最大化。”
