農(nóng)用無人植保飛行器在田間施放農(nóng)藥。
目前種子市場飽和、同質(zhì)化嚴(yán)重、市場需求增長放緩、經(jīng)銷方式陳舊，還不能脫離傳統(tǒng)的渠道商。以種子為例，一般設(shè)有一級批發(fā)商、縣級批發(fā)商和鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商。一級批發(fā)商因其客戶群覆蓋面積大，從生產(chǎn)廠家直接批發(fā)購種，加價10%左右批發(fā)給縣級經(jīng)銷商；縣級批發(fā)商銷售再加價10%賣給零售商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商則會加價30%左右，最終賣到農(nóng)民手里的種子在渠道商這里就加價50%-60%。“賺錢的都是經(jīng)銷商，我們的利潤能夠保有20%已經(jīng)是最理想的了。”仲衍股份董事長伍先敏說。
規(guī)?；N植由于受地理環(huán)境的影響，四川糧食種植業(yè)的集約化程度相對較低，如何調(diào)整銷售模式四川種業(yè)大佬們也在探索。經(jīng)營渠道下沉，由原來的省市級代理向下沉到縣鄉(xiāng)兩級，越來越接近農(nóng)村市場；從供應(yīng)商向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，種子經(jīng)銷商由賣種子到種藥肥機套餐式作業(yè)的轉(zhuǎn)型；由單純的農(nóng)資經(jīng)營到產(chǎn)業(yè)鏈全過程的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)體系的升級轉(zhuǎn)型。“從賣農(nóng)資到賣服務(wù)，無論途徑如何，僅靠種子企業(yè)或者農(nóng)肥企業(yè)獨立完成，其成本投入太大。”某農(nóng)肥企業(yè)老總?cè)缡钦f。
4月16日，一家專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治公司——四川臺沃新秀健康植物保護服務(wù)有限公司在三臺成立，為種植戶提供全程服務(wù)：集中購買優(yōu)質(zhì)作物種子、農(nóng)藥、化肥，集中育種、機械化插秧，開展種植作物統(tǒng)防統(tǒng)治、農(nóng)機服務(wù)，協(xié)助農(nóng)戶糧食銷售等。據(jù)該公司總經(jīng)理蔣夢俠介紹：公司目前服務(wù)的種植面積20萬畝，其中水稻10萬畝。種子、農(nóng)藥、化肥從廠家直接購買，可以拿到一級批發(fā)商的價格，把技術(shù)服務(wù)、物資供給、人工成本全部算上，購買全程服務(wù)的種植戶每畝投入約50-60元。如果農(nóng)戶自己購種、藥、肥，自己防治病蟲害，不加人工費每畝投入也在40元以上，但畝產(chǎn)約800-1000斤，而通過公司的配套服務(wù)畝產(chǎn)可以達(dá)到1200-1300斤，這樣算下來，農(nóng)戶實際投入成本降低了20%-30%左右。
據(jù)了解，目前成都、德陽、遂寧等市，這類現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)公司逐漸興起，為種業(yè)及其它農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料投入品的銷售開辟了一條新的發(fā)展之路。 （曉凡)
