現(xiàn)時(shí)節(jié)，往年正是玉米肥備貨階段，而眼下整體看來(lái)，今年的終端玉米復(fù)合肥銷售量與往年相比明顯減少，即便是前有廠家穩(wěn)價(jià)、挺價(jià)，并加大優(yōu)惠力度，但經(jīng)銷商因終端市場(chǎng)波動(dòng)大、亂象叢生都不敢儲(chǔ)備。上周末尿素有短暫上漲時(shí)刻，但有業(yè)內(nèi)人士表示，這只是短期行情而已，整體行情還是不樂觀，45%氯基復(fù)合肥主流出廠價(jià)在1700-1900元/噸，45%硫基復(fù)合肥出廠價(jià)在2100-2250元/噸。市場(chǎng)持續(xù)低迷，受既得利益影響，終端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)非常激烈而殘酷，市場(chǎng)環(huán)境相當(dāng)惡劣。
市場(chǎng)波動(dòng)大經(jīng)銷商持續(xù)觀望
雖然7-8月份是北方玉米用肥季，但本季的剛性需求并沒有給經(jīng)銷商高漲的熱情，大幅度的市場(chǎng)波動(dòng)使經(jīng)銷商對(duì)后市行情非常憂慮，他們觀望情緒濃重。玉田縣玉航農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司江玉民說(shuō)：“現(xiàn)在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)太大，價(jià)格波動(dòng)太大，出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)都在持續(xù)波動(dòng)，而且從市場(chǎng)放開后，零售窗口增多了，終端的價(jià)格更混亂了，大家都不敢儲(chǔ)貨。”對(duì)于記者提及上周末尿素價(jià)格上漲的行情，江玉民表示，“中國(guó)的尿素產(chǎn)能這么大，出口又不好，造成今年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)低迷，所以市場(chǎng)多數(shù)表現(xiàn)是不樂觀的狀態(tài)，至于尿素短期上漲的跡象，一是可能廠家認(rèn)為自己的庫(kù)存減少了，單方面漲價(jià)；另是現(xiàn)在到了夏季用肥的季節(jié)，大家認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)有個(gè)利好的支撐，農(nóng)民一定會(huì)用肥，廠商不會(huì)放棄這么好的時(shí)期來(lái)宣傳。但是實(shí)際的情況卻是廠家在喊儲(chǔ)貨，經(jīng)銷商怕風(fēng)險(xiǎn)不敢操作。”
市場(chǎng)環(huán)境混亂
價(jià)格戰(zhàn)考驗(yàn)商家
雖然有很多經(jīng)銷商不敢儲(chǔ)貨，但是市場(chǎng)上一直不缺貨，基層的銷售網(wǎng)絡(luò)貨非常滿。江玉民說(shuō)：“當(dāng)?shù)噩F(xiàn)在的基層銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量是過(guò)去的20倍，每個(gè)村都有，農(nóng)民不到種地時(shí)刻不買肥，買肥則要求立即送貨并送到田間地頭，誰(shuí)能送貨就買誰(shuí)家肥，對(duì)經(jīng)銷商的物流速度非常考驗(yàn)。”禹城市農(nóng)豐化肥有限公司尚恒新說(shuō)：“今夏復(fù)合肥整體市場(chǎng)不是很好，如果從銷售量來(lái)說(shuō)，比前幾年減少了很多，除了受單質(zhì)肥沖擊外，復(fù)合肥產(chǎn)能大是主要因素。還有就是小廠商沖擊市場(chǎng)比較厲害，現(xiàn)在市場(chǎng)行情低迷，既得利益的最大化考驗(yàn)著代理商和終端商原有的維系關(guān)系，價(jià)格戰(zhàn)面前，有些代理商流失了些許客戶?，F(xiàn)在大家心里對(duì)后市市場(chǎng)的狀況都沒有底，遲遲不敢跟廠家調(diào)貨，還要看后期市場(chǎng)走勢(shì)情況而定。”
硫基肥北方受歡迎
北方旱時(shí)居多，硫酸鉀復(fù)合肥對(duì)種子的刺激小，對(duì)種子出芽有利，所以今年硫基復(fù)合肥的銷售比較看好。江玉民說(shuō)：“氯基復(fù)合肥還是比較適用于雨水比較多的地方，硫基型肥料不與種子爭(zhēng)水，而氯基的吸水性極強(qiáng)，與種子爭(zhēng)水，很容易造成燒苗。高氮肥的市場(chǎng)銷量今年并不是很好，它的興起也是廠家想打破常規(guī)的配方制造出新的銷售亮點(diǎn)，而經(jīng)銷商也是為了利益而推這類復(fù)合肥，由于今年單質(zhì)肥價(jià)格低，高氮復(fù)合肥的市場(chǎng)空間受擠壓縮水，今年在北方市場(chǎng)主宰的還是常規(guī)的硫基復(fù)合肥。”
今年復(fù)合肥出廠價(jià)低、很多經(jīng)銷商的利潤(rùn)薄、銷量也比往年少，有經(jīng)銷商反應(yīng)是市場(chǎng)混亂造成的。早年間，市場(chǎng)準(zhǔn)入放開，一大批人進(jìn)入農(nóng)資市場(chǎng)賣化肥，經(jīng)營(yíng)的人多了就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)奪這個(gè)現(xiàn)有的需求量，當(dāng)初國(guó)家取消農(nóng)資準(zhǔn)入資格可能基于若化肥價(jià)格低，農(nóng)民能受益的目的。但是只要有商人的地方就不會(huì)失去利潤(rùn)，現(xiàn)在化肥質(zhì)量層次不齊，而農(nóng)民分辨能力差，給投機(jī)倒把之人以可乘機(jī)會(huì)，偷減含量的大有人在，商人有追求利潤(rùn)的本能，也有那么一批人為了既得利益，采用了不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，忽略了社會(huì)責(zé)任，不管農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品收益、不管化肥對(duì)環(huán)境的影響如何，在利潤(rùn)面前，“神馬”都是浮云。廠商呼吁希望國(guó)家出臺(tái)強(qiáng)有力的法律法規(guī)穩(wěn)定、凈化市場(chǎng)，保護(hù)正規(guī)廠商利益，也保護(hù)農(nóng)民利益。
