從代理國(guó)外種子向自主研發(fā)育種——華盛農(nóng)業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身
《 農(nóng)民日?qǐng)?bào) 》（ 2014年03月03日 06 版）
華盛西葫蘆品種觀摩會(huì)
西葫蘆品種“寒綠7042”單株
本報(bào)記者 李飛
在蔬菜種業(yè)領(lǐng)域，種子企業(yè)可以分成兩類，一類代理品種，一類自主育種。目前，越來(lái)越多的代理商開始轉(zhuǎn)型，進(jìn)入蔬菜種子研發(fā)領(lǐng)域。山東省華盛農(nóng)業(yè)股份有限公司就是轉(zhuǎn)型成功的典型企業(yè)，創(chuàng)辦于1994年，靠代理國(guó)外種子起家的華盛，在本世紀(jì)初毅然走上轉(zhuǎn)型之路，如今已擁有自主產(chǎn)權(quán)蔬菜品種200多個(gè)，育種規(guī)模居全國(guó)蔬菜種子行業(yè)前三，令業(yè)界刮目。
日前，在北京舉辦的現(xiàn)代種業(yè)培訓(xùn)班上，記者采訪了華盛農(nóng)業(yè)股份公司董事長(zhǎng)李興盛，談起華盛轉(zhuǎn)型之路，這個(gè)儒雅、率真的山東人毫不保留地分享了他的經(jīng)驗(yàn)。
由代理轉(zhuǎn)型做育種，既是主動(dòng)為之，也是被迫的選擇
記者：華盛被視為蔬菜種企“銷而優(yōu)則育”的典型，當(dāng)時(shí)是什么原因促使公司走上由銷到育轉(zhuǎn)型之路的？
李興盛：華盛轉(zhuǎn)型啟動(dòng)是在1998年，在此之前，我們主要代理國(guó)外大牌種子公司的蔬菜良種。當(dāng)時(shí)經(jīng)銷的進(jìn)口蔬菜種已經(jīng)達(dá)到100多個(gè)，而且全部是中國(guó)市場(chǎng)總代理。外國(guó)良種價(jià)格便宜、產(chǎn)量高、病蟲害少，老百姓很歡迎，進(jìn)口一個(gè)蔬菜良種，很快就能占據(jù)市場(chǎng)，實(shí)話實(shí)說(shuō)，我們也賺得盆滿缽滿。
面對(duì)進(jìn)口種子，咱們國(guó)內(nèi)的種子毫無(wú)招架之力，這種事情看得多了，自然會(huì)有一種危機(jī)感，感到有壓力。我把中國(guó)蔬菜種子市場(chǎng)梳理了一遍，找不到一?？梢院屯鈬?guó)品種相抗衡的，那個(gè)時(shí)候，我們開始有了自己搞育種的想法。
真正下定決心，其實(shí)也是“被逼的”。2001年，我國(guó)加入了世貿(mào)組織，所有外國(guó)種企都搶著來(lái)中國(guó)，要跟我們解約，自己建銷售網(wǎng)絡(luò)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。入世之前，外國(guó)種子質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，入世后價(jià)格飆升，多的漲了近千倍，少的也有幾十倍，菜價(jià)也水漲船高，農(nóng)民和消費(fèi)者的利益都很受影響。就這樣，我們覺(jué)得必須自己做育種了，所以說(shuō)既是主動(dòng)為之，也是被迫的選擇。
想盡辦法籌資金，千方百計(jì)招人才，培育出了土生土長(zhǎng)的蔬菜良種
記者：轉(zhuǎn)型中的資金、人才從哪里來(lái)呢？
李興盛：科研投入的錢，基本上都是我們做代理積累的。剛起步的時(shí)候，我們還在經(jīng)銷一部分國(guó)外種子，用代理養(yǎng)活科研。但是搞育種的投入太大了，2001~2002年是華盛資金最緊張的一段時(shí)間，為了能堅(jiān)持下去，我們想了各種辦法，抵押了房產(chǎn)，向家人朋友借錢，總算是堅(jiān)持了下來(lái)。
要把品種育出來(lái)，科研隊(duì)伍是關(guān)鍵。當(dāng)時(shí)正好趕上高校擴(kuò)招，也不再包分配，我們就進(jìn)學(xué)校招人才，靠自己培養(yǎng)積累了一批研究員，現(xiàn)在都是我們的骨干力量了。同時(shí)，我們也積極從科研機(jī)構(gòu)或國(guó)外引進(jìn)育種專家，科研力量一下子壯大起來(lái)。
2006年春天，我們培育出了有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，土生土長(zhǎng)的西葫蘆優(yōu)質(zhì)良種——“冬綠”，高產(chǎn)、高品質(zhì)、病蟲害低、適應(yīng)性強(qiáng)，絲毫不輸給外國(guó)品種。這個(gè)品種剛出來(lái)的時(shí)候，外國(guó)公司根本不相信是我們自己培育的，認(rèn)為是業(yè)界同行釋放的煙霧彈。結(jié)果只用了一年時(shí)間，“冬綠”就把青州境內(nèi)的洋西葫蘆趕盡殺絕了。
現(xiàn)在我們重點(diǎn)開展了辣椒、甜椒、番茄等十五類蔬菜作物的研究，在西葫蘆雜交育種、辣椒三系育種及十字花科雄性不育系育種技術(shù)上已經(jīng)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平了。先后育成蔬菜新品種200多個(gè)，其中申報(bào)國(guó)家新品種權(quán)保護(hù)品種有9個(gè)、國(guó)家審定品種1個(gè)、省級(jí)審定品種45個(gè)，另外有7個(gè)品種也已進(jìn)入國(guó)家新品種保護(hù)實(shí)質(zhì)審查階段、10個(gè)品種進(jìn)入省區(qū)試階段。
自主培養(yǎng)，引進(jìn)“外腦”，建研究院，搭合作平臺(tái)，全方位保障科研力量
記者：華盛目前的科研創(chuàng)新建設(shè)情況怎樣？
李興盛：公司現(xiàn)在有46名科研人員，其中碩、博士研究生15名。國(guó)外專家有3名，我們從韓國(guó)請(qǐng)來(lái)崔成根博士、李榮植博士、沈在文研究員，從科研院校聘請(qǐng)的專家有15名，像方智遠(yuǎn)院士、方榮祥院士、印象初院士等。
每年，我們都會(huì)選派10名以上技術(shù)骨干到山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東省農(nóng)科院進(jìn)修。另外，我們跟韓國(guó)首爾大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院也有合作關(guān)系，每年派3-5名科研人員去學(xué)習(xí)深造。
2008年12月，我們組建成立了“山東省華盛農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院”，專門從事蔬菜育種科研工作，研究院下面有蔬菜所、玉米所、花卉所、種子加工機(jī)械研究所和有機(jī)農(nóng)業(yè)研究所，可以說(shuō)是公司科研創(chuàng)新的主陣地。
平臺(tái)建設(shè)上，公司每年一個(gè)新臺(tái)階。2010年12月，由我們牽頭，聯(lián)合山東省農(nóng)科院蔬菜研究所等8家科研院校和12家省內(nèi)種子企業(yè)，成立了“山東省蔬菜種業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”。2011年12月，公司獲批成立“山東省蔬菜種子工程技術(shù)研究中心”，這個(gè)中心的重點(diǎn)任務(wù)就是圍繞蔬菜種業(yè)開展技術(shù)攻關(guān)。2012年9月，又獲批成立“山東省綜合院士工作站”，方智遠(yuǎn)、方榮祥、印象初三位院士進(jìn)站與我們開展技術(shù)合作，合作項(xiàng)目目前都已取得突破性進(jìn)展。2013年8月份，我們又成功獲人力資源和社會(huì)保障部批準(zhǔn)組建了青州市首家“博士后科研工作站”，目前已有3名博士進(jìn)站。
這幾年，我們也十分重視與國(guó)外先進(jìn)種子公司、科研院所合作，韓國(guó)HANA種苗公司，是一家有20多年歷史的專業(yè)辣椒育種公司，華盛正在與其合作，利用世界最先進(jìn)的辣椒三系育種技術(shù)，開發(fā)辣椒新品種，現(xiàn)在育成的兩個(gè)干椒新品種，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)一半以上。
口碑是最好的廣告，質(zhì)量是銷量的保障，推廣自己的品種，華盛做的更用心
記者：華盛是靠做銷售起步的，對(duì)市場(chǎng)肯定不陌生，您感覺(jué)現(xiàn)在推廣自己的新品種，跟代理國(guó)外種子有什么異同呢？
李興盛：相同的地方是只要種子質(zhì)量好，價(jià)格合理，農(nóng)民就一定認(rèn)可，就不愁銷。1994年，我們還只是一家不起眼的蔬菜種子門市部，靠著種子質(zhì)量好，價(jià)格低，只用一年時(shí)間就打開了青州市場(chǎng)。1997年，我在北京種子交易會(huì)上，從一家韓國(guó)種企帶回來(lái)幾十粒辣椒良種，又是不到一年，這個(gè)品種就占據(jù)了青州市場(chǎng)，第二年就占到壽光蔬菜市場(chǎng)的八成以上。
華盛就是靠質(zhì)量成長(zhǎng)起來(lái)的，所以我們始終把種子質(zhì)量放在首位，實(shí)施全程質(zhì)量監(jiān)控，根據(jù)不同作物生長(zhǎng)特性在全國(guó)各地建立了穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)化良種繁育基地，從種子的播種、定植到收獲都有專業(yè)技術(shù)人員全程跟蹤管理。
試驗(yàn)和售后是我們保證質(zhì)量的重點(diǎn)，以前引進(jìn)國(guó)外品種，我們也會(huì)做好這兩點(diǎn)。新品種培育成功，在推廣方面也會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，一旦試驗(yàn)不到位就會(huì)適得其反。為此，我們公司采取的方式是：新品種研制成功后不是直接上市，而是先在我們自己的示范園里種植，即進(jìn)行2-3茬的初步篩選，篩選出優(yōu)良品種，然后在種植基地再進(jìn)行2-3茬種植示范，優(yōu)秀示范品種的整個(gè)種植過(guò)程對(duì)農(nóng)戶完全開放。售后上我們有自己的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證及時(shí)把優(yōu)良種子和技術(shù)提供給農(nóng)民。
當(dāng)然，現(xiàn)在做自己的品種，跟代理國(guó)外種子在做市場(chǎng)上還是有所不同的，肯定是更加用心。做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們有經(jīng)驗(yàn)，不怕做不好。在“走出去”方面，我們也做了一些探索。比如我們從韓國(guó)聘請(qǐng)了幾位專家，一方面增強(qiáng)了公司的科研實(shí)力，另一方面也幫我們打開了韓國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在日本、韓國(guó)企業(yè)都來(lái)我們這里買種子。另外，華盛也是亞太種子協(xié)會(huì)的會(huì)員，協(xié)會(huì)年會(huì)上，我們都會(huì)帶著自己的種子，見(jiàn)到同行就送，讓他們帶回去試種，幾個(gè)月后，外國(guó)客戶的訂單接踵而至，現(xiàn)在，我們的種子已經(jīng)出口到韓國(guó)、巴基斯坦、印度、泰國(guó)等10多個(gè)國(guó)家。
