金牌經銷商
《農財寶典》記者 吳滿
11月，晚稻收獲接近尾聲，種子經銷商在今年的銷售使命也告一段落。有的經銷商選擇休息在家，有的外出度假，化州市種子公司李儒林卻還在下鄉(xiāng)，連續(xù)出差堪比種子銷售高峰期。他在忙啥呢？
“農業(yè)工作可以很簡單，也可以很細致。”李儒林說，大自然變化多端，必須時刻監(jiān)測才能了解最新最實時的信息，從而更好服務農業(yè)。
化州地區(qū)的農業(yè)生態(tài)十分復雜，北部屬山區(qū)，以酸性土壤為主，氣溫較低；南部地勢較平坦，土壤偏堿性。同時，農民的種植習慣也不同，南部農戶早造喜歡大粒谷，晚造喜歡中熟品種，以便為北運菜騰出“檔期”；北部農戶早造偏好小粒谷，晚造則偏向選擇長生育期的晚熟品種等。
從1980年進入種業(yè)至今已有30年的李儒林，早已將這些規(guī)律爛記于心，他的習慣還包括在收獲季節(jié)下到終端市場去了解自己經銷品種的口碑。李儒林經營的品種不多，這不僅大大減小了他的工作量，還可以使他將工作做得更細。
他十分熱愛農業(yè)和種業(yè)，在銷售渠道的選擇上偏重于對農業(yè)和種業(yè)同樣熱愛、志同道合的零售商。為了更好地服務，他時刻關注病蟲害的動向。像今年化州發(fā)生的黑條矮縮病，他早在三年前就對該病進行了預防宣傳，使得在高發(fā)區(qū)的發(fā)生情況大大減小。
化州是水稻病害的高發(fā)區(qū)，李儒林對病蟲害防治的掌控并不虛傳，因為他“傍”了個植保專家。因為辦公地點和化州市病蟲情報站相鄰，他也和站長關系不錯，平時也會一起下鄉(xiāng)進行調研。李儒林說，有時會請站長去解決生產上的問題，“身邊有個植保專家，農戶不用愁了。”
其實隨著時間積累，走基層經驗的沉淀，他自己早已是農戶身邊的植保專家。
目前種子企業(yè)和品種眾多，廠家的推廣力度和代理優(yōu)惠政策頻頻，讓不少代理商心猿意馬。不少企業(yè)也紛紛向李儒林伸出橄欖枝，但他不打算享受“齊人之福”，他認為，能服務好一兩家企業(yè)和專心做好幾個品種就足矣。因此，他對市場終端信息時刻保持敏感，以便自己對品種進行“萬里挑一”。
