經營變服務 效益持續(xù)最大化
“光靠賣種生存的時代已不復存在了！只有良種+良法+服務，才能最大限度實現(xiàn)良種效益持續(xù)化和最大化！”荊楚種業(yè)總經理莊世界對記者說。“公司堅持每年把育成的品種在集中產區(qū)辦高產示范樣板，種給農民看，帶動農民干，實現(xiàn)了種植一片，成功一片，輻射一方，造福一方。現(xiàn)在公司年供種覆蓋面積1000萬畝，農民通過使用良種年節(jié)本增收10億元。”
河南天存種業(yè)科技有限公司則堅持服務型營銷的經營理念，依托旗下的周麥系列品種，成立了育種家技術服務團，先針對于每個品種的栽培管理需求整理出科學的技術指導方案，再利用渠道終端客戶建立詳細的種植戶檔案，最后通過公司搭建的“E信通”短信服務平臺，在種子的每個生育期以短信的方式進行栽培技術指導，以較少的成本實現(xiàn)了售后技術服務全過程?？偨浝砝钋嘀癖硎荆窈蠊緦⒎e極參與產品種植過程的相關服務，形成從整地播種、灌溉管理、病蟲防治到種子收獲一整套周麥服務體系。
為讓農民能買到好種子，用好好種子，產出好效益，隆平高科創(chuàng)立了貫穿農業(yè)生產全產業(yè)鏈的綜合農業(yè)服務體系，成立的隆平高科種糧專業(yè)合作社，率先完成了從“種子供應商”到“農業(yè)服務商”的轉變。
“加入隆平糧社后，真正用上了放心的好種子，由于統(tǒng)一購種，價格也比市場低，產的糧食賣給糧社價格比市場價要高30%，再加上賣糧時返還50元/畝的種子錢，每畝能增收450元左右?，F(xiàn)在我們種田更踏實了！”望城縣烏山隆平糧社的農戶何山紅笑著說。
隆平糧社監(jiān)事長朱政剛告訴記者，糧社通過“龍頭企業(yè)+合作社+農民”的形式，以“多種糧、多產糧、產好糧、促增收”為宗旨，帶領合作社成員走標準化生產、品牌化管理、產業(yè)化經營的道路，5年來增產糧食12萬噸，累計為農民降低生產資料成本約130多萬元，增收3100余萬元，給農民帶來了實實在在的收益。
以變應變 政府服務意識也在變
農業(yè)部種子管理局相關負責人在接受記者采訪時說，國務院8號文件下發(fā)以來，上下聯(lián)動、齊抓共管，中央有關部委迅速落實配套措施，29個?。▍^(qū)、市）政府及時出臺配套實施意見，制定種業(yè)扶持政策，推進種業(yè)發(fā)展的政策之密集、含金量之高前所未有，初步形成了現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展政策支持體系。今后農業(yè)部將堅定不移按照國發(fā)[2011]8號文件的要求，全力推進《全國現(xiàn)代農作物種業(yè)發(fā)展規(guī)劃》盡快出臺，進一步完善種子儲備制度，推動制種保險等政策落實；堅定推進科研單位與商業(yè)化育種、與所辦種子企業(yè)“兩分離”，推動科研單位加強基礎性研究、企業(yè)加強商業(yè)化研發(fā)“兩加強”，促進科研單位與企業(yè)、基礎研究與商業(yè)化研發(fā)“兩合作”；探索開辟品種審定“綠色通道”，加快推動國家級種子生產基地建設，扶持育繁推一體化種子企業(yè)做大做強；進一步加大種子市場監(jiān)管力度，確保生產用種質量和生產供種安全。真正為種子企業(yè)搭好臺、服好務，科學、務實、高效地推進我國現(xiàn)代種業(yè)發(fā)展。
一路走來，記者深深感到，蝶變的種子企業(yè)正逐步成為中國民族種業(yè)的脊梁，點亮了中國種業(yè)強國夢！只要堅持以現(xiàn)代種子企業(yè)為主體，以基礎性研究開發(fā)與商業(yè)化育種相結合的科技創(chuàng)新機制為支撐，以市場配置資源為主導，以政府扶持、調控、監(jiān)管為保障，以滿足和服務市場需求為基礎，定能打造出“和諧生態(tài)的種業(yè)航母”，在政策、激情、責任共同匯聚的巨大正能量推動下?lián)P帆遠航！中國種業(yè)強國夢也不會再遙遠！
