隨著種業(yè)市場紅利的逐漸消退，存量市場的到來，競爭環(huán)境的加劇以及內(nèi)“卷”時代的到來，企業(yè)愈發(fā)需要具備營銷創(chuàng)新思維來適應(yīng)當(dāng)前變化。其中，打造大單品對企業(yè)而言顯得越發(fā)重要，甚至有人認為大單品是未來企業(yè)活下去的關(guān)鍵。
大單品一般具備以下特征：單品銷售額大、所屬基礎(chǔ)品類大、主流市場占有率大、單品毛利大。超級稻作為中國特有的政策性概念，特指通過國家審定、單產(chǎn)大幅超越常規(guī)品種的水稻（如兩優(yōu)培九、Y兩優(yōu)1號），這一名稱帶有宣傳屬性，強化了公眾認知。盡管玉米和小麥領(lǐng)域未廣泛使用“超級”標(biāo)簽，但實際存在高產(chǎn)突破的情況。
近年來，種子企業(yè)鐘情于打造玉米、小麥大單品，甚至“超級”大單品，這主要源于市場競爭加劇、行業(yè)需求變化以及大單品戰(zhàn)略本身的多重優(yōu)勢。具體原因分析如下：
應(yīng)對市場同質(zhì)化與過剩壓力。種子行業(yè)當(dāng)前面臨嚴(yán)重的品種同質(zhì)化問題，尤其在玉米、大豆等大宗作物領(lǐng)域，很多審定品種因缺乏特色難以投入生產(chǎn)，導(dǎo)致庫存積壓、退貨率高企。例如，2024年中國玉米種子庫存量遠超實際需求，企業(yè)陷入價格戰(zhàn)和渠道內(nèi)卷。大單品通過聚焦資源打造差異化優(yōu)勢，能夠突破同質(zhì)化“漩渦”。例如，黃金糧MY73玉米品種憑借耐密、抗倒、高產(chǎn)等特性，在全國迅速打開市場，2023年榮登全國推廣面積前十大玉米品種榜首。
提升品牌認知與市場穿透力。大單品具有鮮明的產(chǎn)品標(biāo)簽，能夠快速建立品牌認知。例如，以“東單1331”為代表的玉米品種通過系列化推廣，不僅強化了品牌形象，還通過農(nóng)戶口碑傳播擴大市場影響力，成為區(qū)域性主導(dǎo)品種。
優(yōu)化資源投入與經(jīng)濟效益。大單品戰(zhàn)略能集中企業(yè)有限的研發(fā)、生產(chǎn)和營銷資源，實現(xiàn)效率最大化。例如，先正達每年投入超百億研發(fā)資金，通過聚焦核心化合物開發(fā)出多個“10億美元級”大單品，顯著降低邊際成本并提升利潤貢獻。同時，大單品的高銷量攤薄了單位成本。例如，轉(zhuǎn)基因品種通過延長老品種生命周期（如鄭單958、京科968），降低新品種開發(fā)風(fēng)險，穩(wěn)定市場份額。
增強抗風(fēng)險能力與市場適應(yīng)性。氣候變化和極端天氣頻發(fā)，對種子抗逆性提出更高要求。大單品通常具備廣適性、抗病性等綜合優(yōu)勢。例如，轉(zhuǎn)基因品種通過抗蟲、耐除草劑等性狀提升穩(wěn)產(chǎn)能力，降低農(nóng)戶種植風(fēng)險。同時，區(qū)域性大單品（如西南濕熱地區(qū)的耐熱品種及采用熱帶血緣新種質(zhì)的品種）更能精準(zhǔn)匹配市場需求，減少因氣候波動導(dǎo)致的銷售波動。
技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同的驅(qū)動。轉(zhuǎn)基因、基因編輯等技術(shù)的應(yīng)用推動了大單品的迭代升級。例如，轉(zhuǎn)基因技術(shù)使老品種煥發(fā)新生，抗蟲性狀導(dǎo)入后顯著提升推廣面積。此外，大單品需要全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。例如，水稻優(yōu)質(zhì)革命需從育種到加工環(huán)節(jié)整合，形成技術(shù)壁壘和市場競爭優(yōu)勢。企業(yè)通過技術(shù)突破打造“超級大品種”，結(jié)合市場需求實現(xiàn)長期價值。例如，先正達通過計算化學(xué)和AI加速分子篩選，優(yōu)化產(chǎn)品性能。
政策與行業(yè)趨勢的引導(dǎo)。政策對生物育種的支持加速了大單品的商業(yè)化進程。例如，中國已審定多批轉(zhuǎn)基因玉米、大豆品種，鼓勵企業(yè)通過性狀導(dǎo)入延長品種生命周期。同時，行業(yè)從“數(shù)量思維”轉(zhuǎn)向“創(chuàng)新思維”，政府通過后補助等方式引導(dǎo)資源向優(yōu)質(zhì)品種傾斜，推動企業(yè)聚焦大單品研發(fā)。
種子企業(yè)選擇大單品戰(zhàn)略，本質(zhì)上是應(yīng)對市場過剩、提升競爭力、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。通過技術(shù)創(chuàng)新、精準(zhǔn)定位和資源聚焦，大單品不僅能在紅海市場中開辟藍海，還能為行業(yè)長期增長奠定基礎(chǔ)。未來，隨著生物技術(shù)的深化應(yīng)用和市場需求分化，大單品的打造將進一步向多元化、高附加值方向演進。
