以下文章來源于24章經(jīng) ，作者羅輝
農(nóng)資業(yè)務員在開發(fā)經(jīng)銷商的過程中，大多數(shù)不可避開“缺少抓手、不懂市場、沒有人脈”這三座大山。
01
第一座大山，缺少抓手
農(nóng)資業(yè)務員在開發(fā)經(jīng)銷商時缺乏有效的工具和方法。企業(yè)招到業(yè)務員，恨不得馬上讓業(yè)務員產(chǎn)生業(yè)績。
正所謂欲速則不達。沒有經(jīng)過訓練的士兵，直接上戰(zhàn)場沖鋒，大部分當然會，個別的變成了逃兵，極少數(shù)能夠存活下來。
企業(yè)招業(yè)務員的目的是什么？增加業(yè)績。“戰(zhàn)場”什么樣，客戶在哪里還沒搞清楚，自己有哪些“武器”（產(chǎn)品）也不知道，就是亂跑亂撞，這樣的情況天天可以看到。
行軍打仗，情報最重要，“武器”也不可少。沒有抓手，業(yè)務員要么有去無回，要么一回不出。
解決策略：
業(yè)務員，對外，需要一幅“地圖”，客戶在哪里，了解作物及渠道分布。
對內(nèi)，需要全面掌握“武器”的基礎情況，制定出符合市場需求的銷售策略。
02
第二座大山，不懂市場
很多農(nóng)資業(yè)務員對目標市場的需求、競爭態(tài)勢、客戶心理等缺乏足夠的了解。這可能導致他們無法有效地制定市場策略，也無法準確把握市場機會。
解決策略：業(yè)務員可以通過多種途徑了解市場信息，例如農(nóng)資行業(yè)專業(yè)媒體《農(nóng)資與市場》傳媒獲取信息，或者與其他廠家的銷售人員交流。
03
第三座大山，沒有人脈
農(nóng)資業(yè)務員在開發(fā)經(jīng)銷商時缺乏有效的社交資源。這可能是因為他們剛剛進入這個行業(yè)，或者沒有建立起廣泛的人際關系網(wǎng)絡。
解決策略：業(yè)務員可以通過多種方式建立人脈，如參加行業(yè)會議、加入行業(yè)協(xié)會、利用社交媒體等。
如何推倒這三座大山？
深入了解產(chǎn)品：業(yè)務員需要深入了解產(chǎn)品的特性、優(yōu)勢和市場需求，以便更好地向經(jīng)銷商和農(nóng)戶展示產(chǎn)品的價值。
制定銷售策略：根據(jù)市場調(diào)研結果，制定出符合市場需求的銷售策略，包括定價、促銷、渠道選擇等。
建立廣泛的人脈網(wǎng)絡：通過參加行業(yè)會議、利用社交媒體等方式，建立廣泛的人脈網(wǎng)絡，為開發(fā)經(jīng)銷商提供更多的資源和支持。
通過上述方式，農(nóng)資業(yè)務員可以有效地克服“缺少抓手、不懂市場、沒有人脈”這三座大山，快速開發(fā)經(jīng)銷商，提升銷售業(yè)績。
歡迎農(nóng)資行業(yè)的朋友交流探討
羅輝18937197164（微信同）
