作為世界上最大的農(nóng)業(yè)國(guó)家，中國(guó)種子公司的數(shù)量是全球之最，目前市場(chǎng)推廣的品種數(shù)量也達(dá)到高峰，在品種同質(zhì)化、品種數(shù)量眾多的背景下，如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。
種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是一個(gè)品種的事。
一個(gè)品種好不好，不是種子企業(yè)說(shuō)了算，也不是渠道說(shuō)了算，而是市場(chǎng)說(shuō)了算，農(nóng)民說(shuō)了算。
品種選擇是門(mén)嚴(yán)肅的學(xué)問(wèn)，幾乎涵蓋了種業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，所以要慎之又慎，否則就沒(méi)有好的結(jié)果，市場(chǎng)一生氣，誰(shuí)也受不了。
特別是新品種，要想在市場(chǎng)上推廣成功，除了企業(yè)足夠強(qiáng)大，運(yùn)用正確的推廣方法以外，在主推品種的選擇上，一定要把好關(guān)。
如何選出一推向市場(chǎng)就火爆的品種呢？四步，供您參考。
第一、看表現(xiàn)
那可能有人會(huì)問(wèn)了，什么樣的表現(xiàn)算是好呢？在我看來(lái)，只要沒(méi)有致命的缺陷，在同等條件下，綜合表現(xiàn)不錯(cuò)，就算是好的表現(xiàn)。或是在某一個(gè)特點(diǎn)上比較突出，就算是好的表現(xiàn)?；蚴窃谀硞€(gè)區(qū)域或是種植方式下，表現(xiàn)比較突出，就算是好的表現(xiàn)。
沒(méi)有十全十美的品種，更沒(méi)有哪個(gè)品種，在所有的區(qū)域表現(xiàn)都好。所以看表現(xiàn)，就是看綜合表現(xiàn)，只要有優(yōu)點(diǎn)，只要穩(wěn)定，沒(méi)毛病，就不錯(cuò)。
第二、看需求
看用戶(hù)有什么樣的需求，是職業(yè)農(nóng)民需要，還是農(nóng)場(chǎng)需要，是大戶(hù)需要，還是小戶(hù)需要，是米廠需要，還是深加工企業(yè)需要，有需要才有機(jī)會(huì)。
需求決定了品種的受歡迎程度，打個(gè)比方，有的地方就喜歡白軸的玉米品種，但我們就一直在推廣紅軸，不管這個(gè)品種是否好，教育用戶(hù)是一件特別難的事情，同時(shí)想要改變他們的認(rèn)知和種植習(xí)慣，就更是難上加難。
第三、看趨勢(shì)
種植結(jié)構(gòu)的調(diào)整，供需關(guān)系的改變，用戶(hù)種植的訴求，國(guó)家政策的引導(dǎo)，都是我們選擇主推品種所必須關(guān)注的，這決定了品種之后的道路是寬是窄。
第四、看戰(zhàn)略
主推品種的選擇，決定了企業(yè)的布局和資源配置，決定了對(duì)手，決定了使命，更決定了推廣方向。
主推產(chǎn)品在公司市場(chǎng)推廣中的定位，一般分為五個(gè)層面，尖刀產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、流量產(chǎn)品，說(shuō)白一點(diǎn)，就是哪個(gè)品種做什么樣的推廣布局，哪個(gè)是主推品種，哪個(gè)是和競(jìng)爭(zhēng)品種對(duì)抗的品種，哪個(gè)品種是搶占什么價(jià)格帶的品種，哪個(gè)品種是清庫(kù)的品種，哪個(gè)品種是布局空白和未來(lái)市場(chǎng)的品種，這都是戰(zhàn)略層面要考慮到的。
當(dāng)然
種子市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)遠(yuǎn)不止這四步
您還有什么真知灼見(jiàn)
歡迎評(píng)論
來(lái)源丨種知
