農(nóng)資竄貨，是幾乎所有經(jīng)歷過努力拼搏打市場樹品牌的農(nóng)資人深惡痛絕的事情，但目前農(nóng)資市場上被電商帶起的竄貨風(fēng)，越刮越烈，“無竄貨，不電商”的口號確實(shí)驚掉了許多人的下巴，這世界到底怎么了？
其實(shí)，竄貨行為，自古有之，是農(nóng)資行業(yè)區(qū)域經(jīng)銷模式出現(xiàn)后的必然產(chǎn)物。
以前流行于臺面之下，現(xiàn)在興盛于網(wǎng)絡(luò)之上，到底竄貨之路會走向何方？是光明似錦還是農(nóng)資電商最后的瘋狂？
竄貨屢禁不止的根本原因，利益流向何方
世上沒有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。這句話聽著不舒服，卻流傳了千年。我們要看清一個(gè)事物，有時(shí)候很簡單，找到利益的歸屬就好了。
農(nóng)資竄貨現(xiàn)象，存在于農(nóng)資銷售環(huán)節(jié)，各經(jīng)銷商之間的不當(dāng)競爭。竄貨受損的，是某區(qū)域的產(chǎn)品代理商，得利的，在表面上，是參與竄貨的經(jīng)銷商。而內(nèi)里，產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷量沒有影響，甚至獲得隱形利潤，這也是很多農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)查竄貨不利的原因。
從另一個(gè)角度上，竄貨行為，也會降低某產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)，農(nóng)民買到了便宜的化肥農(nóng)藥，何樂而不為。利潤豐厚，也是竄貨橫行的原因之一。
竄貨的未來，是區(qū)域代理機(jī)制的滅亡或升級
竄貨，由于電商的加入，更加的方便和迅速，也成為了某些電商的噱頭，從而走上了臺面。這讓很多人惱火。
如果任由竄貨發(fā)展，我們將欣慰的看到，企業(yè)將放棄中間代理商，轉(zhuǎn)而布局零售端，因?yàn)橛谢ヂ?lián)網(wǎng)的高效溝通工具，這讓傳統(tǒng)的“企業(yè)+批發(fā)商+零售+農(nóng)戶”的銷售體系升級成“企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+零售+農(nóng)戶”，這是一種升級，為什么？因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)平臺一旦建立，費(fèi)用很低，將有更多的利潤讓出來，或者給零售商，或者惠及農(nóng)民。但這并不是終點(diǎn)，農(nóng)資未來有多種可能。
我們看到現(xiàn)在的很多竄貨行為，多集中在國內(nèi)外知名品牌的高價(jià)值產(chǎn)品之中。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是適用性廣，針對性強(qiáng)，體積小容易運(yùn)輸?shù)?，這類產(chǎn)品是最容易互聯(lián)網(wǎng)化的，相信這部分生產(chǎn)企業(yè)將迅速完成對代理機(jī)制的升級，而也就沒有竄貨這個(gè)稱呼了。但農(nóng)資產(chǎn)品，歸根結(jié)底還是生產(chǎn)資料，并由于農(nóng)業(yè)種植的專業(yè)性和技術(shù)要求，決定了其輕銷售，重服務(wù)的本質(zhì)。
但我們現(xiàn)在的農(nóng)資經(jīng)營格局，還是重銷售，輕服務(wù)，這絕對不是正?，F(xiàn)象，這現(xiàn)象源于土地的分散與農(nóng)業(yè)種植技術(shù)的落后。但隨著時(shí)代的發(fā)展，這一局面將被改變，而且是非常迅速的改變。整合產(chǎn)品、農(nóng)技、售后服務(wù)為主體的農(nóng)資銷售模式將迅速發(fā)展，種雙贏甚至三贏的模式代表著嶄新的未來。
(來源：中國農(nóng)資)
