農(nóng)資難做嗎？
回答是肯定的，難！
那如何突圍，如何再發(fā)展，如何更好的再提升農(nóng)資銷量，實(shí)戰(zhàn)派農(nóng)資營銷專家施正道告訴你農(nóng)資銷量長久提升的十大核心要素，希望對您有所幫助。
第一大要素，不管是農(nóng)資廠家，農(nóng)資經(jīng)銷商，零售商，一定要 締造出，或者選出一款高質(zhì)量的大單品，或者策劃出牛逼的農(nóng)資爆品，好產(chǎn)品是根！農(nóng)資大單品好引流，農(nóng)資爆品好引流，無爆品不營銷。好的農(nóng)資爆品容易做現(xiàn)款或者預(yù)售。
第二大要素，給你做的農(nóng)資產(chǎn)品“背書”一個(gè)好故事，好背景，沒有故事的產(chǎn)品就沒有文化，沒文化的產(chǎn)品走不遠(yuǎn)！好的產(chǎn)品故事一定會給產(chǎn)品帶來意想不到的影響力，比方名人見證，專家見證等。
第三大要素，下大功夫?qū)懞米罱鼛啄甑墓疚磥戆l(fā)展的商業(yè)計(jì)劃書，牛逼的商業(yè)計(jì)劃書才能吸引大客戶，大客戶才能玩的“大“！
第四大要素，確定好農(nóng)資營銷模式，務(wù)實(shí)的能走的很遠(yuǎn)的農(nóng)資營銷模式很關(guān)鍵，無模式不營銷！以前要死磕農(nóng)資產(chǎn)品，現(xiàn)在要死磕農(nóng)資營銷模式。一句話，用啥方式把農(nóng)資產(chǎn)品賣好？這是提前要規(guī)劃好的。
第五大要素，選對的農(nóng)資人合作，在同一個(gè)維次的客戶才能心心相惜，榮辱與共，才能合作共贏！人選對了世界就對了。下狠心淘汰沒有價(jià)值的客戶?？蛻舨粚εΠ踪M(fèi)。差的客戶占用資源，又不上量，該拿下必須拿下。同時(shí)選對的種植大戶，下狠心服務(wù)好。
第六大要素，繼續(xù)聚焦打法，聚焦好市場，聚焦好作物，聚焦好客戶，切記遍地開花，深挖精耕，在農(nóng)資行業(yè)某一領(lǐng)域做透，做某一領(lǐng)域第一，某一領(lǐng)域王者，某一領(lǐng)域有影響力，有話語權(quán)。一旦形成這樣的“氣候”，農(nóng)資銷量一定會自然提升。
第七大要素，真正的落地服務(wù)，農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)+人際關(guān)系服務(wù)+農(nóng)業(yè)信息服務(wù)等都很重要，服務(wù)不是喊口號，服務(wù)代替營銷不是一句空話，而且要衍生更多的對客戶有價(jià)值的服務(wù)。農(nóng)資行業(yè)服務(wù)形式的創(chuàng)新 也是迫在眉睫，服務(wù)好客戶粘性強(qiáng)，農(nóng)資銷量自然提升。
第八大要素，在做好原有的農(nóng)民會，觀摩會，推廣會等會銷模式基礎(chǔ)上，多些創(chuàng)新營銷策略，利用好當(dāng)下農(nóng)資新媒體，新的互聯(lián)網(wǎng)工具，新的宣傳平臺，再好的農(nóng)資產(chǎn)品都離不開宣傳，農(nóng)資產(chǎn)品，品牌的知名度，美譽(yù)度，忠誠度都需要長期的宣傳。不要在黑暗中偷窺美女，產(chǎn)品的宣傳也是如此，宣傳到位，農(nóng)資銷量能不提升嗎？
第九大要素，整合農(nóng)資，農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)外有價(jià)值的資源并放大其價(jià)值，為己所用! 現(xiàn)在的農(nóng)資人必須是人脈發(fā)展專家，資源整合的高手，好的人脈，好的資源一定會給產(chǎn)品，品牌，公司本身賦予巨大的能量，而且對銷量提升有很好的“加持”。
第十大要素，不斷提升自己的和團(tuán)隊(duì)的核心價(jià)值，能力，來適應(yīng)當(dāng)下農(nóng)資行業(yè)的變化！人是最好的產(chǎn)品，一是內(nèi)部培養(yǎng)自己的“高人”，二是利用好懂營銷懂技術(shù)的“農(nóng)資高人”為己所用，農(nóng)資行業(yè)夫妻店的確很難做大，農(nóng)資公司老板變成大業(yè)務(wù)員，所以也很難做大，利用好有價(jià)值的人，對農(nóng)資銷量一定有很大的幫助。人強(qiáng)大了，銷量一定會大起來。有了銷量的提升，農(nóng)資人要不但會賺錢，還要會花錢，會分錢。這樣良性循環(huán)才是銷量提升的保證。
（作者:施正道）
