招商年年有，今年都很多！在招商中，有兩個詞的使用頻率最高，一是“零風險”，一是“財富”。
整個行業(yè)都開始靠微薄的利潤活著，總能看到暴利的景象以各種形式傳播，現(xiàn)在的廠家的覺悟真是要高出一個時代的距離，總把白花花的銀子硬往你懷里推，而自己要去喝西北的涼風。你信嗎？
什么是零風險？就是你拿出的錢要獲得暴利，不會有一點損失，你說零風險真的存在嗎？就好比拿出兩塊錢，穩(wěn)賺五百萬，比中彩票的概率應該還要艱難。但我們更多的是看到廠家零風險，而自己的投入?yún)s像肉包子打狗，有去無回。當經銷商面對零風險的誘惑，很難把控自己，失去了應有的免疫力，特別是謊言在重復一千遍以后，變成真理一樣性感的樣子。
其實，我一直很費解，生活在這樣一個時代，即使沒有親身感受和經歷，也應該早有耳聞，怎么會有那么好的事情砸在你的身上呢？我相信，很多企業(yè)還是有操守的，但也不乏一些廠家在招商上面連忽悠帶騙，雖然有點以偏蓋全，但零分險的坑，還是繞道而行。
1
背靠大樹永遠好乘涼
跟隨大企業(yè)一定是經銷商最好的選擇，因為作為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，一定有獨有的優(yōu)勢，而誠信是企業(yè)發(fā)展基本法則，尤其是農資行業(yè)，靠忽悠和手段不可能做強做大。
2
詳細的行動方案非常有必要
很多廠家所為的零風險，只是口頭上說說，根本沒有詳細的計劃和精準的策略，如果廠家不能提供或是提供的計劃漏洞百出，那么可以肯定的是，零風險只是幌子，經銷商有必要深入的考察。
3
不要受招商大會的氛圍迷失方向
每年廠家都會以各種形式對外招商，按理來說，經銷商參加的會議不在少數(shù)了，應該具有應有的免疫力，廠家也是深得此道，專業(yè)策劃，團隊包裝，專家站臺，計劃成套，機會難得，很多經銷商被現(xiàn)場氛圍的感染，一激動就簽約交錢，好像錯過了這次機會，就再也不會出現(xiàn)了一樣。所以，要慎重，別偏離了去參加招商大會的目的和選擇產品的方向。
4
沒有比較就沒有選擇
參加的展會、招商會很多，看到的招商政策和廣告也是撲面而來，多走多看多對比，選擇合作的廠家，就像選擇生活一輩子愛人，一定得適合自己，知道自己的要求，更要了解廠家的匹配度，多在同產品類型的廠家中選擇適合自己的，對比實力、對比影響、對比信譽、對比運營等等，沒有對比就不要盲目閃婚。
5
實地考察驗證自己的判斷
廠家所展示的都是優(yōu)勢和實力，漫天飛舞的都是前沿的產品和引領的模式，經銷要學習深入一線市場，從廠家所提供的根據(jù)地市場或是樣板市場找到答案，是否和他們所描述的一致，是否和你的判斷一致，零風險的答案在市場里，需要深入下去。
6
挖掉合同中的潛在隱患
風險往往不在口頭上，更不在會議上，而是在合同當中，很多廠家在合同上使用霸王條款，特別是關于退貨和違約責任，經銷商要學會甄別合同中的隱患，如果自己在這方面比較薄弱，可以請專業(yè)的人士協(xié)助完成，因為這決定了之后的責權利，合同的公平性是對經銷商最有利的保障，千萬注意。
7
確認自己有駕馭的能力
所謂的零分險，最關鍵考驗的是經銷商的把控能力，是否具備資金、運營、管理、推廣、團隊等核心能力，決定了合作和代理產品的風險指數(shù)，對于其他經銷商可能是輕松玩轉，但對于你自己，要結合自己的實力和能力，判斷是否能駕馭。
8
風險意識是最好的守護神
只要是投資，就會有勝利和失敗，不可能每次都能把握準市場的脈博，市場不會像我們想象的那么簡單，也不會那么復雜，不會那么輕而易舉，也不會異常艱難，所以，我告訴親愛的經銷商，要樹立風險的意識，知道什么能夠游刃有余，知道什么懸崖勒馬。風險往往在舍和得之間，別被表象誘惑。
零風險就是一個坑，如何繞坑而行，得看自己的視力和實力。不管是廠家還是經銷商，在這個越來越注重誠信的世界里，在信用體系建設的商業(yè)環(huán)境下，下套傷害別人，其實更大程度的是傷害自己。那些靠玩手段和忽悠的廠家要注意了，在這信息爆炸極速傳播的時代，小心點，別炸到自己。親愛的經銷商們，更要注意，別掉進零風險的坑里。
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作者丨丁彥龍
來源丨丁彥龍頻道
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