優(yōu)秀種企的八大特征
持續(xù)的成長性
創(chuàng)新性
環(huán)境的匹配能力
領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力
價(jià)值鏈的優(yōu)勢
市場化能力
擁有競爭地位
資本結(jié)構(gòu)的治理能力
——簡單營銷創(chuàng)始人、深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃
信息時(shí)代來臨，時(shí)代的本質(zhì)在變，
企業(yè)的意識也要跟著改變。
如今，關(guān)鍵不是你說什么，
而是人們聽到什么；
關(guān)鍵不是聽到什么，而是人們看到什么；
關(guān)鍵不是看到什么，而是人們相信什么；
關(guān)鍵不是相信什么，而是人們傳播什么。
信息時(shí)代，別人沒有義務(wù)說你好，
別人有權(quán)利說你不行；
人們相信什么，什么就是真相；
人們說你是最好的，比你實(shí)際上是最好的重要。
所以說，一家種企必然是靠產(chǎn)品生存，一家優(yōu)秀種企的發(fā)展要憑借品牌的力量。當(dāng)前，種子企業(yè)的生存之道就是人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人廉我走。所謂要建立正確的營銷策略，就是要明確創(chuàng)新之道，產(chǎn)品新的替代老的；明確競爭之道，競爭對手能做的你也要能做；明確差異之道，要有不同于競爭對手的東西。
火石品牌策劃創(chuàng)始人宋小春坦言，品牌化等于差異化，品牌策略的制定，即無論何種產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，如何定位？如何跳出市場？產(chǎn)品價(jià)值高，卻找不到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，賣不出好價(jià)格？產(chǎn)品包裝好，卻馬上被跟風(fēng)，如何塑造品牌符號？這都是要考慮的問題，要形成差異化就離不開品牌符號、品牌賣點(diǎn)、推廣策略這三個(gè)要素。
近年來，耕地向種植大戶集中趨勢凸顯，他們對于差異化的、高性價(jià)比的種子的需求越來越高。“有了差異化的需求、個(gè)性化的種子，企業(yè)才能不搞價(jià)格戰(zhàn)。”中信證券農(nóng)林牧漁行業(yè)首席分析師施亮曾表示。
種子品牌打造的難點(diǎn)
消費(fèi)者吃到好吃的農(nóng)產(chǎn)品，只會(huì)關(guān)心是誰賣給他的，至多關(guān)心到誰種的，對種子并不關(guān)心。
行業(yè)分析師蔡智文表示：“種子企業(yè)要構(gòu)建自己的品牌是要把自身品牌的概念一層一層的傳播到種植端、流通端和銷售端的心中，讓他們逐層認(rèn)可這個(gè)品牌。”
“一旦在某些作物或某些區(qū)域形成品牌，則品牌的持久性較好，短期內(nèi)其它產(chǎn)品難以替代。”蔡智文說，種子、種子經(jīng)銷商的命脈掌握在種植者手里，種子的目標(biāo)顧客戶是明確的，企業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)經(jīng)銷商也就是在培養(yǎng)目標(biāo)客戶。蔡智文鼓勵(lì)年輕人從干銷售做起，接觸市場，做實(shí)事。種子經(jīng)銷商深入種植群體，對一家種子企業(yè)而言，有著不可代替的作用，品牌的構(gòu)建要和消費(fèi)者進(jìn)行深入的交流，經(jīng)銷商既是招牌，又是核心競爭力。所以說，一家企業(yè)擁有上百人的經(jīng)銷商群體也不為過。
一顆種子品牌被認(rèn)可，要經(jīng)過種植戶、流通商、銷售商以及消費(fèi)者的認(rèn)可，這不是一件易事。種子不同于直觀的農(nóng)產(chǎn)品、食品，種子沒有直觀的效益，如何去界定一個(gè)品種，一個(gè)種子的影響力呢？
趙一灃認(rèn)為，企業(yè)品牌簡略的界定方法看三度，即知名度、美譽(yù)度和忠誠度，三度可以通過市場調(diào)查和競爭態(tài)勢分析獲得。產(chǎn)品品牌除了銷量排名和市場占有率外，還要看品類定位和品質(zhì)高低。品類指品牌是否成為某個(gè)品類的代名詞，品質(zhì)則是指高端、中端還是低端。
種子企業(yè)在創(chuàng)建品牌之初，往往依靠品種來帶動(dòng)品牌成長，大多圍繞某個(gè)品種展開強(qiáng)力宣傳，盡力提高企業(yè)及品種的知名度，為品牌的建立創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境。北京方圓品牌營銷機(jī)構(gòu)董事長李明利表示，廣告是為了服務(wù)產(chǎn)品知名度和忠誠度，品牌不等于廣告和包裝，而是為了贏得消費(fèi)者的認(rèn)可，無論是哪類企業(yè)，在進(jìn)行市場推廣時(shí)，要注意和消費(fèi)者的時(shí)時(shí)溝通，畢竟眼前的利益并不是長久的。同時(shí)，必須考慮市場競爭永遠(yuǎn)存在，如果廣告的投放被忽略了，但卻被競爭對手給及時(shí)抓住了，那企業(yè)市場占有率將面臨考驗(yàn)。
品牌的美譽(yù)度是靠品牌所代表的質(zhì)量、信譽(yù)和為農(nóng)民創(chuàng)造的價(jià)值來體現(xiàn)的。只有通過農(nóng)民的實(shí)際消費(fèi)行為，反復(fù)驗(yàn)證該品牌的種子及服務(wù)是好的，物有所值的，農(nóng)民才會(huì)由衷地說好。當(dāng)一個(gè)標(biāo)新立異、與眾不同的種業(yè)品牌形象引起公眾的關(guān)注后，勢必會(huì)引來相當(dāng)多的顧客及合作伙伴。種業(yè)經(jīng)營者要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度上去思考問題，想顧客之所想，讓顧客感到滿意是提升信任度的關(guān)鍵。
