廣州偉興利種子公司負(fù)責(zé)人楊偉雄
《農(nóng)財(cái)寶典》記者 項(xiàng)棟梁 [《農(nóng)財(cái)寶典》授權(quán)中國(guó)種業(yè)商務(wù)網(wǎng)發(fā)布]
回憶起當(dāng)年拋售10萬(wàn)斤蘿卜籽并且?guī)缀踬r光了家底的戰(zhàn)役，楊偉雄仍然心有余悸，盡管他一度做到廣東省最大的蘿卜種籽經(jīng)銷(xiāo)商。“如果沒(méi)有我父親當(dāng)時(shí)的決斷，估計(jì)我們兄弟倆早就從種子界退敗了。”
故事還得從頭說(shuō)起。位于廣州一德路的偉興利種子公司始創(chuàng)于1986年，“小時(shí)候?qū)W過(guò)幾年種子生意”的楊武東帶著兩個(gè)兒子楊偉江和楊偉雄，在種子批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)了一個(gè)不起眼的檔口。從蔬菜公司門(mén)市部進(jìn)一批種子，賣(mài)完才去進(jìn)下一批，楊家父子硬是用2000元本錢(qián)將這個(gè)小檔口運(yùn)作起來(lái)。
兩個(gè)從小在城市長(zhǎng)大的年輕人也開(kāi)始辨識(shí)五谷十蔬，下田向農(nóng)民請(qǐng)教種植心得。大兒子楊偉江負(fù)責(zé)制種、采購(gòu)，二兒子楊偉雄則負(fù)責(zé)銷(xiāo)售。兄弟齊心，配合無(wú)間，楊武東也樂(lè)得放手讓兩個(gè)兒子去開(kāi)創(chuàng)事業(yè)，小檔口慢慢在廣州種子的核心市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。不過(guò)，兩個(gè)半路出家進(jìn)入種子界的年輕人很快就為他們的經(jīng)驗(yàn)匱乏付出了高昂的代價(jià)。這正是令楊偉雄念念不忘的那場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)役，也是讓作為種二代的偉江偉雄兩兄弟真正成長(zhǎng)起來(lái)的一年。
“當(dāng)時(shí)我們店里蘿卜籽的年銷(xiāo)量大概是2萬(wàn)斤，制種原本也該按照這個(gè)做計(jì)劃。因?yàn)榭梢再d賬拿貨，我們就給制種基地多了一點(diǎn)原種，沒(méi)想到，我們
認(rèn)為多出的一點(diǎn)最后竟變成了10萬(wàn)斤蘿卜籽。”由于約定好了要保價(jià)收購(gòu)，兩兄弟為保誠(chéng)信，毅然吞下了這顯然是“消化不了”的10萬(wàn)斤種子。屋漏偏逢連夜雨，種多又遇豐收年。當(dāng)年蘿卜大豐收，農(nóng)民留種增多，蘿卜籽市場(chǎng)需求急劇減少。一方面采購(gòu)了遠(yuǎn)超正常銷(xiāo)售量的貨，一方面又遭遇市場(chǎng)的不景氣，兩兄弟心想，這下只怕要把幾年來(lái)積累的資本全部賠光，“一夜回到解放前”了。
種子難賣(mài)怎么辦？ 只能降價(jià)。然而，批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)一家降價(jià)，其他家隨即就會(huì)跟進(jìn)，這對(duì)提高銷(xiāo)量來(lái)說(shuō)仍然是白費(fèi)功夫。無(wú)奈之下，楊偉雄向早已不過(guò)問(wèn)實(shí)際經(jīng)營(yíng)的父親請(qǐng)教對(duì)策。
“ 要降價(jià)就一步到位，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)法跟進(jìn)！”父親簡(jiǎn)短而果決的答復(fù)令楊偉雄下定了拋售的決心。進(jìn)價(jià)4元的種子，包裝后成本達(dá)到5元，但楊偉雄在父親的建議下把出貨價(jià)定在3元。虧本的買(mǎi)賣(mài)果然沒(méi)有一家敢于跟進(jìn)，憑借斷臂求生，10萬(wàn)斤蘿卜籽賣(mài)得干干凈凈。這一杖，楊家父子兵虧掉了辛辛苦苦攢起來(lái)的幾十萬(wàn)，可謂慘敗。
但父親反而非常高興：“兒子，你已經(jīng)學(xué)會(huì)了虧錢(qián)，你會(huì)做生意啦！”父親“不合常理”的話(huà)讓楊偉雄堅(jiān)定了做生意的靈活思路，并受益至今。
第二年兄弟倆看到了虧本的意義所在：默默無(wú)聞的小檔口只用一年實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量從2萬(wàn)斤到10萬(wàn)斤的大躍進(jìn)，得益于優(yōu)良的種子質(zhì)量，這些新增的客戶(hù)全部成為偉興利的回頭客。又是一年時(shí)間，楊家父子兵扳回一城。更大的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在第三年，當(dāng)年蘿卜制種大面積減產(chǎn)，種子市場(chǎng)全線(xiàn)缺貨，而偉興利由于制種總量大，和制種商關(guān)系好，得以留存大量稀缺的種子，賺得盆滿(mǎn)缽盈。從這一年起，偉興利才真正發(fā)展起來(lái)，在行業(yè)內(nèi)奠定了地位。
作為父親，以決斷和擔(dān)當(dāng)化危為機(jī)，也用遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)決勝于千里之外。
上世紀(jì)九十年代中，蔬菜雜交種剛剛出現(xiàn)在市場(chǎng)，商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的楊武東很快就發(fā)現(xiàn)了雜交種蘊(yùn)藏的絕佳機(jī)會(huì)。作為最早一批活躍在各地科研院所尋找品種資源的種子商，楊武東為兩個(gè)兒子的事業(yè)打開(kāi)了一片嶄新的天地。“當(dāng)時(shí)父親帶回了大批后來(lái)成為偉興利頂梁柱的好品種，包括湖南農(nóng)科院的辣椒、天津農(nóng)科院的黃瓜、江蘇農(nóng)科院的大白菜等等。父親是工程師，并非學(xué)農(nóng)出身，但他通過(guò)自學(xué)達(dá)到了能跟育種專(zhuān)家交流的水平，幫助偉興利打下了經(jīng)銷(xiāo)雜交種的基礎(chǔ)。重視雜交種子的理念當(dāng)時(shí)在全行業(yè)都是領(lǐng)先的。”談起這些，楊偉雄為已故的父親感到非常自豪。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，楊武東從一開(kāi)始就很少參與種子店的具體經(jīng)營(yíng)，然而，在偉興利發(fā)展的每一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，老人家都用經(jīng)驗(yàn)和智慧給予兒子們最大的支持。若兒子是蘊(yùn)滿(mǎn)生機(jī)的種子，父親就是那堅(jiān)實(shí)厚重的土地吧。[《農(nóng)財(cái)寶典》授權(quán)中國(guó)種業(yè)商務(wù)網(wǎng)發(fā)布]
