這樣一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)奇跡的背后，離不開(kāi)“信任營(yíng)銷(xiāo)”的強(qiáng)力護(hù)航：
第一、 打造戰(zhàn)略級(jí)“基礎(chǔ)信任”：
1、重新命名，可信而高端：宜生之水----水宜生
在智旗接手之前，水宜生叫“正源堂”，已在區(qū)域市場(chǎng)操作了近一年，各種營(yíng)銷(xiāo)招式統(tǒng)統(tǒng)失靈，市場(chǎng)半死不活，萎縮在一兩個(gè)市場(chǎng)等待曙光。智旗首先舍棄原有商標(biāo)“正源堂”，為新產(chǎn)品創(chuàng)造了一個(gè)新的品牌名——水宜生，并建議客戶進(jìn)行了工商注冊(cè)。水宜生“宜生之水”的極佳內(nèi)涵，獨(dú)占了消費(fèi)者對(duì)整個(gè)功能水的心智認(rèn)知，大大提升了品牌可信度。
2、創(chuàng)造可信任的核心機(jī)理：“水之素”活化水處理技術(shù)
水宜生的核心技術(shù)，申請(qǐng)了國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。但這是一個(gè)什么樣的技術(shù)？普通消費(fèi)者往往無(wú)法理解，于是就更無(wú)法直接信任。
我們?yōu)榱酥庇^展現(xiàn)其神奇的專(zhuān)利技術(shù)，在其杯芯基礎(chǔ)上創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的技術(shù)品牌——“水之素”活化水處理技術(shù)，并將其具象化、品牌化，注冊(cè)了“水之素”的圖形標(biāo)識(shí)，形成了獨(dú)特的技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)壁壘，既大大提升認(rèn)知度，亦同步提升了可信度——就像Intel的CPU技術(shù)一樣，作為核心技術(shù)，無(wú)論哪一臺(tái)電腦，都會(huì)將此標(biāo)識(shí)明顯地貼于電腦醒目的位置，以提醒消費(fèi)者我們用的是最好的技術(shù)！
3、發(fā)明人的包裝與品牌化：楊博士，價(jià)值理念的可信代言人
水宜生的發(fā)明人楊啟彪博士，是中國(guó)功能水協(xié)會(huì)的理事，在行業(yè)內(nèi)有著較高的知名度，同時(shí)，對(duì)中國(guó)電解水的進(jìn)展有著重要影響，而且，他本人不遺余力推廣功能水，這些恰恰符合水宜生品牌的核心價(jià)值理念：制造健康好水，造福人類(lèi)健康。于是，我們將楊博士的形象進(jìn)行重新包裝，進(jìn)行了一整套的形象化工程，用于廣告、物料及杯體設(shè)計(jì)上，作為最可信的品牌形象標(biāo)識(shí)之一區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
4、高端、健康、科技感的產(chǎn)品與包裝設(shè)計(jì)：
在整個(gè)宜生水宜生產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)中，我們始終遵循“科技之水、健康之水、高端之水”的理念，所以，其產(chǎn)品形象和包裝形式都非常符合核心價(jià)值，高端、科技而健康，為贏取消費(fèi)者的信任，打下了產(chǎn)品基礎(chǔ)！ 5、專(zhuān)賣(mài)店設(shè)計(jì)與VI品牌化：
我們同樣遵循“科技之水、健康之水、高端之水”的理念，并結(jié)合全國(guó)代理商的實(shí)際情況考量，為水宜生設(shè)計(jì)了整套實(shí)用的VI形象識(shí)別系統(tǒng)。全國(guó)3000家專(zhuān)柜全部采用統(tǒng)一形象：統(tǒng)一的店招、統(tǒng)一的店面形象、統(tǒng)一的專(zhuān)柜形象、統(tǒng)一的終端物料，讓消費(fèi)者不論在哪里，都能感受到水宜生大氣、清新、可靠的大品牌形象，從而完成了戰(zhàn)略級(jí)“基礎(chǔ)信任”的打造工作！
第二、 打造戰(zhàn)術(shù)級(jí)“細(xì)節(jié)信任”：
1、“三甲醫(yī)院臨床醫(yī)學(xué)證明”的打造與傳播
功能水杯一直在宣揚(yáng)有這樣那樣的神奇功能，但到底有沒(méi)有？效果如何？消費(fèi)者是有疑慮的。
為了打消消費(fèi)者的顧慮，讓消費(fèi)者的錢(qián)花得明明白白，水宜生在北京的西直門(mén)三甲醫(yī)院做了通便、降血脂、降血糖3大功能的臨床驗(yàn)證。到2008年12月份，這3項(xiàng)功能全部通過(guò)臨床驗(yàn)證，每項(xiàng)功能都選擇了30位志愿者，實(shí)驗(yàn)90天，得出如下結(jié)論：
通便總有效率達(dá)86.7%，對(duì)習(xí)慣性便秘、便秘繼發(fā)、便干結(jié)等有良好的改善作用；降血脂總有效率達(dá)63.33%，具有輔助降低總膽固醇和降低低密度脂蛋白的作用；降血糖總有效率達(dá)53.33%，血糖有下降趨勢(shì)，具有輔助降血糖的作用……
這3大功能的通過(guò)，讓我們興奮不已。于是，公關(guān)傳播、平面報(bào)紙、終端物料、網(wǎng)絡(luò)傳播同步展開(kāi)，第一時(shí)間將這些最可信的結(jié)果傳達(dá)給消費(fèi)者。 一些持懷疑態(tài)度的消費(fèi)者看了之后，不再猶豫，原本打算買(mǎi)其它品牌杯子的，看到水宜生的三甲醫(yī)院臨床證明后，也紛紛改變主意……短短一個(gè)月時(shí)間，水宜生終端銷(xiāo)量提升50%，總銷(xiāo)量由原先的每月6萬(wàn)臺(tái)，上升到每月10萬(wàn)臺(tái)。
2、通過(guò)“權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)PONY譜尼測(cè)試”檢測(cè)
通過(guò)國(guó)家權(quán)威監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)譜尼測(cè)試科技對(duì)水宜生制出的水進(jìn)行檢測(cè)，證明水宜生制出的水完全符合國(guó)家飲用水相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，可以安全放心飲用。酸堿性測(cè)試結(jié)果pH值大約為8.4，呈很好的弱堿性狀態(tài)；氧化還原電位值約為-212MV，證明具有良好的還原性和抗衰老的作用
3、通過(guò)“國(guó)家藥物及代謝產(chǎn)物分析研究中心”認(rèn)證
經(jīng)“國(guó)家藥物及代謝產(chǎn)物分析研究中心”檢測(cè)證實(shí)：水宜生制得的水在核磁管中采集O-NMR譜，譜峰半高寬為50Hz左右，證明其水分子團(tuán)為5~6個(gè)水分子組成的小分子團(tuán)水；從而具有很好的溶解力、乳化力、滲透力，長(zhǎng)期飲用可很好的改善體內(nèi)微循環(huán)，促進(jìn)新陳代新，有益身體健康。
4、中國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局多項(xiàng)專(zhuān)利
水宜生領(lǐng)先的活水科技，已獲得國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局多項(xiàng)專(zhuān)利。國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利證號(hào)之一：ZL200610060848.9
5、成為中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行優(yōu)秀會(huì)員單位
在由國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局指導(dǎo)、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì)主辦的“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行3.15中國(guó)質(zhì)量消費(fèi)維權(quán)論壇”上，水宜生被評(píng)為“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行優(yōu)秀會(huì)員單位”。
6、中央電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道、《科技日?qǐng)?bào)》報(bào)道
中央電視臺(tái)《走近科學(xué)》、《科技之光》欄目曾先后報(bào)道，億萬(wàn)觀眾見(jiàn)證水宜生的神奇功效，引起各方媒體爭(zhēng)相報(bào)道和廣泛關(guān)注?！犊萍既?qǐng)?bào)》也以《靠科技創(chuàng)新引領(lǐng)水健康之潮流》為題專(zhuān)題報(bào)道水宜生。
