今天的中國職場有兩種主力聲音，當(dāng)然這也是BNET商學(xué)院致力于服務(wù)的內(nèi)容，一個(gè)就是職場的自我提升，我們希望自己的內(nèi)容可以幫助職場菜鳥，升級(jí)為金牌職業(yè)經(jīng)理人。另一個(gè)就是在中國大地越來越多涌現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)大軍。
在我接觸的很多創(chuàng)業(yè)人中，很多是從一個(gè)想法起步，慢慢創(chuàng)建自己的商業(yè)模式，吸引投資人的目光和注資，然后將企業(yè)逐漸做大。也有的，他們就是簡單從一個(gè)電商起步，開始了自己簡單，又享受期間的創(chuàng)業(yè)生活。我們不能說哪種更好，創(chuàng)業(yè)就是一種生活狀態(tài)的選擇。享受其中的各種起起落落，也享受其中的喜悅和悲傷。很多創(chuàng)業(yè)者，如果讓他們?cè)俅芜x擇，他們依然會(huì)義無返顧地選擇創(chuàng)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)者如果需要把自己的企業(yè)做大，資本介入是不可缺少，無論是投資人的，還是自己家人或者儲(chǔ)蓄的。如果創(chuàng)業(yè)者和投資人交談，投資人除了對(duì)項(xiàng)目本身的考核外，其實(shí)在整個(gè)投資環(huán)節(jié)中，最關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。畢竟一個(gè)在商業(yè)計(jì)劃書上描述的商業(yè)遠(yuǎn)景，只是遠(yuǎn)景而已，市場是在不斷變化的，即便是老道的投資人也不能預(yù)期明天的市場。但團(tuán)隊(duì)可是活生生在眼前的，投資人可以通過對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的考核、已經(jīng)自身的經(jīng)驗(yàn)，做出相對(duì)準(zhǔn)確的判斷。
作為風(fēng)險(xiǎn)投資人的Ed Powers就分享了他作為投資人，他認(rèn)為雖然投資人會(huì)指出企業(yè)在銷售過程中的問題，但是在管理上，他們經(jīng)常會(huì)不斷重復(fù)一些事情。通過那些不喜歡團(tuán)隊(duì)的分析，提出了5個(gè)原因。
1、管理團(tuán)隊(duì)不完全，需要擴(kuò)充
因?yàn)橥顿Y人與管理團(tuán)隊(duì)沒有任何契約，對(duì)個(gè)性上也沒有任何偏見，對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)需要怎樣工作的模式上發(fā)言就有一定的優(yōu)勢。在很多項(xiàng)目上，投資人都會(huì)問，“我如何使這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好來加強(qiáng)我的投資？”一些人會(huì)有策略改變這個(gè)團(tuán)隊(duì)，但所有人都會(huì)思考如何使這個(gè)團(tuán)隊(duì)更好。
2、CEO需要改變角色
這是一個(gè)比較棘手的問題。很多可以把企業(yè)從零帶到銷售額1000萬美元的人，可能不一定可以應(yīng)對(duì)銷售額在1億美元企業(yè)的復(fù)雜性。投資人會(huì)觀察你是銷售領(lǐng)導(dǎo)，還是新董事會(huì)的成員。他們沒有看到很多有能力創(chuàng)業(yè)，給企業(yè)帶來增長的創(chuàng)業(yè)者，可以管理規(guī)?；钠髽I(yè)。
3、你的財(cái)務(wù)主管不是那么給力
投資人會(huì)把團(tuán)隊(duì)的財(cái)務(wù)主管或者負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)角色的人作為關(guān)鍵部分。小企業(yè)會(huì)在企業(yè)開始時(shí)，使用賬簿、財(cái)務(wù)主管、會(huì)計(jì)，而且經(jīng)常是電子表格式的。投資人會(huì)立刻放一個(gè)人在這個(gè)角色上，看是否他們可以做的更多，并且能更好地管理企業(yè)的財(cái)務(wù)需要，包括如何使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)更加有效。當(dāng)投資人對(duì)這個(gè)角色施加更多火力時(shí)，不要驚訝。
4、你的信息和匯報(bào)系統(tǒng)需要改變
伴隨著你的財(cái)務(wù)人員的變化，你的財(cái)務(wù)系統(tǒng)面臨升級(jí)。投資人想要大量的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，以及與提供這些數(shù)據(jù)一致的匯報(bào)系統(tǒng)的證據(jù)。他們使用這些數(shù)據(jù)驗(yàn)證你的表現(xiàn)，以及你的企業(yè)。
5、你的家庭成員需要從工資單上消失
投資人會(huì)臨時(shí)允許家庭成員出現(xiàn)在工資單上，但長期而言，投資人會(huì)認(rèn)為出現(xiàn)在工資單上的家庭成員，是因?yàn)樗麄兪羌胰?，而非這個(gè)職位最好的候選人。因?yàn)槟阈湃渭胰?，你?huì)認(rèn)為企業(yè)中的家人是有價(jià)值的，但投資人并沒有從中得到好處。
當(dāng)然，面對(duì)投資人的發(fā)難，Ed Powers建議創(chuàng)業(yè)者采用不同的方法來提供反饋，提前做出準(zhǔn)備。
1、你更加主動(dòng)。開始做一些來改變自己。建立和強(qiáng)化你的團(tuán)隊(duì)，以致這些投資人想挑戰(zhàn)的問題，變成你顯示你團(tuán)隊(duì)力量的
2、采取相反的舉動(dòng)。誠實(shí)地告訴投資人，那些地方有缺乏，讓投資人把他們看做改善的機(jī)會(huì)。
看到上面這些提示，想獲得投資的創(chuàng)業(yè)者需要仔細(xì)準(zhǔn)備這些問題。無論這些問題多么讓你感到困難，但是這些卻是當(dāng)你得到那個(gè)決定時(shí)銷售過程中的必要一步。
