魅力并不是你擁有的某種東西，而是你獲得的東西。以下是獲得魅力的方法。
一些人會立刻讓我們感覺很重要。一些人會立即讓我們感覺到很特別。有些人一走進(jìn)一個房間就會照亮整個房間。
我們不能總是定義魅力，但是有些人才擁有魅力：他們天生就有魅力。不幸的是，天生的魅力會迅速失去影響力。熟悉會培養(yǎng)出熟悉感。
但是一些人才非常有魅力：他們建立并且維系良好的人際關(guān)系，始終如一地以良好的方式影響他們周圍的人，不斷地讓人們對他們自己感覺更好，他們是人們想要圍繞左右的人，他們也是人們想成為的人。
幸運(yùn)的是我們能夠做到，因為成為非常富有魅力的人并不是關(guān)于我們的成功水平或者我們的業(yè)務(wù)展示技能或者我們?nèi)绾未┲虬缁蛘呶覀冊O(shè)計的圖像的——它是關(guān)于我們做什么的。
以下是非常有魅力的人才所擁有的十大習(xí)慣：
1.他們傾聽的時候比說話的時候要多。
問問題。保持目光接觸。微笑。皺眉。點頭。回應(yīng)——并不是口頭表達(dá)，而是用神態(tài)表達(dá)。這就是讓別人知道他們很重要所需要做的事情。
然后當(dāng)你說話的時候，除非是出于客戶要求否則不要主動提供建議。傾聽比主動提供意見更能顯示出你更關(guān)心他們，因為當(dāng)你提供建議的時候，大多數(shù)情況下你都會使對話是關(guān)于你的談話而不是關(guān)于他們的談話。
不相信我所說的嗎？誰是“這就是我要做的……”：你還是其他人？
只有在你有一些重要事情要說時才去說——并且對于重要事情的定義是對其他人來說重要的事情而不是對于你自己來說是重要的事情。
2.他們不會選擇性地聽取某些事情。
有些人——我保證你認(rèn)識這樣的人——不會聽取他們認(rèn)為從某些方面上來說不如他們的人所說的任何事情。
當(dāng)然，你和他們講話，但是那個特定的要倒下的樹在森林里不會發(fā)出任何聲音，因為沒有人在真正地傾聽。
非常有魅力的人會仔細(xì)傾聽每一個人的想法，而且他們不管我們的職位、社會地位或者“水平”有多低都會讓我們感覺到我們和他們有一些共同之處。
因為我們確實有一些共同之處：我們都是人。
3.他們把自己的事情放在一邊。
不要查看你的手機(jī)。不要盯著你的顯示器。不要將注意力放在任何其它東西上，一刻也不要。
如果你忙于其它事情，那么你永遠(yuǎn)不可能與其他人聯(lián)系。
把全部精力作為禮物給別人。這個禮物是很少人能夠給別人的。單單這個禮物就會讓其他人想圍繞你左右并且記住你。
4.他們在接受之前先給予——而且通常他們從不接受。
永遠(yuǎn)不要想你能夠獲得什么。專注于你能夠提供什么東西。給予是建立聯(lián)系和關(guān)系的唯一方法。
關(guān)注，甚至是部分關(guān)注和片刻關(guān)注你能從其他人身上獲得什么東西，并且你要展示出對那個人來說唯一真正重要的人就是你。
5.他們不會自以為是地做事……
唯一會對你的妄自尊大、自命不凡和自以為是印象深刻的人就是其他妄自尊大、自命不凡和自以為是的人。
其余的人不會對此印象深刻。我們會對此感到生氣、心煩并感到不舒服。當(dāng)你走進(jìn)房間的時候我們會很討厭你。
6.……因為他們意識到其他人更重要。
你已經(jīng)知道你所知道的東西。你知道你的意見。你知道你的想法和觀點。
那個東西并不重要，因為它已經(jīng)是你的了。你不能從你自己的東西那里學(xué)到東西。但是你不知道其他人知道什么，而所有人不管他們是誰都會知道一些你不知道的事情。
那使他們比你重要得多——因為他們是你能夠?qū)W到東西的人。
7.他們影響其他人。
沒有人會受到足夠的贊美。沒有人。告訴人們他們把事情做得很好。
等等，你說你不知道他們把什么事情做得很好嗎？
為你感到羞恥——了解這些是你的工作。提前搞清楚這些事情是你的工作。
人們不但會感激你的贊美，他們也會對你關(guān)注他們正在做什么的事實而感到感激。
然后他們會感覺到你更有修養(yǎng)，感覺到你更重要。
8.他們選擇他們所使用的詞匯。
你使用的詞匯會影響到其他人的態(tài)度。
例如，你不必去參加一個會議；你得趕快去與其他人會面。你不必為一個新客戶創(chuàng)建一個演示文稿；你得與其他人分享一些好的東西。你不必去健身房；你得鍛煉身體并改善你的健康狀況。
你不必面試工作候選人；你得選擇一個優(yōu)秀的人加入到你的團(tuán)隊。
我們都想與快樂、熱情和履行承諾的人打交道。你所選擇的詞匯能夠幫助其他人讓他們對自己的感覺更好——也會讓你對自己的感覺更好。
