昨天晚上，筆者接到一個10年未曾聯(lián)系過的原下屬李豐的電話，他說他這么多年，一直在做營銷，老是運氣不好，換了5、6家單位，要不是老板炒他，要不是他炒老板，混得很狼狽，因筆者在一些企業(yè)做過營銷高管，也做過營銷咨詢，認識很多企業(yè)的老板、高管，想請筆者幫他找一份公司效益好，待遇好，從事營銷經(jīng)理崗位的工作。我心里在納悶，在思考：10年前的李豐，當時應(yīng)該算一個不錯的營銷經(jīng)理，做事有激情，業(yè)務(wù)能力也不差。按理說，10年的歷煉、學習與成長，應(yīng)該是一個很搶手的，深受老板喜歡與信任的優(yōu)秀營銷經(jīng)理，怎么還在為工作而煩惱呢？也確實，再認真的思考與回想一下，我們10年前、5年前，那么多年輕、朝氣蓬勃，富有激情與斗志的手下，現(xiàn)在又有多少人出類拔萃呢？于是，一個課題擺在我們的面前：營銷經(jīng)理，為什么還是“原地徘徊”或者“倒退”呢？
第一，沒有很好的規(guī)劃自己職業(yè)生涯，設(shè)立不斷挑戰(zhàn)與超越的人生目標。很多營銷經(jīng)理，從開始選擇營銷工作，就是沖著干營銷自由，好玩，收入又高而來的。確實，營銷業(yè)績的產(chǎn)生，往往有運氣的成份，靠著運氣，很多營銷經(jīng)理，業(yè)績很光鮮，整個人飄飄然，老子天下第一。業(yè)績表面的光鮮，使很多營銷經(jīng)理，失去了學習、歷煉與成長的機會與沖動。一旦市場退潮，競爭激烈，很多營銷經(jīng)理，沒有了自信，也沒有了激情，更沒有了方向。等待他們的只有一個結(jié)果：出局。
第二，總是認為外國的月亮比中國圓，經(jīng)常性的被外面利益所誘惑。營銷經(jīng)理的成長，除了自身刻苦與努力之外，更重要的是平臺和團隊影響力。營銷經(jīng)理，選擇跳槽也沒有錯，但你在跳槽前，先要思考幾個問題：我到新的企業(yè)去干什么？是為了錢，還是擁有比我現(xiàn)在的平臺更好的學習、鍛煉與發(fā)展機會？如果是為了獲得更多的錢，我是否真的有能力拿到更多的錢？對方是真的看中我的能力還是其他什么？筆者，也跳過很多次的槽，但筆者可以這么說，每一次跳槽，都是尋找一個更大、更好、更能實現(xiàn)自我價值的平臺，筆者會把握每一次機會，不斷學習，將原有從業(yè)行業(yè)或者公司的成功經(jīng)驗，嘗試創(chuàng)新式的運用和推廣到新行業(yè)或者新公司，往往能帶來業(yè)績的快速發(fā)展，當然個人的能力與水平也跨越式的提升。所以，選擇跳槽也沒有錯，關(guān)鍵是你是否明白這次跳槽是“餡餅”還是“陷阱”，因為，丟掉一次發(fā)展的平臺，而選擇一次倒退的平臺，你跟別人的差距不是一步，而是兩步，甚至更多。
第三，人脈，圈子也很重要。很多的營銷經(jīng)理，從他們的人脈圈構(gòu)建開始，就決定了他的未來。你的圈子大部分是賭徒，注定你可能也是個賭徒，你的圈子是消極的，注定你可能也是個消極的，你的圈子是學習型文化，注定你可能也是個愛學、善學之人，你的圈子是創(chuàng)新的，注定你也可能是創(chuàng)新型的人才，你的圈子是向上的，注定你也可能是向上的。
當然，影響營銷經(jīng)理的因素還有很多，筆者就不一一列舉了。希望一線的營銷經(jīng)理，不斷的樹立學習、超越的心態(tài)，時刻保持清晰的頭腦，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，你一定會從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越。
孫斌，韜略營銷策劃（顧問）機構(gòu)首席咨詢師和首席培訓師，曾任多家國內(nèi)知名民營企業(yè)高級企劃、大區(qū)經(jīng)理、銷售部長、營銷副總、市場總監(jiān)等職，飼料行業(yè)、工業(yè)品行業(yè)、機械制造行業(yè)、汽車零部件、快速消費品等行業(yè)營銷資深人士，《銷售與市場》等國內(nèi)權(quán)威媒體特約撰稿人。聯(lián)系電話：13017121207，E-mail:[email protected]
