來(lái)源：農(nóng)民日?qǐng)?bào)
開(kāi)篇的話(huà)：認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，作為商業(yè)化育種主體的種業(yè)企業(yè)，如何正確審視自己，搶抓機(jī)遇，明確方向，找準(zhǔn)定位，理清思路，做大做強(qiáng)，成為種業(yè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。本刊特開(kāi)設(shè)“”專(zhuān)欄，邀請(qǐng)中國(guó)種業(yè)五十強(qiáng)中，有實(shí)力、有特點(diǎn)、有思路、有舉措、有故事的企業(yè)老總直抒胸臆，敞開(kāi)心扉。希望業(yè)界的同仁能從中得到一些啟迪，進(jìn)一步理清企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，為真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)由種業(yè)大國(guó)走向種業(yè)強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想而努力。
農(nóng)民日?qǐng)?bào) 記者 肖力偉 楊曙光
抓住劉石先生從西北種子基地考察后回北京休整兩天的空當(dāng)，記者趕往他在京的寓所。坐在樓前滿(mǎn)眼是綠的精致院落里，一邊品著清新的明前茶，一邊興致勃勃地暢談。不太像素昧平生的工作采訪，倒像是老朋友在共敘家常。
華麗轉(zhuǎn)身面臨新的挑戰(zhàn)
記者：在中國(guó)種業(yè)界，您是一個(gè)聲譽(yù)極高的人。您離開(kāi)先鋒公司，有很多種業(yè)企業(yè)爭(zhēng)相邀您加盟，您為何就選擇了隆平高科，換句話(huà)說(shuō)，是隆平高科的什么東西吸引和打動(dòng)了您？
劉石：在相邀的這些企業(yè)當(dāng)中，隆平高科給的待遇不算是最高的。我之所以如此選擇，一是看中隆平高科的平臺(tái)大，品牌響亮。國(guó)家和湖南省對(duì)這家企業(yè)相當(dāng)重視，當(dāng)然還有袁隆平院士在業(yè)界的聲望和權(quán)威。隆平高科除了在雜交水稻種子方面優(yōu)勢(shì)明顯外，“湘研”辣椒種子全國(guó)排名第一，雜交棉花種子全國(guó)也排到第三位。二是被企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的誠(chéng)心所感，前總裁顏衛(wèi)彬三顧寒舍，尤其是在我剛離開(kāi)先鋒的第二天，他就專(zhuān)程從長(zhǎng)沙飛北京找到我家里，真誠(chéng)相邀。種業(yè)界有個(gè)共識(shí)：企業(yè)不做玉米種子是做不大的，這也可能是隆平高科極力說(shuō)服我加盟他們很重要的一個(gè)因素吧。事實(shí)上，這一年多來(lái)，隆平高科在玉米種子方面發(fā)展已初見(jiàn)成效。
記者：您在外資種業(yè)公司多年，又在本土種業(yè)企業(yè)工作了一年，在您看來(lái)，本土企業(yè)與外資種業(yè)企業(yè)差異何在，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的一面，最應(yīng)該向人家學(xué)習(xí)什么？
劉石：在來(lái)隆平高科之前，我?guī)缀醵际窃谕赓Y企業(yè)工作，初到隆平高科，用現(xiàn)在一個(gè)時(shí)髦的詞，很“忐忑”，但很快就適應(yīng)了。外資企業(yè)在技術(shù)上、管理體系上要成熟一些；但也有很多弱勢(shì)的一面，諸如對(duì)國(guó)情不太了解，操作生硬，缺少靈活性，人情味少一些等。外資的弱勢(shì)也正是我們本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，吸收別人的長(zhǎng)處就能做到無(wú)往而不勝。
首先是要轉(zhuǎn)變觀念。過(guò)去，企業(yè)往往是從自身發(fā)展的角度看問(wèn)題，現(xiàn)在應(yīng)該是倒過(guò)來(lái)，多研究客戶(hù)的需求，多考慮如何給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值。不只是賣(mài)單個(gè)產(chǎn)品，更重要的是賣(mài)產(chǎn)品組合、賣(mài)服務(wù)。就像麥當(dāng)勞的多種組合套餐，都是經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查研究，充分分析客戶(hù)的多種組合需求的基礎(chǔ)上推出的，客戶(hù)很方便就要到自己想要的套餐。第二是實(shí)行管理的體系化。企業(yè)應(yīng)該形成一個(gè)成熟的管理體系，而不是過(guò)分依賴(lài)個(gè)人的判斷來(lái)進(jìn)行管理。第三是走職業(yè)化和國(guó)際化之路。大多數(shù)人認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該是先做大然后是做強(qiáng)，其實(shí)應(yīng)該是倒過(guò)來(lái)，先做強(qiáng)再做大。國(guó)外成功種業(yè)企業(yè)的做法往往是分四步走：先是規(guī)?；?，然后是規(guī)范化，第三步是現(xiàn)代化，第四步才是產(chǎn)業(yè)化。
記者：做企業(yè)的都渴望做強(qiáng)做大，但成功者寥寥，在您看來(lái)這最關(guān)鍵的成因是什么？
劉石：剛剛我已經(jīng)談到過(guò)，企業(yè)不要為做大而做大，而是要先做強(qiáng)。這包括在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)上都要高于同行，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上沒(méi)有短板。還有很重要的一點(diǎn)就是一定要從客戶(hù)的角度去想問(wèn)題，要時(shí)刻想著為客戶(hù)帶來(lái)效益。如果反其道而行之，甚至為了自己的商業(yè)利潤(rùn)而去忽悠、欺哄客戶(hù)多買(mǎi)你的產(chǎn)品。這樣不僅損害客戶(hù)的利益，自身的損失會(huì)更大。
企業(yè)作為商業(yè)化育種主體要落到實(shí)處
記者：國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》出臺(tái)，引發(fā)業(yè)界叫好聲一片。您在種業(yè)數(shù)十載，以您的經(jīng)驗(yàn)和切身感受，當(dāng)如何評(píng)價(jià)？
劉石：當(dāng)然是十分利好。第一，《意見(jiàn)》強(qiáng)調(diào)了種業(yè)的核心價(jià)值作用。過(guò)去在糧食安全問(wèn)題上有些舍本逐末，如果花1000億用在糧食儲(chǔ)藏補(bǔ)貼上，而種糧補(bǔ)貼就百十億，糧食生產(chǎn)的核心---種子的補(bǔ)貼只有幾個(gè)億，糧食生產(chǎn)不出來(lái)，補(bǔ)貼儲(chǔ)藏還有何意義？在一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上，越是上游的產(chǎn)業(yè)，越是技術(shù)含量要求高。此次《意見(jiàn)》的出臺(tái)是抓到了促進(jìn)糧食生產(chǎn)的關(guān)鍵點(diǎn)。第二，推行以企業(yè)為主體進(jìn)行商業(yè)化育種，將徹底打破我國(guó)現(xiàn)行過(guò)于依賴(lài)科研院所的育種格局。選育品種將一改過(guò)去單兵作戰(zhàn)為團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)；變相互封鎖為資源、信息共享；品種研發(fā)將緊密與產(chǎn)業(yè)相連，與市場(chǎng)相結(jié)合。同時(shí)，按現(xiàn)代育種要求，傳統(tǒng)育種一定要與生物技術(shù)相結(jié)合?，F(xiàn)在國(guó)外育種都是“洋槍洋炮”了，如果我們還是“小米加步槍”，停留在手工作坊的階段，如何與人競(jìng)爭(zhēng)？伴隨著商業(yè)化育種進(jìn)程的推進(jìn)，這些問(wèn)題都能迎刃而解。
記者：貫徹落實(shí)《意見(jiàn)》，當(dāng)務(wù)之急，從政府的層面上來(lái)講還要做哪些工作？
劉石：種業(yè)發(fā)展的方向已經(jīng)非常明確，盼望具體的措施盡快出臺(tái)，比如在制種基地建設(shè)及規(guī)劃方面，企業(yè)自身做不了，但很愿意配合來(lái)做；企業(yè)呼喚有創(chuàng)新和突破性新品種，迫切加快科研體制改革的步伐，希望用5年左右的時(shí)間，能實(shí)現(xiàn)企業(yè)選擇育種家、育種家選擇企業(yè)的自愿自由的雙向選擇；市場(chǎng)規(guī)范管理要到位，要打破地方保護(hù)主義，防止地方管理者“抓大放小”，把大企業(yè)當(dāng)“搖錢(qián)樹(shù)”等等。
做中國(guó)種業(yè)領(lǐng)跑者和農(nóng)業(yè)服務(wù)的旗幟
記者：《意見(jiàn)》的出臺(tái)，給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，隆平高科對(duì)未來(lái)的發(fā)展構(gòu)想是怎樣的？
劉石：在中國(guó)種業(yè)界，隆平高科綜合實(shí)力幾次排名都是第一，其研發(fā)能力、生物技術(shù)應(yīng)用能力、田間生產(chǎn)管理等都在同行領(lǐng)先。有條件也有實(shí)力借《意見(jiàn)》出臺(tái)的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)公司提出的響亮口號(hào)：做中國(guó)種業(yè)的領(lǐng)跑者、農(nóng)業(yè)服務(wù)的旗幟。在商業(yè)育種化方面，隆平高科已經(jīng)開(kāi)始著手，明確提出育種要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，實(shí)現(xiàn)信息與資源共享，充分利用生物技術(shù)，堅(jiān)持科研與產(chǎn)業(yè)緊密相連。在生產(chǎn)方面，強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)基地建設(shè)，保證基地的相對(duì)穩(wěn)定和質(zhì)量（地力、設(shè)施）不斷提高；提升種子生產(chǎn)出來(lái)后的加工水平，使種子質(zhì)量充分得到保障。在營(yíng)銷(xiāo)方面，實(shí)施“四個(gè)一工程”：用2到3年時(shí)間，發(fā)展100個(gè)農(nóng)民合作社、建設(shè)1000家專(zhuān)營(yíng)店、一萬(wàn)個(gè)零售商網(wǎng)點(diǎn)，培養(yǎng)10萬(wàn)個(gè)科技示范帶頭人。隆平高科希望能夠通過(guò)在提升中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率和農(nóng)民增產(chǎn)增收的基礎(chǔ)上獲得自身的發(fā)展機(jī)會(huì)。
