來源：農民日報 作者:李銳
2011年4月，國務院發(fā)布《關于加快推進現(xiàn)代農作物種業(yè)發(fā)展的意見》，確立了商業(yè)化育種的發(fā)展思路，明確企業(yè)是商業(yè)化育種的主體。吉林省平安種業(yè)有限公司總經(jīng)理張平在接受記者采訪時明確表示，《意見》的出臺對于種業(yè)企業(yè)來說迎來了一個全新的發(fā)展機遇。減少繁育、試驗、推廣直至銷售等環(huán)節(jié)上的“脫鉤”現(xiàn)象，育種主體由科研單位轉成種業(yè)企業(yè)，可以加快新品種的上市速度。他說，今后的種業(yè)企業(yè)誰的科研實力強，誰有自己的品種創(chuàng)新隊伍，誰就能在種業(yè)市場占領高點，搶得先機。
核心競爭力是創(chuàng)新能力
面對全球種業(yè)市場競爭的日趨激烈，張平認為，民族種業(yè)企業(yè)今后一段時間更是要抓住機遇，建設科研育種體系，企業(yè)的核心競爭力就是創(chuàng)新能力。而平安種業(yè)在十年前就這樣做了。成立于2001年的吉林省平安種業(yè)有限公司，堅持走科研、選育、生產(chǎn)、經(jīng)營相結合的路子。2002年，公司成立了平安農業(yè)科學院，并高薪引入專業(yè)人才、投巨資購進專業(yè)設備，并建立高水平試驗室、實驗基地，以強化品種研發(fā)工作。根據(jù)不同的氣候生態(tài)區(qū)域、土壤類型、科研需要，分別在遼寧、海南、黑龍江、吉林等地建立了200畝以上的育種基地和試驗站42個，擁有研究人員21人，公司至今已審定玉米品種11個，水稻品種4個，大豆品種6個。
張平說，那些研發(fā)能力強、核心競爭力強的種業(yè)企業(yè)，將主宰種子市場。種子企業(yè)的核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面：一是品種的競爭，且必須不斷地將優(yōu)質、高產(chǎn)、高效、抗病、抗逆性強的品種投放糧食生產(chǎn)過程博得廣大用戶的認可，才能占領市場。二是誠實守信，主動熱情周到的售前、售中、售后服務，也是獨具競爭力的行為與實力的表現(xiàn)。三是促銷手段的競爭，要體現(xiàn)高技術含量支撐及有效的市場競爭，應對業(yè)內群雄挑戰(zhàn)，也是企業(yè)謀生存、謀發(fā)展非常重要的環(huán)節(jié)。
銷售對象和方式要轉變
平安種業(yè)今年的銷售額突破了3億元，覆蓋黑龍江、吉林、遼寧及內蒙古、河北等北方地區(qū)。銷售對象是面向農村千家萬戶的農民，營銷方式是依托各代銷店門市進行。張平說，這種方式還能持續(xù)多久不得而知，但肯定不會是一成不變的。目前，吉林省各地已經(jīng)成立8920個農業(yè)合作社，還有很多種糧大戶。隨著農村生產(chǎn)經(jīng)營體制改革和土地流轉速度的加快，土地向種糧大戶集中。張平認為，今后的售種對象肯定是以種糧大戶、合作社等為主，營銷方式也會由代銷逐步轉向種子公司直接與用戶簽訂合同銷售，或通過網(wǎng)上訂貨直接銷售。
對于今后平安種業(yè)在銷售方式上的變化，張平表示，公司將在鞏固現(xiàn)有老市場的基礎上，開發(fā)外沿市場和外省市場，以省為單位，依托當?shù)毓净蛉藛T建立平安種業(yè)銷售配送中心，以展示平安種業(yè)的市場形象。省內以市、縣為基礎建立銷售、配送中心，實現(xiàn)信息化管理。
延伸經(jīng)營實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
在發(fā)展中，平安種業(yè)利用平安農業(yè)科學院這個科研平臺，投入科研經(jīng)費850萬元增強育種力量，并與內蒙古通遼農科院、甘肅武威農業(yè)技術推廣中心、黑龍江八一農墾大學、沈陽雷奧現(xiàn)代農業(yè)科技開發(fā)有限公司緊密合作，為公司進行專門育種。目前，已育出多個擁有知識產(chǎn)權的品種，使得公司的育種規(guī)模、作物種類和育種實力位居全國前列。
張平認為，抓現(xiàn)在，想未來，企業(yè)做大做強要走可持續(xù)發(fā)展之路。對于民營企業(yè)來說，發(fā)展面臨的最大瓶頸就是資金問題。《意見》出臺以后，國家加大對種業(yè)企業(yè)的扶持力度，育種工作由種業(yè)企業(yè)來完成，項目資金直接落地企業(yè)，對推動企業(yè)可持續(xù)發(fā)展是重大利好。我們要利用這次機遇，把公司建成從單純的玉米種子經(jīng)營到“全方位”的種子產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)營品種上，除了玉米種子以外，還要加大水稻，大豆，高粱等雜糧種子、油料種子、蔬菜種子的經(jīng)營，成為“全天候”的種子企業(yè)；經(jīng)營稻種與優(yōu)質米開發(fā)相結合；經(jīng)營種子與糧食收購、儲運、加工、銷售相結合，走研、育、產(chǎn)、銷一條龍的市場化經(jīng)營模式。
張平說，科研的創(chuàng)新說到底就是企業(yè)生命力的創(chuàng)新。種業(yè)企業(yè)要建立以種業(yè)為主導的產(chǎn)業(yè)鏈集團，以科研為核心，采取合縱連橫的策略，利用國家對種業(yè)的扶持政策，借助國家整治種子行業(yè)“小、亂、差”的時機，以無形資產(chǎn)整合有形資產(chǎn)，從產(chǎn)品市場進入資本市場，迅速做大做強，振興民族種業(yè)。
