來(lái)源：南方農(nóng)村報(bào)
隨著種子商品化率提升、價(jià)格上漲,業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)中國(guó)種業(yè)潛在市場(chǎng)價(jià)值在900億元左右。蛋糕大了,盯著蛋糕的人也越來(lái)越多,從全國(guó)各地逐年增多的種子展會(huì)便可窺見一斑。
據(jù)南方農(nóng)村報(bào)記者粗略統(tǒng)計(jì),2011年已舉辦或即將舉辦的種子展會(huì)達(dá)20多個(gè),辦會(huì)主體多樣化,有的展會(huì)以政府為主導(dǎo),有的企業(yè)主辦,有的展覽公司主辦,辦會(huì)者和參會(huì)者都有著不同的利益訴求,為政績(jī),賺利潤(rùn),拓市場(chǎng),談生意,見朋友,找品種……不停地有新的展會(huì)誕生,卻也有不少展會(huì)夭折。
然而,怎樣的展會(huì)才有持久生命力?種業(yè)大佬們究竟需要怎樣的展會(huì)?6月12日,廣東省農(nóng)作物技術(shù)推廣總站邀請(qǐng)近20家國(guó)內(nèi)外知名種子企業(yè)在廣州京東賓館召開“廣東種博會(huì)合作企業(yè)座談會(huì)”,企業(yè)在為廣東種博會(huì)創(chuàng)新出謀劃策、提建議之于,更多地是將自己心中的理想展會(huì)展現(xiàn)出來(lái)。
大多淪為樣品派發(fā)場(chǎng)所
“只要企業(yè)想?yún)⒓诱箷?huì),每月都有一兩個(gè)?！?月15日,在談到國(guó)內(nèi)種子展會(huì)泛濫的現(xiàn)狀,北京種子交易大會(huì)招商負(fù)責(zé)人王慶豐如是說(shuō)。
種子展會(huì)起源于上世紀(jì)80年代,隨著種子市場(chǎng)放開企業(yè)增多、種子商品化率提高逐年繁榮。據(jù)南方農(nóng)村報(bào)記者搜集網(wǎng)上公開數(shù)據(jù)顯示,2011年全國(guó)各地舉辦的種子展會(huì)達(dá)20多個(gè),還有更多的是舉辦農(nóng)藥、化肥展會(huì)時(shí)附帶種子展覽。其中,絕大多數(shù)展會(huì)以展示蔬菜種子為主,被業(yè)界譽(yù)為“國(guó)內(nèi)四大種子展會(huì)”的“京哈武廣會(huì)”中,哈爾濱種業(yè)博覽會(huì)有部分大田作物種企參加；全國(guó)種子雙交會(huì)等極少數(shù)展會(huì)專門針對(duì)大田種子。
“現(xiàn)在很多展會(huì)開幕即閉幕,只剩下企業(yè)派樣品、發(fā)資料的功能?！币晃辉诜N業(yè)摸爬滾打多年的種企老總分析,以前信息閉塞,參加展會(huì)是尋求好品種、談生意的最好途徑,而當(dāng)前合作的途徑多種多樣。
采訪中多家大型企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,即便是知名度高的展會(huì),以后都會(huì)有選擇地參加。國(guó)內(nèi)一家專一經(jīng)營(yíng)單一蔬菜品種的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱,對(duì)于公司參加北京、哈爾濱、武漢這類展會(huì),猶如雞肋,效果并不明顯,以后公司重點(diǎn)將在南方的廣東種博會(huì)和山東壽光蔬菜博覽會(huì)；也有企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,每年只參加一個(gè)展會(huì),根據(jù)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)區(qū)域而定。然而對(duì)于諸多中小企業(yè),應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)種子雜多亂特征,要拓展銷路,依舊會(huì)持續(xù)疲于奔波于各地展會(huì)。
難在各大功能無(wú)縫對(duì)接
“辦展會(huì)這么累,怎么這么多地方盯上,今年僅新疆就有兩個(gè)?！币晃环N子展會(huì)承辦人不解。據(jù)了解,近年來(lái)不停地有新的展會(huì)誕生,卻也有不少展會(huì)夭折。而現(xiàn)存的種子展會(huì)承辦方呈多元化,有政府、企業(yè)、協(xié)會(huì)或展覽公司,展會(huì)包括僅有企業(yè)展館展覽、“良種示范+展覽”、“展覽+論壇”等形式。然而,“獲利”是不同主體辦會(huì)的同一追求,或?yàn)檎?jī),或?yàn)橘嵗麧?rùn),或?yàn)橥厥袌?chǎng)。
然而,無(wú)論誰(shuí)是主辦方,判斷一屆種子展會(huì)成功與否,“人氣旺”無(wú)一不被認(rèn)為是重要的判定因素。
哈爾濱種業(yè)博覽會(huì)承辦相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,專業(yè)觀眾的規(guī)模是影響展會(huì)的第一要素。王慶豐表示,除此之外,參展企業(yè)的實(shí)力以及國(guó)內(nèi)國(guó)外企業(yè)數(shù)量比例都是判斷展會(huì)水平的因素。
當(dāng)前,為給展會(huì)賦予更多的功能,一些展會(huì)主辦方、承辦方在努力尋找差異化,更多的展會(huì)只是模仿。今年,北京種子交易大會(huì)增加了鮮食品嘗會(huì),打通蔬菜產(chǎn)業(yè)鏈上中下游；現(xiàn)貨交易量最大的哈爾濱種業(yè)博覽會(huì)欲增加有關(guān)種業(yè)發(fā)展論壇和學(xué)術(shù)研討會(huì)。6月12日,廣東種博會(huì)積極召開合作企業(yè)座談會(huì),集納種企智慧謀求創(chuàng)新。
在不少企業(yè)看來(lái),專業(yè)觀眾多,展會(huì)檔次高,能達(dá)成商務(wù)洽談,可謂是理想的展會(huì)。然而難就難在,田間展示、論壇、品嘗會(huì)、展館或賓館展覽如何做到無(wú)縫對(duì)接,怎樣為最終的商務(wù)洽談服務(wù)。
廣西南寧市桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼分析,盡管現(xiàn)在在展會(huì)中達(dá)成的訂單交易并不多,但從房間洽談轉(zhuǎn)向田間商務(wù)洽談是必然。以廣東種博會(huì)為例,從2010年開始將良種田間展示、展館展覽零距離無(wú)縫對(duì)接,接下來(lái)要重點(diǎn)考慮怎樣才能有機(jī)結(jié)合在一起,簡(jiǎn)單講即“進(jìn)得去,留得住,出得來(lái)”。
期待讓國(guó)企走出去的展會(huì)
國(guó)內(nèi)種業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),種子生產(chǎn)處于供大于求的狀態(tài)。以蔬菜種子為例,進(jìn)口量和進(jìn)口額遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于出口量和出口額,而且逐年呈快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),2008年我國(guó)蔬菜種子進(jìn)口量、進(jìn)口額為7207.5噸、6840.9萬(wàn)美元,分別是2002年1.4、2.5倍。
在6月12日座談會(huì)上,不少企業(yè)希望廣東種博會(huì)能國(guó)際化,挑起向國(guó)內(nèi)外展示種子企業(yè)實(shí)力的大梁。廣州市興田種子有限公司總經(jīng)理林力田表示,主辦方到全國(guó)或國(guó)際性的種業(yè)會(huì)議上更多地發(fā)布廣告,吸引更多的國(guó)際性企業(yè)參與,帶給行業(yè)很多新的觀念；北京中農(nóng)綠亨種子科技有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理董海波認(rèn)為,中國(guó)蔬菜品種在國(guó)際上算是有較好的實(shí)力,通過展會(huì)可以邀請(qǐng)國(guó)外同行參加,有利于國(guó)內(nèi)企業(yè)走向國(guó)際。
其實(shí),我國(guó)已連續(xù)舉辦三屆國(guó)際種業(yè)博覽會(huì)舉辦,其知名度卻不如一些區(qū)域性種子展會(huì)。一位連續(xù)參加三屆的業(yè)內(nèi)人士分析,展會(huì)規(guī)模和效果一屆不如一屆,去年在沈陽(yáng)舉辦第三屆,基本上沒有一家國(guó)外大企業(yè)出面參加,即便打著外企噱頭的也基本上是沈陽(yáng)代理商,而觀眾很多靠旅行社聚人氣,“沒有特色,路越來(lái)越窄,與其名稱不相符?！?
