新浪財(cái)經(jīng)訊 2010年11月18日至19日，“齊魯證券2011年投資策略報(bào)告會(huì)”在上海浦東星河灣酒店舉行，新浪財(cái)經(jīng)全程直播。隆平高科(29.31,-2.05,-6.54%)總裁劉石在演講中表示，世界種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，第一是種業(yè)迅速集中，逐步形成了技術(shù)和資源的壟斷，第二生物技術(shù)將改寫傳統(tǒng)種業(yè)的游戲規(guī)則。
以下是隆平高科總裁劉石演講全文：
今天非常高興能和大家一起交流，我一直做產(chǎn)業(yè)沒有做過投資，我一直沒有買過股票，我知道股票很賺錢，但是我覺得做熟悉的比較好。
我今天講如何評(píng)價(jià)種子產(chǎn)業(yè)和種子企業(yè)。作為一個(gè)企業(yè)管理者怎么分析種子產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展和如何評(píng)價(jià)種子企業(yè)，我在這里不做各種買入和賣出的建議。
今天介紹內(nèi)容主要是中間這兩部分，前面有一頁介紹我自己，中間介紹種子產(chǎn)業(yè)和種子企業(yè)。自我介紹一下，我在農(nóng)業(yè)行業(yè)里誤打誤撞了很多年，作為外行我自己并不十分慚愧，因?yàn)槲也⒉粫?huì)受到行業(yè)里面固有思維模式的約束，我?guī)煾翟趺锤傻奈揖驮趺锤?，第一我沒有師傅，第二別人干的事情我很多搞不明白，干脆一邊學(xué)著干一邊看看有沒有新的干法。我過去假如過孟山都，在我加入的時(shí)候還沒有什么技術(shù)，在中國我當(dāng)時(shí)做他們的農(nóng)化產(chǎn)品，四年做下來業(yè)績還是非常不做，但那時(shí)候美國上市了，然后要做主業(yè)，沒人懂這個(gè)東西，然后把我調(diào)到那個(gè)行業(yè)。非常榮幸公司技術(shù)非常好，結(jié)果我們通過談判合資公司建立新的營銷模式等等業(yè)績非常突出，把抗蟲棉首先推向中國市場(chǎng)，而且非常成功，剛開始遇到一些困難，但是后來非常成功。第二段經(jīng)歷在2001年底加入了杜邦先鋒，然后建立團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過八年發(fā)展，每年業(yè)績都是翻番，復(fù)合增長率超過100%，這是很不容易的，我想在任何一個(gè)行業(yè)這都是一個(gè)值得驕傲的業(yè)績。我們?cè)谡w營銷里面我自己總結(jié)他不叫原始創(chuàng)新，他是集成創(chuàng)新。今年四月假如到隆平高科，我對(duì)自己總結(jié)是任重道遠(yuǎn)，很多事情要從頭來過。
下面介紹如何看待種子這個(gè)行業(yè)，首先我介紹一下其實(shí)行業(yè)和行業(yè)之間有很多共同點(diǎn)也有很多不同點(diǎn)，我們講營銷基本上兩大類產(chǎn)業(yè)，一類是B2B，一類是B2C。B2B面對(duì)的是企業(yè)，B2C直接針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者如何進(jìn)行營銷，然后他買到這個(gè)產(chǎn)品以后直接用來消費(fèi)，其實(shí)就是這樣一個(gè)簡單的劃分。真正說營銷上面研究比較透徹做的比較好的我是B2C的。我在做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我向很多行業(yè)學(xué)習(xí)，其實(shí)農(nóng)業(yè)我們非常落后，師傅告訴我們?cè)趺醋鼍驮趺醋?，通過向其他的行業(yè)學(xué)習(xí)，向其他國家學(xué)習(xí)然后再加上自己創(chuàng)新這個(gè)東西很容易成功，我覺得成功其實(shí)挺容易沒有那么復(fù)雜，只不過我們的眼界是打開的。種子行業(yè)他的不同之處是他既有B2B又有B2C，他的產(chǎn)品不是用來直接消費(fèi)而是進(jìn)入再生產(chǎn)過程，和B2B一樣，但是面對(duì)購買者是每一個(gè)個(gè)體，他在信息獲得的渠道方面，在決策過程方面最重要是這兩個(gè)因素和B2C非常相近。這里紅色的部分就是它比較接近的，它正好具有這兩個(gè)行業(yè)的特征。如果不了解這兩個(gè)行業(yè)的特征對(duì)它的營銷手段，它的目的和所起到的作用不了解的話，我們就有可能很多盲目性或者根本就是說不想去了解師傅怎么干或者硬性模仿，沒有了解到每一個(gè)營銷手段真正的含義是什么，所要達(dá)到的作用是什么。那么具體再講一點(diǎn)農(nóng)資，種子只是其中一個(gè)行業(yè)，還有農(nóng)藥和化肥，化肥和農(nóng)膜基本上是一致的，我這里沒有必要過于追究細(xì)節(jié)，大家也不是具體搞營銷的，里面我把利潤率和風(fēng)險(xiǎn)這個(gè)地方標(biāo)了一下，利潤率和風(fēng)險(xiǎn)是不一樣的。每一個(gè)行業(yè)都有每一個(gè)行業(yè)自身特點(diǎn)，如果我們不了解這個(gè)特點(diǎn)按照原來的思維模式做很容易犯錯(cuò)誤，種子行業(yè)犯的最大錯(cuò)誤是對(duì)于他的風(fēng)險(xiǎn)了解的不夠。在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代下基本上生產(chǎn)多少銷售多少，按照國家計(jì)劃不用進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，但是實(shí)際上真正進(jìn)入市場(chǎng)化，種業(yè)風(fēng)險(xiǎn)非常高，因?yàn)槲覀冊(cè)诜N子生產(chǎn)過程中，種子本身受到天氣的影響，我們產(chǎn)品表現(xiàn)，不是說產(chǎn)品好一定表現(xiàn)好，因?yàn)樗艿江h(huán)境的因素，不完全取決于自己的產(chǎn)品。更重要的風(fēng)險(xiǎn)是你在生產(chǎn)的時(shí)候你的種子賣向市場(chǎng)的時(shí)候還要生產(chǎn)來年的種子，就是我賭我這個(gè)產(chǎn)品今年銷100萬，我賭明年表現(xiàn)好生產(chǎn)300萬，但是如果一旦表示出了問題就是積壓，前面做的幾年的盈利都賠出去了，傳統(tǒng)的模式是低價(jià)格，低利潤率的營銷模式，20%幾的毛利率?；旧戏N業(yè)過去10幾年來從行業(yè)上講是一個(gè)凈虧損，賺錢的是個(gè)別公司個(gè)別廠商，大部分是賠錢的，所以在改制之初有大約2000多個(gè)小公司基本上賠干凈。
接下來，我們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)種子產(chǎn)業(yè)的地位？我們看一下失衡的糧食供需的平衡。我覺得這是一個(gè)老生常態(tài)的問題，仁厚增加、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和飲食習(xí)慣的改變，這些問題我們沒有必要花太多時(shí)間討論，在供應(yīng)上也是失衡天平的。供應(yīng)方面惡化的因素都是不可逆的，人均耕地面積下降還有環(huán)境的惡化，還有淡水資源的減少。舉一個(gè)簡單例子，華北地下水在過去40年開采下降到50米，按此速度發(fā)展去在未來40年還要下降100米，等到地下水到200米的時(shí)候就很難開采，這個(gè)資源損失不不可逆的，將來對(duì)我們整個(gè)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)影響非常大，但是現(xiàn)在國家對(duì)此認(rèn)識(shí)不夠。唯一在天平上起一點(diǎn)點(diǎn)制衡作用的就是種子和生物技術(shù)，只有這兩個(gè)技術(shù)可以在天平上稍微起一點(diǎn)作用。
我們舉一個(gè)簡單的例子，關(guān)于中國玉米未來需求的挑戰(zhàn)，我們最上面這條紅線是玉米種植面積，中間一條綠線是玉米總的產(chǎn)量，粉線是中國肉類產(chǎn)量的變化，最下面的是玉米的單產(chǎn)，我們通過這幾條線組合可以看到幾個(gè)結(jié)論，第一個(gè)結(jié)論中國過去15年來玉米總產(chǎn)量是綠顏色的，增加的凈增值部分50%由于單產(chǎn)的提升得來的，50%是由于種植面積增加得來的。如果這條線繼續(xù)畫下去單產(chǎn)增加還會(huì)提升但是它的提升速度會(huì)逐漸下降。但是種植面積增加基本上是以犧牲大豆種植為代價(jià)，大豆種植越來越少，80%都是進(jìn)口。我們看第二個(gè)結(jié)論，我們玉米總體變化不是由于單產(chǎn)決定，而是由于種植面積的增減決定的。第三個(gè)我覺得最重要的是看這兩個(gè)括弧，這是左邊的比例之間的變化，玉米生產(chǎn)的80%進(jìn)入飼料行業(yè)，我們看左邊玉米生產(chǎn)當(dāng)時(shí)雖然比現(xiàn)在還要低一些，但是它相對(duì)于我們那個(gè)小括弧是1：3.6的關(guān)系。但是20年以后你看右邊這個(gè)比率發(fā)生巨變，雖然都在增加，但是動(dòng)物蛋白增加幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于玉米，這是一個(gè)非常危險(xiǎn)的系數(shù)。
那么我們?cè)賮砜搓P(guān)于種子技術(shù)和生物技術(shù)與也可持續(xù)發(fā)展之間的關(guān)系，這也是我個(gè)人做的一個(gè)研究。我們把影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要因素放到這一張圖里面，橫坐標(biāo)叫增產(chǎn)效率，越靠右的這些要素它對(duì)于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的增產(chǎn)效率所起到的作用是越大的。那么我們看最靠左邊說明他的增產(chǎn)效率有限，栽培技術(shù)的演變需要數(shù)十年的時(shí)間，中等偏低的比如說農(nóng)機(jī)，農(nóng)機(jī)可以提升生產(chǎn)效率，但是對(duì)于單位種植的增產(chǎn)提升幅度也是有限的。接下來是化肥，化肥曾經(jīng)起到非常重要的作用，中國農(nóng)民使用化肥是美國的1.7倍，以后再增加化肥他對(duì)于增產(chǎn)所起的作用效率就會(huì)大大降低，農(nóng)藥控制病毒草害曾經(jīng)起到非常重要的作用，但是隨著生物技術(shù)的出現(xiàn)作用是在下降的。灌溉非常重要，但是仍然沒有辦法和種子技術(shù)和生物技術(shù)進(jìn)行相比。我們最重要要看縱坐標(biāo)，我們把它起名叫資源或環(huán)境指數(shù)，越靠下的措施對(duì)環(huán)境造成的影響是越負(fù)面的，或者說他所消耗的資源要越多。農(nóng)藥化肥是毫無疑問的對(duì)環(huán)境起到破壞作用，農(nóng)機(jī)其實(shí)也是一樣，農(nóng)機(jī)制造和使用對(duì)環(huán)境也是有影響的。灌溉雖然不直接造成環(huán)境破壞，但是他不斷造成水資源的浪費(fèi)。未來沒有任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域里能和種子技術(shù)和生物技術(shù)來相比。從可持續(xù)發(fā)展來看種子和生物技術(shù)在未來數(shù)十年都是可以持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。
如何認(rèn)識(shí)中國種子業(yè)的現(xiàn)狀，這是世界主要種子公司的一覽表。全面認(rèn)識(shí)中國種子產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀的三個(gè)視角。我們還要從整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)育程度進(jìn)行比較，小孩雖然長高了內(nèi)臟是否發(fā)育健全，我們看我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)根本沒有一個(gè)整體的布局，產(chǎn)業(yè)鏈也并不健全。你的小孩雖然長高了，但是你能不能適應(yīng)說國家未來?xiàng)澚旱男枰?，這跟下游產(chǎn)業(yè)需求相比，我們現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)整個(gè)從能力上講是非常有限的，所以我們從另外三個(gè)角度去看，除了縱向比較，這是產(chǎn)業(yè)鏈和供求關(guān)系比較，中國種子產(chǎn)業(yè)實(shí)際在處在非常非常落后的階段。
未來一些發(fā)展趨勢(shì)。中間這條線是傳統(tǒng)種業(yè)在未來15年基本上沒有什么變化，下面這條主線是生物技術(shù)這些年的變化，最上面是兩個(gè)加在一起，可以看出來過去15年世界種業(yè)市場(chǎng)上真正增量都來自于生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)而不是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，給我們指明了未來發(fā)展的方向重點(diǎn)是什么。
歸納下來世界種業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，第一是種業(yè)迅速集中，逐步形成了技術(shù)和資源的壟斷，這個(gè)是非常明顯的現(xiàn)象，世界上能夠被收購的公司基本上被孟山都收購了一大被，先鋒收購了幾個(gè)，基本上能被收購的都被收購了。第二生物技術(shù)持續(xù)強(qiáng)使，改寫傳統(tǒng)種業(yè)的游戲規(guī)則，包括打破了作物、品種和地域的隔閡，有生物技術(shù)和沒有生物技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)不在一個(gè)檔次，而且他進(jìn)一步發(fā)展?jié)摿κ志薮?。美國一個(gè)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)家在幾年前通過他的詳細(xì)研究做出這樣的結(jié)論，他說根據(jù)前十年農(nóng)業(yè)生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)研究發(fā)現(xiàn)，他的出現(xiàn)給世界整體經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域帶來的變化超過了當(dāng)年電腦技術(shù)出現(xiàn)所帶來的變化。對(duì)生物技術(shù)相對(duì)來講可能了解有限，但是他未來發(fā)展?jié)摿κ志薮?。最后是種業(yè)整體發(fā)展提速，產(chǎn)業(yè)分化明顯。這是我們未來大的機(jī)會(huì)所在。
如何認(rèn)識(shí)種業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。我們種子產(chǎn)業(yè)鏈在我們國內(nèi)目前還沒有形成，國外包括了除了零售以外的所有部分。我們國家基本上由于過去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制打破了以后缺乏真正有實(shí)力的龍頭企業(yè)。產(chǎn)業(yè)鏈方面基本上沒有形成鏈，搞研發(fā)的可能研發(fā)還行，制種基本上委托別人制種，然后批發(fā)給其他公司，基本上沒有售后服務(wù)。所以在中國目前還是一個(gè)非常初級(jí)階段。
如何發(fā)展種業(yè)產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在國家也在提，大的公司也都在提，但是我認(rèn)為現(xiàn)在只是炒作概念，實(shí)際上我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)育概念不成熟，真正的產(chǎn)業(yè)化還沒有提到議事日程，產(chǎn)業(yè)化需要條件，第一個(gè)條件就是集約化，如果是小作坊的分散經(jīng)營不可能形成產(chǎn)業(yè)化。第二是現(xiàn)代化，只有集約化了以后現(xiàn)代的科技手段管理才會(huì)真正到位，規(guī)范化的操作才能被實(shí)施。在現(xiàn)代化的基礎(chǔ)上才能夠把整個(gè)產(chǎn)業(yè)串起來，所以在現(xiàn)在我認(rèn)為國內(nèi)沒有一家公司能夠做到產(chǎn)業(yè)化，必須要客觀公正看待這樣的問題。
關(guān)于評(píng)價(jià)中國種業(yè)基本結(jié)論。與發(fā)達(dá)國家和過類其他產(chǎn)業(yè)相比，我們還是比較落后的，差距仍然比較大，其他的一些產(chǎn)業(yè)包括剛才介紹的一些快速消費(fèi)者包括家電和醫(yī)藥，我們農(nóng)業(yè)整體都是落后的。但是落后同時(shí)帶來了機(jī)遇，種子產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展和增值機(jī)會(huì)較大，在世界上全球范圍里都在發(fā)展，社會(huì)需求非常強(qiáng)勁，但是這個(gè)機(jī)會(huì)看大家是不是能夠抓住，本身的投資標(biāo)的有待考察，目前如果按照國外的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們國內(nèi)公司都有自己的優(yōu)勢(shì)也有自己的劣勢(shì)，整體講差距還是非常大，說哪一個(gè)公司好，哪一個(gè)公司我不敢說一定好，說問題很多吧他還有自己的優(yōu)勢(shì)，所以總體講看各位深入評(píng)價(jià)一些現(xiàn)有的上市公司和將來可能上市公司的機(jī)會(huì)。
下面進(jìn)入如何認(rèn)識(shí)種子企業(yè)的能力，如何評(píng)價(jià)種子企業(yè)，這是我個(gè)人總結(jié)了一下從以下五個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)，可能和其他的行業(yè)評(píng)價(jià)有一樣的地方也有不一樣的地方，這個(gè)我會(huì)一一介紹。包括研發(fā)能力，戰(zhàn)略能力，生產(chǎn)能力，營銷能力還有團(tuán)隊(duì)能力。首先研發(fā)能力，現(xiàn)在中國研發(fā)有一些有經(jīng)驗(yàn)，很認(rèn)真的科學(xué)家研發(fā)出了還不錯(cuò)的品種，中國科學(xué)家非常聰明但是整個(gè)研發(fā)體系不平。左邊是國外的研發(fā)體系，它有一個(gè)信息中心，所有的組合和測(cè)試，數(shù)據(jù)的收集和分析，數(shù)據(jù)交換最后材料交換都是圍繞數(shù)據(jù)中心進(jìn)行大循環(huán)。國內(nèi)基本上以育種家為單位形成了一個(gè)一個(gè)獨(dú)立的小組，比如說吉林省或者河南省農(nóng)科院玉米研究所或者研究室它里面有多少個(gè)育種人就形成多少個(gè)小單位，基本上都是游擊隊(duì)的作風(fēng)，每一個(gè)人各自為戰(zhàn)，然后請(qǐng)幾個(gè)農(nóng)民工搞。我舉一個(gè)簡單的例子，現(xiàn)在有一個(gè)人發(fā)了微博(http://t.sina.com.cn)，現(xiàn)在浦東掉了一袋貨款，大家盲目的去找，每一條路都跑了一遍，如果大家做分工協(xié)作，我們做一個(gè)分工的話，很快就能夠形成地毯式的搜索，如果大家沒有協(xié)同作戰(zhàn)，都是在同樣的地方轉(zhuǎn)圈，這個(gè)地方你打井我打井，他也打井。所以中國不斷形成這樣的怪圈，整體的社會(huì)資源被浪費(fèi)掉了，一個(gè)公司也存在這樣的情況?，F(xiàn)在中國整體科研體系上面出現(xiàn)問題，而不是聰明不聰明的問題。我們?cè)诳疾旃镜臅r(shí)候，要看科研體系是不是在一定程度上能夠整合資源提升效率，只要在這一方面做好，它將來的發(fā)展前途近期一兩年出品種不敢說，但是從長遠(yuǎn)來看它的潛力更大。質(zhì)量控制體系這是最重要的，第二個(gè)是計(jì)劃實(shí)施能力，目前在中國也比較重要。成本控制能力，在許多行業(yè)并不重要，而在我們那里是次要的問題，關(guān)鍵營銷能不能把價(jià)格和利潤率提升，那么成本問題就是小問題。主要講前面兩個(gè)質(zhì)量控制體系和計(jì)劃實(shí)施能力，質(zhì)量控制，首先看一下國內(nèi)和國外的質(zhì)量差異，國內(nèi)舉一個(gè)例子，85%的芽率，國際是95%，這個(gè)中間的差異是多少，比我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高，高了10%，這是一個(gè)大錯(cuò)特錯(cuò)的概念，它的標(biāo)準(zhǔn)比我們高絕對(duì)不是10%，而是3倍的概念，我們作為一個(gè)客戶去想一個(gè)問題，關(guān)注不是合格率，而是不合格率、殘次率。如果一個(gè)醫(yī)院醫(yī)療事故率是1%，另外一個(gè)是10%，另外一個(gè)醫(yī)院可以自豪的說我的事故率只不過比他高了9%。我們必須從客戶的角度考慮，如果國內(nèi)種子也專家都有模糊的認(rèn)識(shí)，我們種業(yè)是一個(gè)朦朧的階段。我自己做一個(gè)評(píng)價(jià)，估計(jì)至少有三分之一是管理問題，不要小看三分之一，如果我們每年都能把三分之一的損失避免掉，能夠給我們帶來多少的凈利潤增加。
如何評(píng)價(jià)戰(zhàn)略能力，我們可以從各種角度講，但是從我們種業(yè)講主要從兩個(gè)大的方面，第一個(gè)是整合能力，第二個(gè)是創(chuàng)新能力。整合能力包括兩項(xiàng)內(nèi)容，一個(gè)是戰(zhàn)略結(jié)盟的能力，戰(zhàn)略結(jié)盟是我跟外部，我們每個(gè)企業(yè)實(shí)際上自己的能力是有限的，我們是不是能夠跟國內(nèi)一些科研院所達(dá)成戰(zhàn)略合作，跟國外一些有相關(guān)技術(shù)的公司形成一些戰(zhàn)略的結(jié)盟，這是一個(gè)重要的領(lǐng)域，完全靠自己去白手起家做事情有很大難度，雖然精神可嘉。我們種業(yè)一方面受到語言方面的限制，可能很多人，很大公司的高管都沒有出國，還有思維方式和胸懷的問題。還有內(nèi)部整合，有些分子公司運(yùn)作本身銜接的不好，自己就有很多內(nèi)耗，還有創(chuàng)新能力，創(chuàng)新能力當(dāng)然包括原始創(chuàng)新還有集成創(chuàng)新。原始創(chuàng)新最主要是研發(fā)方面，我對(duì)研發(fā)方面一竊不通，我也不期望原始創(chuàng)新我們能夠達(dá)到多好，我更看重的是繼承創(chuàng)新，就像蘋果，他開發(fā)出這么多的好產(chǎn)品很多都是集成創(chuàng)新，原始創(chuàng)新是其他公司做的，小公司買回來，其他一些公司把他的技術(shù)拿過來用，真正他在市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位靠他的繼承創(chuàng)新，其實(shí)我們種業(yè)也應(yīng)該走這條路，完全靠著你的品種比別人好才能賣的好，那我們的營銷和管理人員做什么。那如果品種不好，一個(gè)地區(qū)按道理說一個(gè)品種最好，那其他所有的人都可以回家了？絕對(duì)不是。每一個(gè)品種，每一個(gè)公司它一定會(huì)找到自己生存和發(fā)展的空間，這就是我們的責(zé)任，其實(shí)我們?cè)诩蓜?chuàng)新方面可以做很多事情，實(shí)際上先鋒在這方面也是這樣成功的。
舉一個(gè)例子，這就是一個(gè)原始創(chuàng)新，更重要是一個(gè)集成創(chuàng)新的例子，這是先鋒成功的竅門之一。中國一直做粗放式的播種，每年播種耕地是350萬畝到400萬畝之間。每年下來大概會(huì)是100億以上。但是這項(xiàng)技術(shù)推廣起來有難度，手工播種的農(nóng)民比較容易，基本上兩年可以改變農(nóng)民的習(xí)慣。擔(dān)子小的播兩粒，但是他到地里面一看每個(gè)種都出苗，第二年他就相信了。但是中國一半土地用機(jī)器播種，基本上三四粒種子一個(gè)槽，在這種情況下怎么辦，一定要聯(lián)合開發(fā)單粒播種機(jī)，聯(lián)合開發(fā)找到了一個(gè)廠商，他仿制了一臺(tái)放在展覽式?jīng)]有用過，我們說我們將來幫你推廣，他半信半疑的做了，第一年我們買了20多臺(tái)，第二年又訂購了100多臺(tái)給農(nóng)民使用，而且請(qǐng)了有經(jīng)驗(yàn)的播種機(jī)到場(chǎng)里座談再進(jìn)行改良，改良以后我們推出了單粒播種機(jī)，農(nóng)民每買一臺(tái)我們公司補(bǔ)貼1千塊錢，原價(jià)也就3千多塊錢，我們補(bǔ)貼了1千多塊錢變成2千多，廠商在推廣期間把它的毛利500塊讓出來，他說我為了推廣這個(gè)東西不賺錢，結(jié)果農(nóng)民1千多塊錢就能買一臺(tái)最新播種機(jī)。第一年推廣了2600臺(tái)。第二年繼續(xù)推廣，推廣了8千臺(tái)，第三年推廣了12000臺(tái)，每臺(tái)機(jī)器補(bǔ)貼1千塊錢。
如何評(píng)價(jià)團(tuán)隊(duì)？我認(rèn)為有四個(gè)方面，專業(yè)能力、職業(yè)化程度、核心領(lǐng)導(dǎo)人、大股東，看一個(gè)公司，專業(yè)能力在它的這個(gè)行業(yè)還可以，但是要看全局，研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、管理等方面都要看。職業(yè)化程度，有些公司家族式的企業(yè)缺乏管理能力，對(duì)于未來的發(fā)展有很大的影響。還有一些國企，領(lǐng)導(dǎo)人都是指定的，相當(dāng)于什么副處級(jí)等等。還有核心領(lǐng)導(dǎo)人、道德水準(zhǔn)，大股東，企業(yè)的愿景、企業(yè)激勵(lì)機(jī)制。
如何評(píng)價(jià)營銷能力？國內(nèi)產(chǎn)業(yè)一般走下面這條路線，基本上打價(jià)格戰(zhàn)，降低成本，血汗工廠和偷工減料，國外基本上是通過創(chuàng)新提升價(jià)值，然后滿足客戶，品牌忠誠度然后超強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，最后是藍(lán)海。
舉個(gè)例子，如何進(jìn)行價(jià)值營銷，國內(nèi)種子基本上是6塊錢一公斤，但是每畝大概是3公斤的種子，先鋒說我們種子質(zhì)量高用一年就行了如果我跟你同等收入可以賣18塊錢，能不能做到呢？當(dāng)然做到了，但是實(shí)際的成本大家看國內(nèi)基本上是在4塊錢左右，國外會(huì)高一些，但是高也高不到哪去，但是毛利率要高很多，我們現(xiàn)在知道大概是70%還多，國內(nèi)大概是20%到30%的樣子，而且還發(fā)現(xiàn)增產(chǎn)了。實(shí)際上不斷充分價(jià)值的創(chuàng)造獲得漲價(jià)和盈利的空間。
最后總結(jié)一下關(guān)于營銷，營銷層次與境界基本上靠這幾個(gè)方面，一個(gè)是勞動(dòng)力，包括富士康他追求的是勞動(dòng)力的效益，再接下來是資源效率，還有西北的瓜果和蔬菜。再往上是靠能力來得到，包括技術(shù)和產(chǎn)品，包括品牌的價(jià)值，其實(shí)更高層次追求的是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)效率和品牌價(jià)值?；蛘咴谙掠文憧刂频那腊ㄒ恍┎季志W(wǎng)點(diǎn)，包括中糧到南美想進(jìn)行糧食生產(chǎn)結(jié)果發(fā)現(xiàn)港口和鐵路都是四大糧行控股。還有標(biāo)準(zhǔn)，像高通它在專利布局等獲得的領(lǐng)先。
并購種業(yè)公司的考慮因素，我們覺得在很多方面它的價(jià)值別的公司看起來比較好，認(rèn)為是有限的，其實(shí)我們?cè)谘邪l(fā)方面，第一我們看購買了什么樣的好品種，還有是不是有好的研發(fā)能力，這個(gè)是更深入的。那么生產(chǎn)方面，現(xiàn)在生產(chǎn)基本上委托農(nóng)民去做，實(shí)際上生產(chǎn)基地本身不是公司專署的，你獲得一個(gè)公司并不能獲得生產(chǎn)基地。中國現(xiàn)在的加工能力基本上為零。加工技術(shù)現(xiàn)在除了國內(nèi)的加工技術(shù)層次非常低，通過并購來獲得加工計(jì)劃也是沒有什么價(jià)值的。最后是營銷，網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)在基本上是公共的網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷商既賣你的也賣他的，通過并購獲得網(wǎng)絡(luò)的話基本上是不限制的，只要是好產(chǎn)品都會(huì)搶著幫你銷。還有品牌，品牌要看每個(gè)公司的不同，所以從我們整個(gè)種業(yè)看跟其他行業(yè)不太一樣，我不反對(duì)但是并不欣賞這種并購，因?yàn)槟隳没貋淼臇|西實(shí)際上價(jià)值是有限的，因?yàn)樗奶攸c(diǎn)是輕資產(chǎn)重流動(dòng)。
變化的特點(diǎn)是進(jìn)步如抽絲，潰敗如山倒，當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展的不足是過于依賴品種。最后介紹一下隆平高科未來發(fā)展的戰(zhàn)略，第一我們要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的整合，剛才我講到公司內(nèi)部我們的效率并不是很高，這是我們自身要做改進(jìn)要加強(qiáng)的。第二走價(jià)值營銷的路，不是追求量而是追求價(jià)值的提升，價(jià)格和利潤率的改觀。第三是生物技術(shù)，整體講縱向提升價(jià)值是三大步，基本上做三個(gè)工作。橫向講要拓展玉米產(chǎn)業(yè)，這是我們要重點(diǎn)發(fā)展的，也是我們非常熟悉的，另外一方面是國際業(yè)務(wù)，中國水稻在世界上是領(lǐng)先的。
謝謝大家，不對(duì)的地方請(qǐng)大家批評(píng)指正。
