全國主推兩大玉米品種：鄭單958神話VS黑馬先玉335

《農(nóng)經(jīng)》雜志  記者 降蘊彰

　　“鄭單958”和“先玉335”是農(nóng)業(yè)部向全國主推的兩大玉米品種。在農(nóng)業(yè)部公布的2008年玉米主要品種種植面積中，“鄭單958”排在第一位，“先玉335”排在第三位。

　　“鄭單958”是2003-2004年中國種業(yè)界躍出來的一匹黑馬。2001年，“鄭單958”在我國的種植面積只有339萬畝，到2002年就猛增到1324萬畝，之后更是一路飚升，2003年2135萬畝，2004年4300萬畝，2005年5400萬畝，2006年5895晚畝，2007、2008連續(xù)兩年更是每年都超過6000萬畝，占全國當(dāng)年玉米播種面積的接近30%，截止目前，“鄭單958”是我國目前種植面積最大的玉米品種。全國已累計推廣接近5億畝。

　　“先玉335”是近兩年玉米種業(yè)躍出來的另一匹黑馬，它的發(fā)展速度也很快，2006年，在農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計的玉米主要品種種植面積中，“先玉335”還未被重視，隔了一年，就突飛猛進(jìn)到第三位。“先玉335”的出現(xiàn)，吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。

　　多位接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪的20多位業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)家均表示，未來幾年，“先玉335”將和“鄭單958”爭奪中國玉米種業(yè)市場。但大家對競爭結(jié)果的預(yù)測卻不一致，看好“先玉335”的人數(shù)占四成，“鄭單958”稍占優(yōu)勢，占6成。

　　“鄭單958”神話

　　“鄭單958”是1996年由河南省農(nóng)業(yè)科學(xué)院糧食作物研究所堵純信教授研制而成，具有高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)、生長周期短，優(yōu)質(zhì)、多抗、適應(yīng)性廣的特點，尤其是高產(chǎn)、超高產(chǎn)、地域適應(yīng)性能突出。據(jù)專家介紹，鄭單958比一般品種每畝可多產(chǎn)玉米75公斤-150公斤，而且在我國冀、魯、豫、皖、蘇、陜、晉南、北京夏玉米區(qū)和東北、西北、西南等地區(qū)均適宜種植，種植產(chǎn)量都很喜人。

　　中國農(nóng)科院玉米專家佟屏亞這樣評價“鄭單958”，他說：“鄭單958”的出現(xiàn)，上演了中國種業(yè)歷史上“一個種子托起一個企業(yè)”的神話。從2004年到2007年，在玉米種子市場上，“鄭單958”一直是供不應(yīng)求。種子市場一度廣為流行這樣一句話，“誰有958，今年準(zhǔn)發(fā)家” 。擁有“鄭單958”的幾家授權(quán)公司都賺了個盆盈罐滿，大大小小的經(jīng)銷商也都分得了一杯羹。

　　接受《農(nóng)經(jīng)》記者采訪的幾位營銷專家指出，“鄭單958”之所以創(chuàng)造出“神話”，除了品種質(zhì)量優(yōu)佳之外，知識產(chǎn)權(quán)的營銷創(chuàng)新也是重要原因之一。擁有“鄭單958”經(jīng)營權(quán)的北京德農(nóng)種業(yè)公司總經(jīng)理王雷本人也認(rèn)同此觀點。

　　王雷告訴《農(nóng)經(jīng)》記者，2000年，“鄭單958”剛剛通過審定時，就上演了品種“爭奪戰(zhàn)”。“鄭單958”權(quán)屬單位河南省農(nóng)科院采取了買斷生產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營權(quán)的競標(biāo)方式，經(jīng)過幾輪競價，最后由北京德農(nóng)和河南的另外三家種業(yè)公司--秋樂、金博士、金娃娃4家聯(lián)手叫出天價1500萬元。4家公司分別制種、分別銷售，這本身就是一個競爭的格局。

　　北京德農(nóng)種業(yè)公司是擁有“鄭單958”經(jīng)營權(quán)的公司之一，與其他擁有同樣權(quán)利的公司相比較，北京德農(nóng)公司擁有自己的生產(chǎn)基地，實力最強，規(guī)模最大。從2006-2008年，該公司每年種植“鄭單958”都能達(dá)到3000萬畝以上，每年占全國玉米種植面積的10%。大大超過了之前，中國玉米種子企業(yè)排頭兵--山東登海種業(yè)公司保持的6%-7%市場占有率。

　　熟悉玉米種業(yè)市場的人都了解，在2003年之前，我國育種界一度曾有“南袁北李”的提法。所謂“南袁”，是指“雜交水稻之父”袁隆平，“北李”則是指玉米育種專家李登海。李登海在中國玉米種業(yè)乃至種業(yè)界都是權(quán)威。登海公司靠李登海本人選育的品種登海11號、登海9號，大把大把地在市場上為登?！皳平稹?，國內(nèi)玉米種業(yè)市場的“老大”連續(xù)多年都是山東登海種業(yè)公司。

　　2002年，“鄭單958”對“登海”發(fā)起了“挑戰(zhàn)”，2003年就超過了登海種業(yè)的玉米種植市場， 2004-2008年，“鄭單958”更是在玉米種業(yè)市場上快速推進(jìn)，擠兌得像“登?！薄ⅰ岸鼗汀边@些國內(nèi)玉米種業(yè)的品牌企業(yè)，在市場上的占有量明顯萎縮，難以立足。

　　從登海公司的年報中可以看出，2005年之前，可以說一直是登海公司的發(fā)展黃金期，從2005年開始，登海公司的贏利開始逆轉(zhuǎn)。2006年9月，在登海種業(yè)投資者調(diào)研會上，李登海就公司業(yè)績出現(xiàn)大幅滑坡坦承了公司高層的戰(zhàn)略失誤，并公開造成登海業(yè)績嚴(yán)重滑坡的最主要原因是受到“鄭單958”的強烈沖擊。

　　黑馬“先玉335”

　　在登海公司贏利遭逆轉(zhuǎn)的2005年，可能很多業(yè)內(nèi)人士忽略了一個值得注意的“苗頭”：從2005年登海的年報中可以看出，正是這一年，登海公司與美國先鋒公司合作成立的登海先鋒公司開始贏利。在2005年登海種業(yè)的凈利潤8606萬元中，其中登海先鋒的凈利潤是299萬元。從當(dāng)時來看，登海先鋒公司對登海所起的贏利作用還很微弱，但是在2006年，在登海公司凈利潤只有608萬元的情況下，就看到登海先鋒公司的威力所在了--如果減去當(dāng)年登海先鋒公司的凈利潤3197萬元，2006年登海公司實際凈利潤是處于大幅下滑的狀態(tài)，凈利潤實際是大大的負(fù)增長。

　　2006年登海先鋒公司的凈利潤達(dá)到3197萬元，2007年登海先鋒的主營業(yè)務(wù)收入高達(dá)1.48億元，占母公司主營業(yè)務(wù)收入的52.9%，2008年，登海先鋒實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入23484.72萬元（比上年增長59.10），實現(xiàn)凈利潤12044.64萬元（比上年增加72.72%）。

　　從2006-2008年，為登海公司主要盈利的是登海先鋒合資公司。正是登海先鋒種業(yè)公司在登海公司自身出現(xiàn)危機(jī)的時候，出來救登海公司的駕，使得2006年本來是虧損、捉襟見肘的“登?！惫究雌饋硎窃谮A利。而所贏利的秘密武器就是該公司的玉米新品種-“先玉335”！

　　不客氣地說，為登海支撐局面的先鋒公司，為登海撐回面子的是先玉335。而先玉335是先鋒公司在我國本土研制，近年來推出的玉米新品種?！掇r(nóng)經(jīng)》記者通過分析登海先鋒年報揭開先玉335的神秘面紗：先玉335是美國先鋒公司選育的優(yōu)良玉米雜交種，出苗快、整齊、苗期生長健壯。毛利率達(dá)68.05%。

　　山東登海先鋒種業(yè)有限公司，是公司和美國先鋒海外公司共同出資組建，并于2002年12月成立的中外合資企業(yè)，注冊資本668萬美元，公司控制51%的股權(quán)；美國先鋒海外公司49% 股權(quán)。2008年，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入23484.72萬元，比上年增長59.10%；實現(xiàn)凈利潤 12044.64萬 元，比上年增加72.72%。在登海公司2008年的年報中，對于公司當(dāng)年盈利有這樣的分析：“其主要原因是先玉335市場銷售繼續(xù)保持旺盛態(tài)勢，報告期內(nèi)該品種實現(xiàn)銷售收入21520.00萬元， 比上年增長59.96%，銷量完成1082萬公斤，比上年增加了327萬公斤，價格比上年也有一定幅度的增長。”

　　“鄭單958”面積VS“先玉335”利潤

　　“鄭單958”和“先玉335”的種植面積差別很大，利潤差別也很大。《農(nóng)經(jīng)》記者在采訪北京德農(nóng)公司總經(jīng)理王雷時獲悉：在占領(lǐng)種植面積上，“鄭單958”遙遙領(lǐng)先，市場占有率接近30%，而“先玉335”2007年市場占有率只有2%；比較純利潤，“先玉335”每斤26-27元/公斤（在東北市場經(jīng)銷商一度價格高達(dá)每公斤零售60元），價格為國內(nèi)種子品種的3倍以上，利潤率高達(dá)50%以上，而“鄭單958”的售價最高也只有9元/公斤，低的時候為6元/公斤，毛利率只有24%，利潤率差距顯然很大。

　　單純從種子質(zhì)量上比較，“鄭單958”出子率與“先玉335“接近，都超過90%，畝產(chǎn)量也基本相當(dāng)。據(jù)杜邦先鋒中國區(qū)總經(jīng)理劉石和北京德農(nóng)經(jīng)理王雷介紹，在不同地區(qū)，由于氣候土壤等因素，兩個品種的畝產(chǎn)量略有差別。

　　對于“鄭單958”的面積優(yōu)勢與“先玉335”利潤優(yōu)勢，北京德農(nóng)經(jīng)理王雷和杜邦先鋒中國區(qū)總經(jīng)理劉石有不同的觀點。王雷對《農(nóng)經(jīng)》記者說：“德農(nóng)公司更看重產(chǎn)品的市場占有率，從占有率來看，僅僅是德農(nóng)公司經(jīng)營的“鄭單958”就是“先玉335”的20倍。對于德農(nóng)公司來說，首先產(chǎn)品必須占有一定的市場率，這樣才會有大的影響力。“先鋒如果要達(dá)到現(xiàn)在北京德農(nóng)現(xiàn)在的生產(chǎn)能力的話，先鋒必須建設(shè)同樣規(guī)模的10個加工廠，先鋒不可能在三五年的時期內(nèi)就建成。即使建成，營銷網(wǎng)絡(luò)、市場隊伍三五年時期內(nèi)也難配套?！扔?35’如果要考慮快速占領(lǐng)市場的話，必須降低價格，縮小利潤；在價格高的情況下，‘先玉335’根本不可能達(dá)到‘鄭單958’的目前的市場占有量?！?/FONT>