先正達(dá)是全球三大種子育種和生產(chǎn)商之一。其中在向日葵、小麥、大麥和一些蔬菜作物上，尤其是番茄、西瓜、芥菜和甜玉米，在全球是數(shù)一數(shù)二。在今年2月收購中糧旗下的尼德拉種業(yè)后，先正達(dá)已經(jīng)成為了拉美種子市場中的市值和種植面積排名第二的種子公司。此外，先正達(dá)也是中國和南亞地區(qū)領(lǐng)先的跨國種子公司。
為了解先正達(dá)未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向，南方農(nóng)村報(bào)農(nóng)財(cái)寶典對(duì)先正達(dá)中國蔬菜業(yè)務(wù)單元總監(jiān)Bruno進(jìn)行了專訪！
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請(qǐng)Bruno打個(gè)招呼并做自我介紹
Bruno：大家好! 首先，非常感謝您的邀請(qǐng), 我很榮幸參加今天的訪談。我的名字叫Bruno, 來自法國。我是先正達(dá)中國蔬菜業(yè)務(wù)單元總監(jiān)。
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先正達(dá)持續(xù)發(fā)展的基因是什么？
Bruno：是創(chuàng)新。創(chuàng)新使我們收獲成功。先正達(dá)是全球歷史最悠久的種子公司之一，去年是我們蔬菜種子業(yè)務(wù)的150周年。令我們獲得成功的要素，一方面是我們對(duì)農(nóng)民需求的專注，而更重要的是創(chuàng)新。在這個(gè)行業(yè)中，我們要不斷地把更多的創(chuàng)新帶給我們的客戶和農(nóng)民。
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進(jìn)入中國20年來，先正達(dá)是如何開拓市場？
Bruno：我們?cè)谥袊呀?jīng)20年了，這是一段很長的經(jīng)歷。在過去20年間，我們也做了很多工作。我們作為跨國公司，剛開始進(jìn)入一個(gè)市場，我們首先會(huì)在我們?nèi)虍a(chǎn)品線中篩選適合本土市場銷售的產(chǎn)品，但是接下來想要獲得成功，我們就必須做得更多。
我們要在本土市場建立自己的育種站，以確保我們能夠篩選和開發(fā)滿足本土市場需求的產(chǎn)品。因?yàn)?，中國的需求跟法國和美國的需求都是不同的。因此，我們需要在中國建立本土育種站。如今，我們已經(jīng)建成本土育種站。我們?cè)谥袊鴵碛卸说蕉说娜湕l業(yè)務(wù)，涵蓋從育種、生產(chǎn)到銷售，從而使我們?nèi)〉贸晒?，并擁有一支?shí)力雄厚的中國團(tuán)隊(duì)。
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蔬菜種子在中國的業(yè)務(wù)情況？代表品種及特點(diǎn)？
Bruno：蔬菜針對(duì)的是眾多的細(xì)分市場，而非僅有一個(gè)市場，我們有數(shù)百種蔬菜品種。因此，想要獲得成功就需要擁有廣泛的蔬菜產(chǎn)品線。當(dāng)然，產(chǎn)品線中會(huì)有強(qiáng)勢的產(chǎn)品和不那么強(qiáng)勢的產(chǎn)品。我們目前的強(qiáng)勢產(chǎn)品是十字花科，我們十字花科品種的抗病優(yōu)勢，特別是抗根腫病，是市場中其他公司難以具備的。番茄和椒類也是我們的強(qiáng)勢作物，比如紅果番茄和彩椒；我們的葉菜類，例如菠菜也有很強(qiáng)的實(shí)力。很難只給您指出一種作物，因?yàn)樽鳛樵谥袊袌鲋蓄I(lǐng)先的公司之一，在我們廣泛的產(chǎn)品線中，我們當(dāng)然會(huì)有一些強(qiáng)勢的產(chǎn)品。
這是說的“今天”，但更重要的是“明天”我們會(huì)帶來什么。因?yàn)?，正如我所說，我們每年投入數(shù)百萬美元，用于在中國的育種項(xiàng)目，以確保“明天”我們能夠帶來新一代的產(chǎn)品，為農(nóng)民帶來更多的創(chuàng)新。
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收購之后，蔬菜種子業(yè)務(wù)和戰(zhàn)略有什么變化？
Bruno：這一收購開啟了無限的機(jī)會(huì)，振奮人心。因?yàn)?，最大的農(nóng)業(yè)跨國公司之一成為中國所有，這將為我們創(chuàng)造新的能量和賦能，助力進(jìn)一步推進(jìn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。中國政府一直關(guān)注實(shí)現(xiàn)中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化?，F(xiàn)在，我們作為中國所有的公司，我們相信我們有強(qiáng)烈的使命去推動(dòng)這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們擁有資源和專注的執(zhí)行力，致力推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，助力中國的農(nóng)業(yè)更現(xiàn)代化、更成功。因此，我們計(jì)劃在中國投入更多資金，尋求更多的合作，我們也會(huì)尋求更多拓展業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
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公司如何保持員工創(chuàng)新活力？經(jīng)驗(yàn)分享？
Bruno：這是一個(gè)關(guān)鍵的問題。之前我們談?wù)摿撕芏嚓P(guān)于產(chǎn)品的話題，因?yàn)檫@是一個(gè)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的行業(yè)。但是，如果沒有人才，我們什么也實(shí)現(xiàn)不了。因此，很重要的一點(diǎn)是我們內(nèi)部對(duì)員工的關(guān)注，包括人才發(fā)展，提升員工敬業(yè)度，以及員工對(duì)公司價(jià)值觀的認(rèn)可。我們是怎么做的呢，首先是打造團(tuán)隊(duì)精神，我們不僅僅是個(gè)人，我們是凝聚在一起的團(tuán)隊(duì)，齊心協(xié)力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果每個(gè)人僅有個(gè)人目標(biāo)，就無法形成人與人之間的協(xié)力優(yōu)勢，如果沒有形成一個(gè)共同的目標(biāo)，最終會(huì)失敗。
自從我擔(dān)任這個(gè)職位以來，我認(rèn)為這不僅僅是我個(gè)人的項(xiàng)目，這是一支服務(wù)于中國市場的中國團(tuán)隊(duì)，我來到這里擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)，但是，只有團(tuán)隊(duì)協(xié)力才能做出實(shí)際的貢獻(xiàn)。因此，激發(fā)動(dòng)力是非常重要的，團(tuán)隊(duì)成員明確自己在組織中所擔(dān)負(fù)的職責(zé)。這是主要的一點(diǎn)，打造團(tuán)隊(duì)精神。此外，還包括人才發(fā)展計(jì)劃，幫助員工成長，提供培訓(xùn)和發(fā)展計(jì)劃，讓員工能夠在組織中成長和發(fā)展。
我舉個(gè)例子，您看我的中文不太好，而我的團(tuán)隊(duì)中大多數(shù)人說中文比說英文要舒服自如得多，我接受這樣的情況，所以我們?cè)跁?huì)議上說中文比說英文多，因?yàn)椴荒苷f中文是我自己的問題。通過這個(gè)方式，很多人更愿意表達(dá)了，獲得了更多的歸屬感以及對(duì)于項(xiàng)目的責(zé)任感。這就是成為團(tuán)隊(duì)而不是成為我自己。
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先正達(dá)蔬菜種子研發(fā)首要考慮哪些因素？
Bruno：如您所說，我們?cè)谘邪l(fā)上的投入大約為1億美元。這些投資的分配是基于我們對(duì)市場的理解。我們有人員會(huì)走訪市場了解需求，您作為蔬菜的消費(fèi)者，您的需求是什么？您是關(guān)心蔬菜的保質(zhì)期，顏色還是外觀？您期望吃到健康蔬菜，您最看重什么？
對(duì)于農(nóng)民也一樣。農(nóng)民最看重的是什么？趨勢是什么？十年之后，什么產(chǎn)品能上市？因?yàn)槟?，從我們確定研發(fā)方向那刻起，到產(chǎn)品最終上市，需要十年時(shí)間。因此，我們需要預(yù)測十年后農(nóng)民和消費(fèi)者的需求會(huì)是什么。這是我們需要投入的地方，了解市場，通過了解需求，以市場為導(dǎo)向，確保我們投入在正確的地方。更重要的是，這是在中國市場，在中國最主要的病害是什么？您的需求是什么？比如我喜歡軟糯的甜瓜，而您喜歡脆甜的甜瓜，如果我們投資研發(fā)軟糯甜瓜品種，您就不會(huì)購買。因此，了解您和農(nóng)民的需求很重要，然后對(duì)此進(jìn)行投入。
蔬菜是一個(gè)很復(fù)雜的市場。在這里種植的西紅柿跟在北方種植的西紅柿是完全不同的品種。因此，對(duì)我們來說，很重要的是要在很多很多地點(diǎn)進(jìn)行試驗(yàn)，來檢驗(yàn)品種是否適合當(dāng)?shù)胤N植。如果從全球?qū)用鎭砜矗袊难邪l(fā)投入與銷售業(yè)績相比，我們投入得更多。我們?cè)谘邪l(fā)上的投資中相當(dāng)大的一個(gè)比例是服務(wù)于中國。因?yàn)橹袊俏覀兊闹鲌?，我們希望在這里實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
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先正達(dá)如何進(jìn)行知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)？
Bruno：知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)在中國確實(shí)是一個(gè)問題。如果無法成功地保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，那么無論先正達(dá)還是整個(gè)行業(yè)都不可能成功。我們是怎么做的呢，我們主要是從幾個(gè)層面開展工作。首先，在我們內(nèi)部的流程管理上，確保我們保護(hù)好資產(chǎn)，這些是我們的“金蛋”，如果不能細(xì)心保護(hù)好，我們就會(huì)很快流失所有資源以及我們?yōu)榇怂龅耐顿Y，這是第一點(diǎn)，內(nèi)部強(qiáng)有力的資源保護(hù)。
第二點(diǎn)是確保我們與政府緊密合作。嚴(yán)格執(zhí)法很重要，知識(shí)產(chǎn)權(quán)不僅對(duì)我們，而是對(duì)整個(gè)行業(yè)都有價(jià)值。因此，政府制定了相關(guān)的法律規(guī)定。
第三點(diǎn)是我們對(duì)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為零容忍。我們會(huì)保護(hù)自己的一切資源。我們的每一個(gè)品種，我們會(huì)申請(qǐng)植物新品種保護(hù)（PVP），如果可以也會(huì)申請(qǐng)專利，我們會(huì)采取一切措施保護(hù)品種的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
第四點(diǎn)是依法行事。我們絕不允許任何人竊取我們的品種進(jìn)行銷售。我們將予以打擊，必要時(shí)，我們將起訴至法院。
通過上述四點(diǎn)，我相信我們?cè)诒Ｗo(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面會(huì)比以往做得更好。
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先正達(dá)打擊偽劣種子做了哪些工作？
Bruno：幸運(yùn)的是現(xiàn)行的法規(guī)比起以往更加地嚴(yán)格，這也給予我們更多力量追查假冒種子，盡可能多地收集證據(jù)，證實(shí)這些品種被竊取。如果情況屬實(shí)，我們的合法權(quán)益受法律保護(hù)，我們也會(huì)加強(qiáng)依法行事。近些年，我們遇到的幾個(gè)案件，我們向法院起訴了竊取我們品種種子的當(dāng)事人并贏得了訴訟。我們將加速這個(gè)過程，我們將投入更多的資金，來打擊竊取我們品種的公司。因?yàn)?，在中國更好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)整個(gè)行業(yè)都很重要。
為什么我們要這么做？您也許會(huì)說我們這么做是為了賺更多的錢。這或許是原因之一，但是這絕不是唯一的目的。我想強(qiáng)調(diào)的是所有花在育種研發(fā)上的資金是為了創(chuàng)新，如果我們花費(fèi)數(shù)百萬美元研發(fā)出了抗病新品種，隔天就被竊取并銷售了，那么我們就不會(huì)再花這么多錢了，這意味著市場上再也沒有創(chuàng)新，那么誰會(huì)為此買單？是農(nóng)民。因?yàn)樗麄冎荒茉谑袌錾腺I到仿制品，無法獲得優(yōu)質(zhì)的新品種來提高他們的收入。這就是為什么知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)于行業(yè)來說很重要，這樣我們能夠持續(xù)地投資于這個(gè)市場，為農(nóng)民持續(xù)地開發(fā)更多育種和創(chuàng)新。
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廣東種博會(huì)是怎樣的平臺(tái)？
Bruno：這是一個(gè)很好的平臺(tái)。我今天早上剛到，還沒有機(jī)會(huì)全部轉(zhuǎn)完。在展會(huì)后，我還會(huì)去參觀田間展示。這是很好的一個(gè)機(jī)會(huì)，把所有的種子公司聚集在一起，向參會(huì)者展示他們的創(chuàng)新，是一個(gè)宣傳我們行業(yè)的機(jī)會(huì)，也是宣傳農(nóng)業(yè)的機(jī)會(huì)。是一個(gè)很棒的博覽會(huì)。
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在第十七屆廣東種業(yè)博覽會(huì)上，先正達(dá)主要展示了哪些產(chǎn)品？
Bruno：正如我之前所說，中國是一個(gè)很廣闊的市場。所以，我們?cè)诖瞬⒉幌胝故疚覀內(nèi)康漠a(chǎn)品，因?yàn)橄蛏钤谶@里的人們展示北方種植的品種沒有太多的意義。因此，我們想要在此展示的是在當(dāng)季當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品，所以主要是十字花科品種，我們也有一些番茄和辣椒，但是我們重點(diǎn)展示的是在十字花科品種上的創(chuàng)新，我們對(duì)此很自豪，因?yàn)槭袌錾现挥形覀兡軌蛱峁┻@樣的創(chuàng)新，尤其是抗根腫病的十字花科品種。因此，這是很有創(chuàng)新性、非常獨(dú)一無二的產(chǎn)品，您可以去我們的展位或者示范田去參觀了解。
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明年的新產(chǎn)品、新品種？
Bruno：如我之前所說，我們會(huì)把客戶放在更核心的位置上。我們必須要感謝我們的客戶，感謝他們的忠實(shí)，感謝他們對(duì)我們致力于創(chuàng)新和優(yōu)質(zhì)的認(rèn)可，支持購買我們的產(chǎn)品，客戶的成功就是我們的成功。因此，我們時(shí)刻謹(jǐn)記把滿足客戶和農(nóng)民的需求放在首位。關(guān)于明年的計(jì)劃，我們將有一些新產(chǎn)品上市，包括十字花科有幾款新產(chǎn)品，一個(gè)辣椒新品種會(huì)上市。如您所說，每一年我們都有15-20個(gè)新品種在中國上市，我就不在這里一一提及了，那就太長了。我們有廣泛的產(chǎn)品線，經(jīng)過幾個(gè)周期試驗(yàn)，適合不同市場需求。
同時(shí)，我們也在致力于提升我們的產(chǎn)品質(zhì)量，提升物流確保客戶趕上種植季，提升服務(wù)。如何提升服務(wù)，比如數(shù)字化。我們沒有談及太多數(shù)字化創(chuàng)新，我們主要談的是產(chǎn)品創(chuàng)新。我們現(xiàn)在也在關(guān)注市場和行業(yè)的數(shù)字化發(fā)展，關(guān)注如何更好地服務(wù)農(nóng)民。有很多新事物會(huì)出現(xiàn)，明年一定是激動(dòng)人心的一年。
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記者丨楊雪
編輯丨農(nóng)財(cái)君
新時(shí)代 新種業(yè)
南方農(nóng)村報(bào)丨農(nóng)財(cái)寶典
