種業(yè)難，多歧路，今安在？突破寒冬，先明白這八個(gè)問(wèn)題！

每個(gè)人都會(huì)說(shuō)出很多，實(shí)際上，最重要的是渠道層面的認(rèn)知。

讓渠道（尤其是二級(jí)渠道）認(rèn)識(shí)品種、了解品種、認(rèn)可品種，進(jìn)而完全自動(dòng)自發(fā)的去銷(xiāo)售品種。

我們會(huì)看到一個(gè)現(xiàn)象：春播示范田建設(shè)越多、越標(biāo)準(zhǔn)的縣，觀摩會(huì)越多，預(yù)定的也越多，積極性也越高；結(jié)果是示范田數(shù)量與預(yù)定量相輔相成。但是，渠道對(duì)品種充分的認(rèn)知、完全的認(rèn)可是預(yù)定上大量重要的前提。

預(yù)定一個(gè)特別重要的作用：鎖定價(jià)格，或者說(shuō)穩(wěn)定價(jià)格體系。

只要預(yù)定出了一部分?jǐn)?shù)量，正常銷(xiāo)售的時(shí)候，價(jià)格一般是不會(huì)亂的。否則老百姓前期預(yù)定的價(jià)格比后期銷(xiāo)售的價(jià)格要高，他會(huì)不愿意的。哪個(gè)縣級(jí)合作伙伴也不會(huì)冒丟掉自己信譽(yù)的風(fēng)險(xiǎn)不去維護(hù)價(jià)格體系。今年，價(jià)格體系亂了的品種（公司）會(huì)死的很難看。

正常年景下，銷(xiāo)售量和工作量呈正相關(guān)。換句話說(shuō)，做的事情越多，可能的銷(xiāo)售量越大；但是只是“可能”。有時(shí)候做的事情雖多，作揖作在“腚后頭”，只能夠起到修修補(bǔ)補(bǔ)的作用，對(duì)大的戰(zhàn)略目標(biāo)起不到多大的作用，于事無(wú)補(bǔ)，等同無(wú)效。所以，適宜的時(shí)機(jī)做適宜的事情就顯得尤為重要。這個(gè)需要全年的籌劃和面對(duì)危機(jī)及時(shí)的應(yīng)對(duì)。

這個(gè)問(wèn)題比較尖銳，尤其是今年，也比較現(xiàn)實(shí)。

一個(gè)答案：人無(wú)我有、人有我精、人精我絕、人絕我化。

也就是別人沒(méi)有的我有，在同一個(gè)起跑線上我比別人優(yōu)秀，別人很精通了我已經(jīng)站在了這個(gè)領(lǐng)域的巔峰，當(dāng)別人在巔峰的時(shí)候我已經(jīng)到了出神入化的境地。永遠(yuǎn)比別人多邁一步，營(yíng)銷(xiāo)江湖里的境遇就會(huì)有很大的不同。

或許會(huì)有，但是鳳毛麟角。種業(yè)寒冬的大勢(shì)下，回不去了。

發(fā)揚(yáng)“螞蟻也是肉”的精神，使出“愚公移山”的英雄氣概，把簡(jiǎn)單的事情做實(shí)做精，做到極致；點(diǎn)點(diǎn)滴滴、一步一個(gè)腳印，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，才能夠由質(zhì)變到量變，才能夠改天換地。任何一種想一蹴而就、“一招鮮吃遍天”走捷徑的想法最終都會(huì)“死翹翹”。

這就要解決兩個(gè)問(wèn)題：老百姓覺(jué)得你的品種“值”這個(gè)價(jià)格；合作伙伴覺(jué)得你和他一心攜手共渡難關(guān)、共御種業(yè)寒冬。

所以要做好兩件事：

一是新型職業(yè)農(nóng)民的培訓(xùn)，把職業(yè)農(nóng)民的培育（含種地大戶(hù)、合作社成員以及我們的二級(jí)商）當(dāng)作一個(gè)戰(zhàn)略決策來(lái)抓；農(nóng)民朋友有了科技依靠，有了技術(shù)“拐棍”了，就能夠以比較適宜的方式栽培管理我們的種子，就有可能有相對(duì)“有價(jià)值”的收益；

二是與合作伙伴的關(guān)系要由“兩張皮”變成“一張皮”。業(yè)務(wù)人員有時(shí)候與合作伙伴處著處著就要“崩”，尤其是市場(chǎng)行情不好的時(shí)候，雙方關(guān)系就變成“兩張皮”了。

實(shí)際上兩者是“一條線上的螞蚱”，只要處理好一個(gè)事情：如何分錢(qián)！

市場(chǎng)開(kāi)拓的時(shí)候怎樣分錢(qián)（費(fèi)用和返利）？達(dá)到一定的量的時(shí)候怎樣分錢(qián)（費(fèi)用支持和階梯返利）？達(dá)不到目標(biāo)的時(shí)候怎樣分錢(qián)（承擔(dān)責(zé)任）？

境況不好的時(shí)候尤其需要大智慧。