從事商業(yè)買賣活動(dòng)的商人統(tǒng)稱經(jīng)銷商。無(wú)論從事哪一種行業(yè)，我覺(jué)得都有一種行規(guī)，那么從事農(nóng)資行業(yè)又有怎樣的行規(guī)呢？這還得從我賣雞蛋說(shuō)起。
雞蛋是日常生活必須品，糧油超市，副食店幾乎都有經(jīng)營(yíng)。但每個(gè)門店銷售的價(jià)格都基本上一致，并且日銷量相當(dāng)可觀，老板怕斷了貨，趕上養(yǎng)雞場(chǎng)送貨不及時(shí)，寧可親自驅(qū)車幾十里，也要把雞蛋搞到手。那么，這說(shuō)明一個(gè)什么問(wèn)題呢？毋庸直言，起碼說(shuō)明兩點(diǎn)，第一，雞蛋有龐大的市場(chǎng)需求，第二，雞蛋可以給這個(gè)門店的生意帶來(lái)人氣和良好的商業(yè)氛圍。而當(dāng)我和副食超市的老板談及雞蛋的利潤(rùn)時(shí)，那老板苦笑著說(shuō)：“不談掙錢，只求熱鬧。”
這不僅讓我想到了尿素，想到了尿素在農(nóng)資終端商心目中，到底是一個(gè)什么位置呢？我覺(jué)得，它就像副食超市里的雞蛋，有需求，有市場(chǎng)，必須賣，可又渴望光臨的顧客，在選擇農(nóng)資商品時(shí)，不但要買尿素，還要買其它商品品種，比如二銨，復(fù)合肥。尿素的價(jià)格和利潤(rùn)透明度是相當(dāng)高的，況且沒(méi)有市場(chǎng)品牌保護(hù)，在這個(gè)過(guò)程中，尿素漸漸就成了諸多農(nóng)資經(jīng)銷商手里的一張王牌，成了一個(gè)噱頭。你來(lái)我這里買尿素，可以，我也歡迎，我給你一個(gè)最優(yōu)惠的價(jià)格甚至賠錢給你，不過(guò)你需要的二銨復(fù)合肥最好一起從我這里一起買了。類似打包銷售的方法，讓個(gè)別經(jīng)銷商把尿素活學(xué)活用到登峰造極的地步，甚至個(gè)別地方因?yàn)閻盒愿?jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)尿素零售價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。
多年來(lái)，尿素經(jīng)營(yíng)中的風(fēng)險(xiǎn)和追求利潤(rùn)的欲望，讓許多農(nóng)資商感受到它特有的心里刺激功效。幾十年來(lái)，尿素價(jià)格就像過(guò)山車一樣，起起伏伏，動(dòng)蕩不安。伴隨著新形式的變化，產(chǎn)能增加，環(huán)保治理，出口大幅度削減，國(guó)內(nèi)尿素銷售壓力。尿素，在農(nóng)資經(jīng)銷商心中已經(jīng)有了新的定義，它就像一個(gè)戀人，但絕不能發(fā)展到夫妻，有時(shí)你對(duì)它疼愛(ài)有加，可它卻冷落冰霜，對(duì)你無(wú)情無(wú)義。2015冬季，許多經(jīng)銷商在尿素1525元/噸時(shí)失算，大量?jī)?chǔ)備，沒(méi)想到2016年的尿素價(jià)格急轉(zhuǎn)直下，一路探底，在賣還是不賣中糾結(jié)，最后讓許多同仁都虧了血本，賺到了無(wú)盡的煩惱。
就連今年的天氣預(yù)報(bào)都跟不上風(fēng)云變化了，眼下，雨后的山東尿素行情，又迎來(lái)一次新的轉(zhuǎn)機(jī)。山東尿素價(jià)格從7月6號(hào)的1605元/噸，一路堅(jiān)挺，截止7月11號(hào)1645元/噸。即便這樣好轉(zhuǎn)的行情，我看到許多同仁，依然謹(jǐn)小慎微拿貨。
