脫貧產(chǎn)業(yè)要掙錢(qián)，關(guān)鍵要“按需供貨”，供得上好貨。人無(wú)我有，人有我特，人有我優(yōu)，讓農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)消費(fèi)、品牌消費(fèi)成氣候
超甜西瓜基地承包人郭洪澤，算是我在內(nèi)蒙古杭錦旗巴拉貢鎮(zhèn)昌漢白村駐村期間采訪過(guò)的最牛農(nóng)民了。他的基地雖然在村里，但他很少和村民打交道，一來(lái)一天到晚泡在基地里忙活，壓根沒(méi)空；二來(lái)他種出來(lái)的西瓜基本不賣(mài)本地。雖然十里八鄉(xiāng)的人很多都沒(méi)能當(dāng)上“吃瓜群眾”，但吃過(guò)的人都說(shuō)，從沒(méi)吃過(guò)這么甜這么好吃的西瓜，因而鄉(xiāng)親們都知道這個(gè)“瓜老漢”牛。
眼下，郭洪澤的超甜西瓜正上市。大多數(shù)瓜都供出口和銷(xiāo)往大城市高端市場(chǎng)，剩下的都被附近巴彥淖爾、烏海、包頭等市的老客戶搶購(gòu)一空，很多人專(zhuān)程過(guò)來(lái)成千上萬(wàn)箱地買(mǎi)，量再大，也是一口價(jià)：15元一斤。
郭洪澤的西瓜為啥這么牛？種得好。
說(shuō)來(lái)容易做到難。上世紀(jì)80年代，郭洪澤就開(kāi)始培育、種植大棚西瓜，經(jīng)過(guò)多年研究和實(shí)驗(yàn)，他琢磨出了“三膜一苫，中晚熟品種早熟”栽培技術(shù)。一般的大棚西瓜只需蓋一層塑料膜，它要蓋三層，再加上吊種，上市就比一般西瓜早。一般西瓜施農(nóng)家有機(jī)肥就不錯(cuò)了，他還用香油渣、豆餅做肥料，每畝成本因此增加近3000元。日常管理更是精細(xì)到每個(gè)瓜上。每個(gè)西瓜瓜皮上都會(huì)刻上日期，保證生長(zhǎng)45天以上的西瓜才可采摘銷(xiāo)售。功夫不負(fù)有心人，郭洪澤種出來(lái)的西瓜瓜瓤細(xì)膩、汁多爽口、味甜且鮮。去年他的基地獲得了出口水果果園注冊(cè)登記證書(shū)，西瓜開(kāi)始“出海”。
郭洪澤的西瓜為啥賣(mài)得俏？品牌好。
郭洪澤不僅是西瓜種植的一把好手，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面也敢為人先，早在1993年就注冊(cè)了“郭”字牌商標(biāo)，較早走上了農(nóng)產(chǎn)品品牌化發(fā)展之路。郭洪澤十分珍惜“郭”字品牌，因?yàn)?ldquo;郭”牌西瓜主要靠口碑相傳，一步步打開(kāi)了一個(gè)個(gè)市場(chǎng)，為了守住品質(zhì)生命線，基地所有銷(xiāo)售的“郭”牌西瓜，必須是大棚里的頭茬瓜，再?gòu)耐庑?、甜度上?yán)格把關(guān)，大概只有2/3的頭茬瓜質(zhì)量算得上是上品，才可貼上“郭”牌標(biāo)簽。一般大棚西瓜畝產(chǎn)上萬(wàn)斤稀松平常，而郭洪澤的西瓜基地里，一畝地能貼上“郭”牌的西瓜也就只有2000來(lái)斤。
不難看出，“郭”牌西瓜發(fā)展之路，其實(shí)是農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的一個(gè)成功范本。人民生活水平日益提高，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)消費(fèi)、品牌消費(fèi)漸成氣候。“郭”牌西瓜堅(jiān)持高端路線，以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量打市場(chǎng)、贏口碑、樹(shù)品牌，很好地滿足了需求升級(jí)。“貴不要緊，只要東西好，就一定會(huì)有人要。我相信吃過(guò)我們西瓜的人一定會(huì)忘不了、還想吃。這就是我們發(fā)展的空間和存在的價(jià)值。” 郭牌農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理由守昌的一番話，道出了自己對(duì)農(nóng)業(yè)供給側(cè)改革要義的到位理解。
一般西瓜2元一斤還賣(mài)不動(dòng)，“郭”牌西瓜15元一斤搶著買(mǎi)。其實(shí)，需求就在那里，只不過(guò)從吃得飽到吃得好，需求在升級(jí)，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，掙錢(qián)關(guān)鍵是要能“按需供貨”，供得上好貨。人無(wú)我有，人有我特，人有我優(yōu)，都是成功之道。踐行這些成功之道，需要科技攻關(guān)研發(fā)好品種，需要整天泡在田間持續(xù)改進(jìn)，需要精益求精的管理，需要永不止步的創(chuàng)新。農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是篇大文章，需要有識(shí)之士把篇篇好論文寫(xiě)在廣袤的田野上。
