業(yè)務(wù)覆蓋800個(gè)縣域，年銷售額超3億元
本報(bào)記者胡立剛
自2015年以來(lái)，農(nóng)資電商的興起為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”增添了一道獨(dú)特風(fēng)景。近日，農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理王興林信心滿滿地對(duì)記者說(shuō)：“雖然京東等電商巨頭都在挺進(jìn)農(nóng)資市場(chǎng)，但是我們有信心成為農(nóng)資電商的領(lǐng)頭羊。”
對(duì)于一個(gè)上線才兩年多的電商企業(yè)，要引領(lǐng)農(nóng)資電商，除了線上的功夫，還得具備線下的實(shí)力，除了倉(cāng)儲(chǔ)和物流的實(shí)力，還要在消費(fèi)者心里樹立起類似于京東這樣的電商品牌形象。“讓利快捷是電商的核心競(jìng)爭(zhēng)手段，但不是核心競(jìng)爭(zhēng)力，核心競(jìng)爭(zhēng)力是為產(chǎn)業(yè)鏈各主體提供一個(gè)互利共生的平臺(tái)，所有人在這個(gè)平臺(tái)上共同推動(dòng)農(nóng)資行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展，這些年，農(nóng)一網(wǎng)始終圍繞這個(gè)目標(biāo)在努力。”農(nóng)一網(wǎng)副總經(jīng)理陳彥君說(shuō)。
記者采訪得知，圍繞核心競(jìng)爭(zhēng)力，農(nóng)一網(wǎng)創(chuàng)造性地探索出了獨(dú)特的“平臺(tái)+縣域工作站+代購(gòu)”的運(yùn)營(yíng)模式，在這個(gè)模式中，縣域工作站經(jīng)營(yíng)者不再是傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的縣級(jí)代理人，而是轉(zhuǎn)型為集倉(cāng)儲(chǔ)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品推廣、配送為一體的服務(wù)商，他的收益來(lái)自于配送服務(wù)這個(gè)環(huán)節(jié)，配送越多收益越大。代購(gòu)則由村鎮(zhèn)級(jí)零售店、合作社、種糧大戶等主體構(gòu)成，他們直接通過(guò)農(nóng)一網(wǎng)平臺(tái)下單，然后，平臺(tái)通知縣域工作站實(shí)施配送。
在這個(gè)模式中，縣域工作站與農(nóng)一網(wǎng)平臺(tái)之間采取了保證金制度，即根據(jù)各地情況，縣域工作站向平臺(tái)繳納15~30萬(wàn)元的保證金，換取平臺(tái)提供的同等價(jià)值的貨權(quán)。
據(jù)王興林介紹，目前農(nóng)一網(wǎng)在全國(guó)設(shè)了800個(gè)縣域工作站，在這些區(qū)域，完全能實(shí)現(xiàn)48小時(shí)內(nèi)貨到代購(gòu)手上，因此，這一模式不但根治了傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)模式中賒賬、價(jià)格模糊這兩大頑疾，還突破了農(nóng)資電商普遍存在的覆蓋面小、配送速度跟不上這兩大瓶頸。
記者隨機(jī)采訪了一些縣域工作站經(jīng)營(yíng)者和代購(gòu)者后得知，他們只要好好干，縣域工作站經(jīng)營(yíng)者一年純收入20萬(wàn)元沒有問(wèn)題，干得好的話有100多萬(wàn)元收入，而到了代購(gòu)者手中的產(chǎn)品價(jià)格至少比傳統(tǒng)渠道的價(jià)格降低了1/3以上。
“對(duì)于農(nóng)資特別是農(nóng)藥，把好質(zhì)量關(guān)絕不是單指產(chǎn)品本身的質(zhì)量，通過(guò)服務(wù)體系引導(dǎo)農(nóng)戶用對(duì)藥、善用藥的過(guò)程管理同樣重要。”農(nóng)一網(wǎng)董事長(zhǎng)仲漢根說(shuō)。
記者了解到，農(nóng)一網(wǎng)平臺(tái)誕生兩年多的時(shí)間里，先后經(jīng)歷了農(nóng)資企業(yè)拒絕上、試著上、爭(zhēng)著上的過(guò)程，無(wú)論處于哪個(gè)過(guò)程，平臺(tái)始終堅(jiān)守質(zhì)量審核制，對(duì)于排名前200的企業(yè)，只要愿意到這個(gè)平臺(tái)上來(lái)，直接通過(guò)；對(duì)于排名200以外的企業(yè)，必須要通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)審核后才允許其產(chǎn)品登錄平臺(tái)銷售。
用審核制保障貨源質(zhì)量的同時(shí)，農(nóng)一網(wǎng)還通過(guò)微信群實(shí)施專家實(shí)時(shí)培訓(xùn)行動(dòng)，有針對(duì)性地指導(dǎo)農(nóng)戶科學(xué)用藥。王興林說(shuō)：“我手機(jī)里有500多個(gè)微信群，30多萬(wàn)個(gè)用戶，我們的專家、縣域工作站負(fù)責(zé)人、代購(gòu)、農(nóng)民都在一個(gè)群里，微信群及時(shí)溝通破解了農(nóng)民無(wú)法迅速、有效地接受和掌握農(nóng)業(yè)技術(shù)的老大難問(wèn)題。”
“這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)吸引了20多家企業(yè)，去年的銷售額超過(guò)了3億元，我們相信只要堅(jiān)持農(nóng)資電商的專業(yè)化定位，為企業(yè)和農(nóng)戶提供更直接、更透明的交易服務(wù)，引導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，農(nóng)民就能得實(shí)惠，企業(yè)也將自覺轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”仲漢根說(shuō)。
