農(nóng)資經(jīng)營店是什么樣子？“貨品擺放雜亂，宣傳頁掛滿墻?！笔谴蠖鄶?shù)農(nóng)民對農(nóng)資店的印象。許多常年經(jīng)營農(nóng)資生意的店主也坦言，“店里貨品本來就多，到農(nóng)忙的時候，只顧幫農(nóng)民挑選產(chǎn)品了，哪有工夫收拾？”而這種情況，在信陽市平橋區(qū)明港鎮(zhèn)馬世海的農(nóng)資經(jīng)營店里，并不存在。
這家店面有點“大不同”
與街上的超市等店比起來，馬世海的農(nóng)資店并不大，但店里干凈整齊，門口也打掃得干干凈凈。入門處的玻璃柜臺上，放著一臺電腦，柜臺里以及后面的貨柜上，整齊地擺放著各種農(nóng)藥產(chǎn)品。店的另一側是肥料區(qū)域，放置著幾種不同的肥料，而這里只是肥料產(chǎn)品的展示區(qū)，大量的肥料存放在門店后的倉庫里。
對于店里的布置，馬世海介紹說，雖然他經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品只有三年時間，但從一開始就決心做出改變，要讓自己的農(nóng)資店，區(qū)別于一般店面的雜亂無章。干凈整潔的店面，不僅能改善自己的工作環(huán)境，農(nóng)民也很認可這種“正規(guī)”。
推套餐，農(nóng)資新手有訣竅
明港鎮(zhèn)人口眾多，耕地面積大，主要種植小麥、玉米、水稻、花生等作物。馬世海介紹說，雖然耕地面積大，對農(nóng)資產(chǎn)品需求大，但是由于當?shù)馗吒郊又缔r(nóng)作物種植較少，因此農(nóng)民對農(nóng)資產(chǎn)品的價格承受能力有限。很多農(nóng)資產(chǎn)品，農(nóng)民又愛又恨，既愛質(zhì)量，又“恨”價格。中化螯合肥便遭遇這種情況。農(nóng)民信賴中化化肥的品牌與質(zhì)量，通過使用也看到了螯合肥的實際效果，卻對其相對高的價格望而卻步。
馬世海的農(nóng)資店里從種子、化肥到農(nóng)藥等農(nóng)資產(chǎn)品相對齊全，他便將產(chǎn)品組合起來，以套餐的形式出售。這樣以來，農(nóng)民得到了一定的價格優(yōu)惠，馬世海也獲得了穩(wěn)定的客戶和產(chǎn)品銷量?！爸灰灰徊糠侄ń?，就可以預定整季需要的全部農(nóng)資產(chǎn)品，不僅總價有所降低，費用還是分批繳納，效果很不錯?！瘪R世海說。
