《轉(zhuǎn)變》 繪圖：吳狄
王澎
企業(yè)間沒有底線的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”只會(huì)導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”，其結(jié)果很可能是產(chǎn)業(yè)的停滯不前與倒退。
在中國北方最大的蔬菜及種子種苗物流集散地山東省壽光市，這里的育苗企業(yè)過得并不“滋潤(rùn)”。有些菜農(nóng)會(huì)同時(shí)給兩到三家育苗企業(yè)下訂單，而缺乏相互溝通的育苗企業(yè)對(duì)此并不知情，最終菜農(nóng)只會(huì)根據(jù)價(jià)格和育苗質(zhì)量選擇其中一家，造成了極大地資源浪費(fèi)；還有一些菜農(nóng)會(huì)把育苗計(jì)劃分為兩到三份，交給不同的育苗企業(yè)，為的僅僅是能接受兩三次宴請(qǐng)，“想要訂單先請(qǐng)客”已經(jīng)成為壽光蔬菜種苗行業(yè)不成文的規(guī)定。
我國蔬菜種苗年需求量約為6000億~7000億株，而集約化育苗量超過1500億株，種苗市場(chǎng)看似應(yīng)該“供不應(yīng)求”，種苗企業(yè)理應(yīng)大有可為。然而，現(xiàn)實(shí)卻并非如此。
蔬菜種苗業(yè)是蔬菜種業(yè)的一個(gè)新的領(lǐng)域，越來越多的人涉足種苗業(yè)希望能“分一杯羹”，但在缺乏管理和規(guī)范的情況下，很容易出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)或不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)間沒有底線的“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”只會(huì)導(dǎo)致“劣幣驅(qū)逐良幣”，其結(jié)果很可能是產(chǎn)業(yè)的停滯不前與倒退。因此，企業(yè)在“群雄逐鹿”的同時(shí)，不能忘記行業(yè)的發(fā)展，只有將“蛋糕”做大做好，才能分的更多。
如今，制約育苗企業(yè)利潤(rùn)的因素有勞動(dòng)力價(jià)格上漲、設(shè)施耗資過高、營銷費(fèi)用激增等等，面對(duì)這些挑戰(zhàn)，僅僅依靠“價(jià)格戰(zhàn)”是無法長(zhǎng)足發(fā)展的。應(yīng)該看到，機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存，勞動(dòng)力成本的增加正是集約化、機(jī)械化發(fā)展的契機(jī)；設(shè)施的高投入提高了種苗行業(yè)的門檻，也迫使企業(yè)努力吸引更多的資金與支持；營銷費(fèi)用激增意味著市場(chǎng)培育手段的單一，企業(yè)在品質(zhì)、服務(wù)等方面仍大有可為。開拓市場(chǎng)應(yīng)該靠過硬的產(chǎn)品、良好的信譽(yù)、周到的服務(wù)以及有效的管理，而靠“請(qǐng)客吃飯”給農(nóng)民一點(diǎn)蠅頭小利來吸引顧客，不是長(zhǎng)久之計(jì)。如何制定標(biāo)準(zhǔn)化育苗流程、建立高效管理運(yùn)營模式、培養(yǎng)與配備高技術(shù)人員，這些都是行業(yè)發(fā)展、升級(jí)亟需破解的問題。
在行業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)各自為戰(zhàn)是正常現(xiàn)象，但當(dāng)行業(yè)發(fā)展到一定階段，聯(lián)合則成為行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然要求，這種聯(lián)合，可以通過兼并重組，企業(yè)“大魚吃小魚”來實(shí)現(xiàn)，也可以通過企業(yè)的分工合作來實(shí)現(xiàn)。從這個(gè)角度來說，中國蔬菜協(xié)會(huì)種苗分會(huì)的成立也是一種聯(lián)合，即通過行業(yè)協(xié)會(huì)的自我規(guī)范和資源整合，為行業(yè)發(fā)展減少內(nèi)耗提供動(dòng)力。同時(shí)也應(yīng)該看到，行業(yè)的規(guī)范，不只是行業(yè)協(xié)會(huì)的事，政府主管部門和企業(yè)也應(yīng)有所作為。
市場(chǎng)是大家的市場(chǎng)，行業(yè)發(fā)展得越好，企業(yè)的空間才能更大。
