江蘇省揚州市——掌握主動權(quán)連接市場與制種戶
企業(yè)依靠項目的支持和幫助，增強自身實力，把握市場動態(tài)，在農(nóng)戶、基地和市場間搭建橋梁，把育種優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心競爭力。
本報記者 李文博
在江蘇省揚州市江都腹地，稻浪隨著微風(fēng)在田中翻滾，稻穗低垂著飽滿的頭，再過十多天就可以收割入庫了。
小紀鎮(zhèn)，江蘇省重點中心鎮(zhèn)，更是江蘇金土地種業(yè)有限公司的良種繁育基地。這里有近6000畝的核心繁種區(qū)，每年能夠產(chǎn)出1000萬公斤的優(yōu)質(zhì)稻麥商品種子，2012年，金土地公司在這里承擔(dān)了《揚州市揚麥、揚稻良種繁育及加工基地建設(shè)項目》。
金土地公司副總經(jīng)理徐卯林介紹：“公司近幾年發(fā)展很快，去年五月，進入中國種業(yè)五十強行列，在幾年前，我們是遠遠排不上號的。”
金土地種業(yè)公司的“扶搖直上”，把小紀鎮(zhèn)作為良種繁育基地是一個重要的契機。
金土地公司最初定位為“育繁推一體化”發(fā)展方向。在培育方面，與里下河研究所合作，在程順和院士的帶領(lǐng)下，不斷研發(fā)新品種，獲得了“揚麥16”、“揚麥18”、“揚麥19”、“揚粳4227”等優(yōu)質(zhì)稻麥品種繁育的獨占權(quán)。
“十年育一種，那是幸運的，有些育種專家一輩子都沒能培育出一個品種。我們有這么多優(yōu)質(zhì)稻麥品種獨占權(quán)，這是我們的優(yōu)勢。”金土地種業(yè)公司副總經(jīng)理王寶和說。
雖然在育種方面，金土地有著領(lǐng)先的優(yōu)勢，但他們卻存在著一個很大的弊端，繁種和推廣“兩頭在外”。繁育品種，交給了農(nóng)場，尤其是在種子價格好的年頭，農(nóng)場為賺取更多收益，會有“套牌”現(xiàn)象，不會像公司一樣珍惜保護自己的品牌利益；種子銷售市場，亦會如此，因為銷售商會更多地考慮自己獲利多少。然而，每年公司都有6000萬公斤種子的生產(chǎn)銷售要靠這些“外援”。
徐卯林說：“前幾年，尤其是在公司剛剛起步時，感覺自己更像個皮包公司，品種的繁育要委托農(nóng)場，銷售要靠代理商，‘兩頭在外’，自己掌握不了主動權(quán)。”
這一直是困擾公司發(fā)展的一大難題，以前想做，有心無力，不僅資金投入大，土地廠房等還需要多方協(xié)調(diào)。這種局面終于在2011年底有了轉(zhuǎn)機。
金土地公司在與小紀鎮(zhèn)政府洽談中，了解到他們的土地流轉(zhuǎn)意向，且小紀鎮(zhèn)南瀕長江、江海高速、寧通高速及沿江高等級公路，東依寧靖鹽高速，北接鹽徐高速，西靠京滬高速，廉價的水路和鐵路運輸能夠為優(yōu)質(zhì)稻麥種子倉儲、加工、銷售提供便利。同時，申請農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)專項扶持，獲得了國家省市三級補助1000萬元，以及自籌資金300萬，開始了良種繁育加工基地建設(shè)。
自項目實施以來，先后建成種子常溫庫、加工廠房、實驗室、曬場等土建工程7202平方米，完成良種繁育基地土地平整6000畝、排灌渠系4公里、田間道路0.7公里，購置和安裝種子烘干設(shè)備14臺、輸送設(shè)備11臺、計量包裝設(shè)備8臺、實驗室設(shè)備43臺。看著基地一磚一瓦地建，機器設(shè)備一臺臺地上，公司繁種基地主任白和盛干勁一天比一天足。
不僅金土地人的心里美了，小紀鎮(zhèn)的種植大戶也樂了。徐永平流轉(zhuǎn)了310畝地，繁育稻麥品種，今年夏天小麥每斤比市場高一毛，以畝產(chǎn)800斤估算，一季就可以多收入近2.5萬元。
“我們跟這些種植戶是唇齒相依的，多虧了他們，公司才有了這么大規(guī)模的良種繁育加工基地。”徐卯林說，“現(xiàn)在公司每年可以產(chǎn)1000萬公斤種子，不僅降低了成本，保證了新品種原種提純和良種繁育的數(shù)量和質(zhì)量，更在種子生產(chǎn)市場有了更多話語權(quán)，金土地人的腰桿更硬了。”
