供銷合作社改革
加快供銷合作社改革發(fā)展，按照改造自我、服務農民的要求，創(chuàng)新組織體系和服務機制，努力把供銷合作社打造成為農民生產(chǎn)生活服務的生力軍和綜合平臺。
——中央一號文件
春耕備耕，我省各地掀起化肥購買高潮。伴隨家庭農場、農業(yè)專合社的發(fā)展，農資銷售市場悄然改變，全省農資銷售系統(tǒng)紛紛試水農資直供田間地頭，在銷售農資的同時，還為農民提供完善的技術指導服務。
化肥直供
朝陽鎮(zhèn)種植大戶開春“賺”7萬元
蔬菜水果還未豐收，便“賺”了7萬元。今年春耕，對于內江市市中區(qū)朝陽鎮(zhèn)的水果蔬菜種植大戶們來說是個好兆頭。
朝陽鎮(zhèn)是傳統(tǒng)蔬菜水果種植大鎮(zhèn)，今年初該鎮(zhèn)部分種植大戶發(fā)起農資團購，繞過零售商，以批發(fā)價買到了70噸化肥，較往年從零售商處采購每噸省了1000元，“一開春我們就省了7萬元，今年種地肯定賺錢，”團購帶頭人甘寧滿臉喜悅地告訴記者。
甘寧在內江市市中區(qū)朝陽鎮(zhèn)種植有30余畝蔬菜，是當?shù)剞r資消費大戶。今年初，鎮(zhèn)上4家蔬菜種植大戶登門造訪，希望甘寧帶頭，到當?shù)剞r資銷售公司團購化肥，爭取以批發(fā)價購買。
化肥市場一直實行嚴格的經(jīng)銷商分級銷售模式，“農民越級采購，還拿批發(fā)價，可能行不通，”抱著試一試的心態(tài)，今年2月初，甘寧找到內江地區(qū)化肥主要供應商——內江邦力達農資有限公司，提出了團購請求。讓甘寧吃驚的是，公司不僅沒有拒絕，還果斷接受了這一要求。最終，化肥運到火車站后，公司用貨車將70噸化肥直接拉到朝陽鎮(zhèn)田間地頭。
深度調整
將出現(xiàn)更多經(jīng)銷服務模式
“時代在變，我們的銷售方式也改變，化肥直供種植大戶不僅順應市場發(fā)展需要，也是響應國家惠農支農的號召，”省農資集團下屬公司內江邦力達農資有限公司負責人表示。
“化肥直供，不僅內江有，今年開春以來，我省大部分地區(qū)都根據(jù)市場需求，紛紛調整農資銷售戰(zhàn)略，”省農資集團相關負責人告訴記者。
記者了解到，在川南，邦力達農資連鎖有限公司針對各地種植大戶和專業(yè)合作社的肥料團購要求，積極提供直供服務，累計供應種植大戶化肥200噸，平均每噸化肥為大戶節(jié)約800-1200元。在川西，省農資集團下屬公司針對不同地區(qū)種植情況，探索點對點服務，同時為了顧及傳統(tǒng)經(jīng)銷網(wǎng)點的利益，公司在直供大戶的農資種類上多選擇鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷店沒有的品種。“這樣既不會打亂當前銷售市場，又開辟了新的農資銷售模式，”西昌川農化肥有限責任公司負責人張幫燦說。
針對未來的農資銷售模式，省供銷合作社綜合業(yè)務處相關負責人認為，傳統(tǒng)的農資分銷模式將進入深度調整期，在接下來的幾年內，更多符合農業(yè)生產(chǎn)的農資經(jīng)銷和服務模式將出現(xiàn)。
足不出村
可享農資購買農技指導服務
其實今年春耕，農資市場改變的不僅是銷售模式，還有售后服務體系。
省農資集團相關負責人告訴記者，過去各農資公司只顧銷售，在售后服務上做得不夠，現(xiàn)在，全省供銷系統(tǒng)借助莊稼醫(yī)院，紛紛開辟了農業(yè)生產(chǎn)公益服務項目，為農民無償提供種植技術和田間管理知識。
截至目前，為保障農資供應，全省供銷社建成農資連鎖配送中心384個，連鎖網(wǎng)點3.1萬個，覆蓋了全省96%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和65%的村，農資連鎖配送率達到72%；同時，為打通農技服務最后一公里，做好農民種田技術指導，全省供銷系統(tǒng)還先后建成9587個莊稼醫(yī)院。當前哪些品牌的化肥口碑較好？哪些適合本地土壤？農藥使用有哪些注意事項？今年春耕期間，農民有疑問，足不出村鎮(zhèn)，便可享受農資購買和農技指導服務。
