時(shí)下，特色農(nóng)產(chǎn)品“微營銷”很火，甘肅省隴南市成縣縣委書記的李祥以微博@成縣李祥成功營銷成縣核桃，一下子打響了成縣核桃的名號。與此異曲同工的是：海南小伙兒李會革通過“@海南土雞蛋”9個(gè)月內(nèi)賣掉10萬只雞蛋，“@旺綠園”微博小團(tuán)隊(duì)1年賣出4000多箱瓊中綠橙，“@三亞木瓜哥”把木瓜賣到了大連、哈爾濱，云南還舉辦了首屆“七彩高原杯”云南高原特色產(chǎn)品微營銷創(chuàng)意暨實(shí)戰(zhàn)大賽……從批發(fā)市場到超市，從線下到線上，從博客到微博，從微博到微信，農(nóng)產(chǎn)品營銷走出了越來越多的渠道。
成縣賣核桃，注冊統(tǒng)一微博ID，與媒體、專家、大V的互動；李會革賣雞蛋，印制“雞蛋票”、寫“扯蛋日記”……這些都帶給我們很多啟發(fā)。
做好微營銷，首先要了解自己的產(chǎn)品。不一定非要賣最好的產(chǎn)品，但一定需要你做出不一樣的產(chǎn)品，歸根結(jié)底是你賦予產(chǎn)品什么理念或故事。其次，花心思去積累信用，拉近和消費(fèi)者的距離，切忌著急而生硬的推銷自己的產(chǎn)品。第三，持續(xù)挖掘賣點(diǎn)。除了產(chǎn)品優(yōu)勢，還有生活場景、產(chǎn)品故事、人生感悟等，以相對通俗、樸實(shí)的方式表達(dá)出來。
農(nóng)產(chǎn)品微營銷剛剛起步，優(yōu)勢很明顯，微博的傳播特色是一對眾的N次方，傳播速度快，適合品牌認(rèn)知度營銷；微信特色是一對一基礎(chǔ)上的人脈口碑傳播，傳播速度慢但影響深，信任度高，微信還有極強(qiáng)的移動O2O基因，適合做銷售轉(zhuǎn)化及客戶關(guān)系管理。
同時(shí)，“微營銷”還有很多困難需要克服，由于微博是開放式的，產(chǎn)品好或不好，服務(wù)、質(zhì)量怎樣，很快就可以傳到網(wǎng)上。危機(jī)公關(guān)，是所有做微博營銷的人必須面對的一個(gè)問題。對于消費(fèi)者而言，微博營銷的監(jiān)管還存在很多漏洞。一旦微博營銷的產(chǎn)品出了問題，維權(quán)或遭遇困難，這也使得交易過程中的誠信和品牌建設(shè)尤為重要。在國內(nèi)外“微營銷”已不是一件稀罕事，但是并沒有覆蓋到農(nóng)村，農(nóng)村的銷售模式依舊還是傳統(tǒng)的窄渠道。
廣開銷售渠道非常正確，但是必須要在建立明確銷售主渠道的基礎(chǔ)上。用微博、微信來做營銷，是很專業(yè)的事，業(yè)內(nèi)有關(guān)人士建議，由農(nóng)民來做難有成效，但可以和專業(yè)營銷者合作，農(nóng)民負(fù)責(zé)種產(chǎn)品，合作商負(fù)責(zé)做微博營銷。政府、合作社和相關(guān)協(xié)會利用好微博，用微博來做傳播，從農(nóng)戶種植開始，到預(yù)定、收獲，全程與外界溝通，做好傳播。假以時(shí)日，“微跑道”也能成長為“康莊大道”。
