分析產(chǎn)銷形勢 謀劃應(yīng)對策略
——四川省種子協(xié)會召開全省兩雜種子產(chǎn)銷形勢研討會
據(jù)我省種業(yè)行業(yè)統(tǒng)計(jì)，今年我省雜交水稻制種收獲面積約45.45萬畝，預(yù)計(jì)新產(chǎn)種共計(jì)8800萬公斤，全省有效庫存約2000萬公斤，2014年有效供種預(yù)計(jì)達(dá)1.08億公斤，明年市場總需求量預(yù)計(jì)7000萬公斤，全省雜交水稻種子將剩余約3800萬公斤，占超過常年銷量54%。雜交玉米方面，2013年我省落實(shí)面積11.18萬畝，預(yù)計(jì)2014年春季有效供種將達(dá)到5920萬公斤，同比增加1500萬公斤，增幅30%，預(yù)計(jì)明年大春用種約2800萬公斤，救災(zāi)備荒儲備100萬公斤，可供調(diào)出種子總量3000萬公斤以上，同比增加400萬公斤以上。2014年全省雜交水稻、玉米種子市場供大于求形勢加劇，行業(yè)形勢趨于嚴(yán)峻，種子銷售壓力將是近幾年最大的一年。
9月13日，省種子協(xié)會在成都市召開了2013年度全省兩雜種子產(chǎn)銷形勢研討會，全面分析了今年全國及我省“兩雜”種子生產(chǎn)形勢；部分種子協(xié)會（站）和重點(diǎn)種子企業(yè)交流了“兩雜”種子生產(chǎn)及收貯工作中出現(xiàn)的新情況、新問題，并提出了應(yīng)對措施與建議。
督促檢查保質(zhì)量確保制種農(nóng)戶利益不受損
本次會議，四川省種子協(xié)會就抓好今年收貯工作、確保種子質(zhì)量、及時兌付基地農(nóng)戶種款等提出了工作要求。
要求各種子企業(yè)務(wù)必嚴(yán)格履行合同，并按照年初與基地簽訂的生產(chǎn)合同確定的種糧比原則，結(jié)合當(dāng)?shù)氐竟缺Ｗo(hù)收購價(jià)格，合理確定種子收購價(jià)格。尤其是企業(yè)要積極籌措種子收購款，千方百計(jì)保證種子收購款如期籌措到位。要把保護(hù)制種農(nóng)戶利益，穩(wěn)定制種基地作為出發(fā)點(diǎn)，種子入庫后應(yīng)及時兌現(xiàn)收購款，堅(jiān)決不打“白條”，要求各種子企業(yè)12月底前全部兌付種款。建議各地農(nóng)業(yè)主管部門和種子管理站，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，幫助相關(guān)企業(yè)協(xié)調(diào)處理有關(guān)問題，并做好督促和檢查，確保種子收貯及種款兌現(xiàn)工作落實(shí)到位。
會議強(qiáng)調(diào)，各地種子協(xié)會要積極配合種子管理部門加強(qiáng)監(jiān)督管理，確保種子收購質(zhì)量，特別是要加強(qiáng)品種真實(shí)性管理，各企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)?shù)氐姆N子收購政策，按照統(tǒng)一約定的限定時間，做到合格種子全產(chǎn)全收。
今年種子收貯秩序正常，基地?fù)屬?、套購種子的現(xiàn)象明顯減少。要求企業(yè)遵守法律法規(guī)，加強(qiáng)行業(yè)自律，規(guī)范經(jīng)營行為，自覺維護(hù)種子收貯和市場銷售秩序。
調(diào)整營銷策略拓展種子銷售渠道
面對明年兩雜種子供大于求的形勢，我省種子企業(yè)紛紛調(diào)整營銷策略以積極應(yīng)對。
在即將到來的銷售季，以種子出口為主營業(yè)務(wù)的成都新津縣種子公司總經(jīng)理鄭科暢一臉輕松，“以銷定產(chǎn)，缺口經(jīng)營，是我們公司一直以來的經(jīng)營理念。如果市場需要1000噸，我們按800噸作生產(chǎn)計(jì)劃，可以實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)全銷。2013年水稻種子銷售季，我們實(shí)現(xiàn)了零庫存。今年我們水稻制種面積增加1000畝，預(yù)計(jì)銷售可以增加10%。”以越南市場為主“戰(zhàn)場”的新津縣種子公司，規(guī)避了國內(nèi)市場的風(fēng)險(xiǎn)，同時理性的營銷策略在這一嚴(yán)峻的形勢中獨(dú)善其身。
四川農(nóng)大正紅生物技術(shù)有限責(zé)任公司則堅(jiān)持“據(jù)點(diǎn)營銷”，通過建立種子售后服務(wù)機(jī)制，強(qiáng)化生產(chǎn)服務(wù)，拓展銷售渠道。今年7月、8月、9月該公司在內(nèi)江、大竹、古藺、仁壽、興文、貴州、重慶等10多個縣組織了鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售1000人以上現(xiàn)場觀摩會，到村級組織了3000人以上的農(nóng)戶、種植大戶的培訓(xùn)會，其目的是讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商和農(nóng)戶全面認(rèn)識該公司的品種，為明年的銷售季作好了充分準(zhǔn)備。計(jì)劃在2013-14年度銷售約360萬公斤的玉米種子，推廣面積240萬畝左右，同比增幅約在15%-20%左右。
中正科技公司依靠品種研發(fā)優(yōu)勢，鑄就了企業(yè)核心競爭能力。其玉米主打產(chǎn)品—中玉335以其豐產(chǎn)性、高抗病性等優(yōu)點(diǎn)在西南地區(qū)玉米行業(yè)脫穎而出，2012年全面推向市場第一年即賣斷貨，2013年增長1.6倍，成為中正科技的主打產(chǎn)品之一。以質(zhì)求勝，是中正科技的求生策略。
省內(nèi)各種子公司還采取直銷配送的方式，直接用大包裝，減少小包裝，減少種子包裝成本；直接配送種子到種植大戶、專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場主，減少流通環(huán)節(jié)，降低種子銷售成本以應(yīng)對來年嚴(yán)峻的銷售壓力。 范莉
