研發(fā)和營(yíng)銷對(duì)種業(yè)上市公司來(lái)說(shuō)可謂鳥之兩翼，車之兩輪。
近兩年，登海種業(yè)在繼續(xù)加強(qiáng)研發(fā)能力，完善品種梯隊(duì)建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了營(yíng)銷方面的力度，逐步彌補(bǔ)了在營(yíng)銷方面的不足，從而在庫(kù)存壓力增大、行業(yè)景氣度低迷的情況下取得了逆市增長(zhǎng)。
中國(guó)證券報(bào)記者在調(diào)研的過(guò)程中獲悉，登海種業(yè)上半年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)已經(jīng)鎖定，未來(lái)公司將進(jìn)一步加大品種儲(chǔ)備，補(bǔ)強(qiáng)營(yíng)銷短板，從而有望打開業(yè)績(jī)上升通道。
品種梯隊(duì)趨于成熟
品種為王是種業(yè)公司的顯著特征。近幾年來(lái)，登海種業(yè)在享受先玉335帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)的同時(shí)，逐步加大了對(duì)新品種的研發(fā)力度，產(chǎn)品梯隊(duì)在去年初步成型的情況下布局進(jìn)一步完善。
先玉335一直是公司的主打產(chǎn)品，也貢獻(xiàn)了公司利潤(rùn)的絕大部分。2012年以來(lái)，先玉335進(jìn)入推廣巔峰期，市場(chǎng)對(duì)后繼品種是否能跟上存在擔(dān)憂，公司股價(jià)曾大幅下滑。但從公司2012-2013年銷售季的表現(xiàn)來(lái)看，先玉335的推廣面積穩(wěn)中有升。公司董秘原紹剛在接受中國(guó)證券報(bào)記者采訪時(shí)表示，“從今年上半年的銷售情況來(lái)看，先玉335在每個(gè)月都保持著增長(zhǎng)，雖然增速有所放緩，但仍處于穩(wěn)定增長(zhǎng)階段。”業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在未來(lái)兩年，先玉335的推廣面積仍將保持10%-15%的增速，在公司后續(xù)品種集中放量之前繼續(xù)支撐公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。
從第二梯隊(duì)來(lái)看，登海605作為公司目前的主推產(chǎn)品，具有高產(chǎn)、抗倒伏、抗病和廣適性好的特性，推廣以來(lái)，增長(zhǎng)迅速，有望逐步彌補(bǔ)先玉335逐步進(jìn)入衰退期后留下的市場(chǎng)空白。原紹剛介紹，自導(dǎo)入市場(chǎng)以來(lái)，登海605在2010-2011、2011-2012、2012-2013三個(gè)銷售季的表現(xiàn)基本上達(dá)到預(yù)期。
中國(guó)證券報(bào)記者從業(yè)內(nèi)知情人士處獲悉，登海605的推廣面積今年有望達(dá)到700萬(wàn)畝以上，而在天氣狀況理想的情況下，其2013-2014銷售季有望達(dá)到1000萬(wàn)畝。
另外，公司的良玉系列主要銷售品種為良玉88、良玉188，在去年的臺(tái)風(fēng)天氣中表現(xiàn)出了良好的抗倒伏性，受到市場(chǎng)歡迎，預(yù)售較好。
業(yè)內(nèi)分析，登海605和良玉系列的推廣面積在上半年的增速預(yù)計(jì)分別達(dá)40%和50%，在未來(lái)有望打開公司的成長(zhǎng)空間。
同時(shí)，已通過(guò)山東審定的登海618亦被寄予厚望。“登海618具有早熟、高產(chǎn)、抗倒伏、耐密、易于機(jī)械化收獲的特性，而其最大的亮點(diǎn)就是早熟和耐密，”原紹剛介紹說(shuō)，“由于中早熟品種是未來(lái)的制種方向，作為早熟品種的登海618已經(jīng)占得先機(jī)。”
此外，國(guó)審的良玉99以及魯審品種先玉688、遼審品種世賓606及607等亦開始導(dǎo)入市場(chǎng)，公司的后繼儲(chǔ)備品種豐富，成長(zhǎng)性無(wú)憂。
另一方面，2010年以來(lái)，公司通過(guò)建立合資公司的方式不斷完善在區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品儲(chǔ)備和渠道建設(shè)，并且在2012年初現(xiàn)成效。今年6月19日，公司發(fā)布公告，出資1530萬(wàn)元與萊州華玉種業(yè)有限公司合資成立山東登海華玉種業(yè)有限公司，注冊(cè)資本3000萬(wàn)元，登海種業(yè)股權(quán)占比51%，主要從事雜交玉米種子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。目前，在公司各大子公司中，登海先鋒、登海良玉、登海福龍和登海華玉自身均具備研發(fā)實(shí)力，并且在各自區(qū)域市場(chǎng)具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的品種儲(chǔ)備。“我們成立合資公司最看重的是對(duì)方的創(chuàng)新和研發(fā)能力。”原紹剛表示。
值得注意的是，今年5月29日，登海種業(yè)發(fā)布公告，公司第五屆董事會(huì)第一次會(huì)議選舉毛麗華擔(dān)任董事長(zhǎng)，原董事長(zhǎng)李登海獲聘為名譽(yù)董事長(zhǎng)。李登海在提交給獨(dú)立董事的《聲明》中表示，這是“為了專心致力于公司的雜交玉米新品種研發(fā)創(chuàng)新和雜交玉米高產(chǎn)品種選育及高產(chǎn)栽培技術(shù)的攻關(guān)工作”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，李登海退居幕后，專注研發(fā)，將有利于登海種業(yè)儲(chǔ)備品種的進(jìn)一步豐富。
