賒欠，可以說是困擾整個(gè)農(nóng)資界一個(gè)最為頭痛的難題，特別是鄉(xiāng)村級(jí)經(jīng)銷商賒欠現(xiàn)象更普遍，難題更難解。本文想從農(nóng)資零售商和農(nóng)民兩個(gè)方面來試分析一下。
農(nóng)資零售商不得不賒欠的原因
作為最基層的鄉(xiāng)村農(nóng)資零售商，市場(chǎng)空間小，競(jìng)爭(zhēng)激烈，服務(wù)對(duì)象就是三里五莊、十里八村的老少爺們，親朋好友和左鄰右舍，低頭不見抬頭見，有些人還可能就是你的大伯大媽，或者同宗同族兄弟姐妹，你就生活在他們中間，他們說手頭不方便想賒欠，你能拒絕嗎？再說，你不賒欠有人賒欠，如果你不賒欠，就意味著不僅會(huì)失去市場(chǎng)，而且還會(huì)失去人心。還有一些農(nóng)資經(jīng)銷商為了搶占市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，采取了賒銷的策略，把“有錢沒錢，貨你先拿去用”作為促銷的手段，有的經(jīng)銷商甚至直接將肥料送到農(nóng)戶家里，卻先不談收錢的問題。所以，要想在鄉(xiāng)村經(jīng)銷農(nóng)資就必須面對(duì)賒欠問題，關(guān)鍵看你怎樣應(yīng)對(duì)了，既不可能一點(diǎn)也不賒欠，也不能都賒欠，只是欠多欠少，欠款能否及時(shí)收回的問題，這就要看經(jīng)銷商怎樣來進(jìn)行掌握了。
農(nóng)民賒欠的原因
一是有些農(nóng)民因確實(shí)有困難而賒欠。如遭遇天災(zāi)人禍，或因建房子、孩子上學(xué)，或遇婚喪大事等都可能造成手中暫時(shí)缺錢；也有的因外出打工工錢沒有領(lǐng)到手，或因種地收入不理想，糧價(jià)較低，投資較高等都有可能使農(nóng)民因一時(shí)缺錢而周轉(zhuǎn)不開，只得靠賒欠度過難關(guān)，一旦有了錢就會(huì)及時(shí)還上。
二是有些農(nóng)民擔(dān)心農(nóng)資質(zhì)量而賒欠。這些農(nóng)民不缺錢，他們是害怕一旦購(gòu)買了假農(nóng)資，不僅收益沒有保障，就連本錢也會(huì)陪光。所以他們懷疑如果不賒欠，農(nóng)資質(zhì)量可能有問題，只要農(nóng)資沒有質(zhì)量問題，作物收獲后會(huì)及時(shí)清賬。
三是個(gè)別無賴有錢也想賒欠。這些人愛貪小便宜，欠賬成了他們的習(xí)慣，心里存在一種“欠錢的是爺爺，要錢的是孫子”的觀點(diǎn)，有錢先自個(gè)揣著，對(duì)于欠賬則是能拖一天是一天，能拖到不還更好。
農(nóng)民賒欠的原因從大的方面來說不外乎以上三個(gè)方面，要記住“幫窮不幫懶，幫慢不幫站”。自己在堅(jiān)持以質(zhì)量取勝，貨真價(jià)實(shí)的前提下，堅(jiān)持現(xiàn)款交易的基礎(chǔ)上，可針對(duì)不同情況區(qū)別對(duì)待。
針對(duì)第一種情況，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到任何人都可能會(huì)遇到暫時(shí)困難，有資金周轉(zhuǎn)不開的時(shí)候。經(jīng)銷商應(yīng)該能設(shè)身處地地體諒、理解他們的實(shí)際困難，在盡可能的情況下幫一幫。他們?cè)谑艿侥愕膸椭蚪訚?jì)后會(huì)把你記在心理，在選擇農(nóng)資產(chǎn)品時(shí)肯定會(huì)首先想到你。
針對(duì)第二種農(nóng)民擔(dān)心農(nóng)資質(zhì)量問題情況，這也反映出了農(nóng)民對(duì)假冒偽劣的無奈，也是對(duì)自身權(quán)益困難的一種抗?fàn)帲@不能責(zé)怪農(nóng)民。可區(qū)分不同情況制定不同的銷售價(jià)格，如現(xiàn)款交易可以是較低的價(jià)格，還給一定的優(yōu)惠和禮品贈(zèng)送；如果賒欠，可根據(jù)時(shí)間長(zhǎng)短相應(yīng)增加一點(diǎn)費(fèi)用，分別制定出不同的價(jià)格，賒欠時(shí)間越長(zhǎng)，相應(yīng)價(jià)格就可高一點(diǎn)。只要你堅(jiān)持守法誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，相信會(huì)逐步消除農(nóng)民的疑慮，賒欠現(xiàn)象就會(huì)越來越少。
針對(duì)第三種情況，個(gè)別無賴在農(nóng)村只是極少數(shù)，對(duì)這類人寧愿失去，也不要給賒欠。
總之，要想在鄉(xiāng)村經(jīng)銷農(nóng)資就必須面對(duì)賒欠問題，關(guān)鍵看你怎樣應(yīng)對(duì)了，既不可能一點(diǎn)也不賒欠，也不能都賒欠，只是欠多欠少，欠款能否及時(shí)收回的問題，這就要看經(jīng)銷商怎樣來進(jìn)行掌握了。要記住“幫窮不幫懶，幫慢不幫站”，你在熱心幫忙的同時(shí)要注意區(qū)分對(duì)象，不要讓熱心腸和感恩之心讓沒有上進(jìn)意識(shí)、好吃懶做之徒鉆了空子。
