深兩優(yōu)5814成名軌跡
伴隨著頗有爭(zhēng)議的營(yíng)銷手法，這個(gè)品種如明星般迅速上位
《農(nóng)財(cái)寶典》記者 李曉芬 [《農(nóng)財(cái)寶典》授權(quán)中國(guó)種業(yè)商務(wù)網(wǎng)獨(dú)家發(fā)布]
市場(chǎng)上供貨量松松遲遲，更加好賣，可以引起經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶緊張，還可以達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)，比如農(nóng)民到三四次零售店詢問是否有深兩優(yōu)5814賣，就相當(dāng)于講了三四次，宣傳了三四次，零售商會(huì)認(rèn)為農(nóng)戶要找的品種肯定是好種。
深兩優(yōu)5814有多火？從幾個(gè)傳聞便可見一斑。
“有農(nóng)資店要送肥下鄉(xiāng)，農(nóng)戶稱有（深兩優(yōu)）5814就送來”?！坝腥蓑T摩托車走了七八個(gè)種子店，都買不到”?！皬V東種子代理商親自乘高鐵到湖南長(zhǎng)沙搶先訂種”。
這個(gè)由國(guó)家雜交水稻研究中心深圳清華龍崗研究所選育出的品種，在2008年以270萬元將經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓給湖南亞華種子有限公司（下稱“湖南亞華”）。經(jīng)過三年運(yùn)作，深兩優(yōu)5814成為了廣東明星品種，2012年晚造稻種銷量將輕松超過150萬斤。而湖南亞華在確保品種特性、示范推廣等基礎(chǔ)上，采用饑餓營(yíng)銷和較高的渠道利潤(rùn)等營(yíng)銷手段，引來業(yè)內(nèi)圍觀，也被認(rèn)為在“炒作”品種。
示范推廣
一個(gè)品種沒有好的綜合性狀，好的市場(chǎng)定位，做任何工作都會(huì)是徒勞。
清城、清新代理商黃曉明最早接觸深兩優(yōu)5814是在2009年，但并未留下深刻印象?！暗教镩g一看，懵了，這怎么能賣？”他說，第一次在抽穗前看的，長(zhǎng)得比較難看，植株長(zhǎng)勢(shì)也比較弱；但抽穗以后，一天一個(gè)樣，每穗粒數(shù)可達(dá)350粒，比一般品種多80-100粒，增產(chǎn)200-300斤/畝，而且米質(zhì)特別香軟。
在黃曉明看來，“產(chǎn)量、抗性、米質(zhì)”三個(gè)指標(biāo)在深兩優(yōu)5814上得以完美結(jié)合，在廣東一些區(qū)域還真沒有與之抗衡的晚造品種。
該品種培育人國(guó)家雜交水稻研究中心深圳清華龍崗研究所所長(zhǎng)武小金認(rèn)為，深兩優(yōu)5814在綜合性狀上有很大的突破，產(chǎn)量高、抗性好、米質(zhì)優(yōu)。他舉例，江門一位種植500畝水稻的大戶，本多年種植常規(guī)稻，但在試種后，全部改種了深兩優(yōu)5814。
生長(zhǎng)在田間的品種，要想快速將其優(yōu)勢(shì)傳播出去，召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)無疑是最好的途徑。包括業(yè)內(nèi)盛行已久經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，高州種子代理商鄭信權(quán)就是通過此種方式了解到該品種。這也是大多數(shù)種子企業(yè)采用的最主要銷售手法。
湖南亞華的示范推廣并沒有終止于經(jīng)銷商，而是將觸角伸至農(nóng)戶。2010-2011年僅在清城、清新等區(qū)域，至少開了大小十多場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，有的專門針對(duì)零售商，有的專門針對(duì)農(nóng)戶。
好的品種往往需要配套栽培技術(shù)，前期生長(zhǎng)緩慢的深兩優(yōu)5814，每畝需苗20-23萬株，比一般品種16-18萬株高出不少，每畝用種量為2-3斤。并對(duì)育秧移栽時(shí)間同樣有規(guī)定，秧苗不能太大，拋秧在13天之內(nèi)進(jìn)行；移栽在20天以內(nèi)進(jìn)行。
在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)上，湖南亞華和經(jīng)銷商可以拉橫幅，派發(fā)技術(shù)資料、浸種袋等，當(dāng)然少不了要請(qǐng)客吃飯。一場(chǎng)大型的現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，湖南亞華給予3000元支持，小型的500元。
這種做法對(duì)新品種獲取市場(chǎng)效果尤其顯著。但由于不同經(jīng)銷商理解不一樣，有的經(jīng)銷商主動(dòng)要求湖南亞華配合，而有的需要湖南亞華督促進(jìn)行。
